[时尚快讯]KOC时代到来，女顽主领跑药妆新消费模式，与时代共舞

12月9日，菲拉布联盟在上海举办了题为“非梵蒂冈的生活、态度和未来”的2019年商界女性代表大会。论坛聚集了医疗护肤行业的行业专业人士和专家，深入讨论和分享了全球趋势下中国新的消费模式和私人领域流量等热点话题。作为本次论坛的主办方，philab创始人兼首席执行官康雅君女士基于中国药妆行业的发展趋势、新时期的消费模式和私域流量利用情况，结合范朗的五年战略规划，做了详细深入的分析。

从2008年到2018年，中国药妆护肤市场实现了高达28.26%的快速发展。但是，与其他发达国家相比，中国的药妆护肤在空还有很大的发展空间。预计到2022年，药妆电子商务规模将达到475亿元，同期总量增长50%。

随着新的消费时代的到来，消费的需求和渠道都发生了很大的变化。philab联合创始人兼总经理陆指出，目前市场对药妆和护肤品的需求呈现出“年轻化”、“精准化”的消费趋势，女性消费者也从盲目跟风消费转变为“成分党”，更加注重产品的成分及其对问题肌肤的影响。

菲莱布立足中国消费市场，立足中国女性皮肤问题，结合德、韩、日、台等权威医疗美容皮肤科医生的领军人物，首创“角质层疗法”，专注于“角质层”保养修复的护肤，从R&D和生产到品牌代言，同时生态商业闭环，打造真正满足时代女性消费需求的药妆品牌。

圆桌会议期间，我们邀请了philab创始人兼首席执行官康雅军。同时，康还邀请了五位经验丰富、卓有成效的业内精英与观众分享微信业务、社区营销以及各层联合创始人背后的营销模式设计和顶层设计。大家都说收获很大。

一，新消费时代，新女性消费需求

《2019年中产女性消费报告》(来自iResearch的数据)指出了中国中产女性消费的五大新动向，即:一是认知能力显著提升，对品牌和价格更加敏感；二是访问信息碎片化，访问渠道固定化；第三，女性自我意识觉醒，消费更独立，更讨自己喜欢；第四，阶层认同诉求强烈，从基本消费到优质消费；五是“隐形消费”投入增加，从满足物质消费向理性质量消费转变。

菲莱结合中国中产女性的消费趋势，打造出一条能完美满足新女性消费需求的护肤服务轨道。Philab率先开了一家拥有大数据智能的专业皮肤科医生。基于20多万亚洲人的皮肤状况数据，使用大数据云计算技术可以快速诊断个人皮肤问题。

其次，philab“角质层疗法”为女性消费提供最自然、科学、有效的肌肤解决方案。2017年，philab成为第一家获得apaac亚太角质层治疗应用小组委员会认证的公司。同时，其系列产品成为国内数百名专业皮肤科医生认可的辅助治疗产品，成为专业医疗美容机构使用的术前术后修复产品。从成分发展到临床效果，得到权威医生和皮肤专家的肯定和认可。

对于越来越理性的女性消费者来说，她们不再盲目追求所谓的奢侈护肤品牌，而是转向更健康、更安全的药妆品牌。他们不仅满足于购买护肤品，还需要更全面完整的皮肤修复方案。菲莱布在产品理念和服务模式上已走在世界护肤品牌的前列，并根据新的消费需求打造一站式护肤解决方案，从而满足新时代女性的护肤需求。

二，新消费时代，新电子商务模式

产品再好，也离不开市场。新消费时代的到来不仅来自女性消费者的自我意识和优质消费的需求，也改变了新电子商务模式的模式。随着传统电子商务红利的枯竭和客户获取成本的上升，社交电子商务已经成为电子商务行业营销模式和销售渠道中的一匹黑马。2018年，社会电子商务经历了爆炸式增长，规模6268.5亿元，同比增长255.8%，颠覆了传统消费模式。

与消费金字塔顶端的kol相比，处于消费金字塔腰部的koc(关键意见消费者)能更好地到达基本消费者，更贴近消费者，渗透力更强，能更准确、更个性化地为消费者服务。

作为新时代的护肤品牌，菲莱不仅在产品研发上与时俱进；在电子商务新的消费模式中，我们也与时俱进。努力培育更多的koc，赋予产品权能，为消费者提供更贴心的消费服务，更好地满足新消费模式下的消费群体，开拓更具潜力、更广阔的用户市场。

第三，权力下放，私人领域交通重建消费市场

与高成本、用户分散的公共域流量相比，私有域流量具有用户精准、附着性高、客户获取成本低、转换能力强等不可比拟的优势。如今，消费者的行为趋于理性。据业内专家预测，未来5-10年，私域流量将成为企业发展的重点。

当产品的用户同时具有购买者和推荐者的双重身份时，私域流量可以实现最大化的实现和价值，不仅可以实现低成本客户，还可以形成多方互动的电商消费链，真正实现精准营销、c2b个性化定制服务和零库存配送，大大提高品牌的盈利能力和抗风险能力，从而满足更多新时代消费女性的需求。

私有域流量重构消费市场是必然趋势。当传统电商还沉迷于旧的消费市场模式时，philab联盟已经到了新消费时代的风口浪尖。据悉，philab创始人兼首席执行官严亚君女士具有跨国高端奢侈品品牌和高端连锁零售业的从业经验。自2012年成立伊夫医疗机构以来，逐步建立了以皮肤管理和微创美容为核心的菲什金集团。集团下设六大板块，分别是爱医、爱院、爱新辉爱富基金、爱海抗衰老中心、菲莱万朗护肤品牌，为菲莱联盟奠定了坚实的基础和实力

菲莱布联合创始人兼总经理陆女士，曾担任雅诗兰黛等众多高端国际品牌的全国销售运营总监，并担任数个市值数百亿品牌的战略顾问。她目前是菲拉布万朗护肤品牌的总经理。她一直站在互联网消费时代的最前沿，深谙新时代女性消费群体的需求和趋势，一直运筹帷幄进行零售模式的改革和创新，从而铸造了菲莱布在新消费时代的市场竞争力。

philab的联合创始人、运营副总裁徐惠民不仅是杰出的新一代女企业家，也是目前中国实现私域流量的先行者之一，在全国范围内拥有数千人的销售和运营实践经验。运营副总裁徐惠民女士作为philab的骨干力量，开发多元化的利润渠道，专注于私有领域的流量变量，为philab联盟提供了强大的利益保障。

会议结束时，philab创始人兼首席执行官康雅君女士分享了公司下一个新产品的发布活动，并邀请公司的合作伙伴上台与您一起庆祝！

“非梵生活、态度与未来”2019商业女性大会，不仅是汇聚了大咖啡和业内专家的医疗美容护肤行业研讨会，更是基于新时代、新女性消费模式的新电商模式下，对行业私域流量和未来发展的深入而有意义的探讨。在这个高科技起点上，医疗美容行业有望引领新的药妆消费模式的诞生，从而更全面地满足新时代女性的皮肤需求。

年轻人