[时尚快讯]2019双十一谁才是带货王？从这50强榜单可以看出李佳琦被抢了风头

用“一团火”来形容今年的网红带货现象并不为过。

明星纷纷在网络名人中进入直播室，各种种草节、卖货节在相关平台上势头很大。当“李佳琪被百雀羚放鸽子”出现在微博热搜上时，它直接将网上名人的激烈竞争推上了台面。

这个双11里谁是最强的“货王”？阿里妈妈、淘宝联盟、cbndata、腾宇合作推出双11海外人才机构排行榜。从10月21日开始，他们继续跟踪全网核心内容平台上的人才投放情况，按照引导成交金额进行排名。

截至11月11日24: 00，双十一淘宝站外人带货记录终于出炉。阿托快一点的主播辛有智带来了驴嫂、散打哥等。，占据了榜单前10名的席位。微博省钱博主白菜省钱君获得第二名，颤音“单苗”李佳琪排名第四。

Cbndata持续监控榜单每日排名变化。在双11之前，微博人从来没有出现过前10的行列，而在双11，有一天，白菜救星冲进了前三。这份名单里，名字里有“白菜”的人不在少数。都是在微博发布优惠购物信息的博主。“白菜”之所以能发挥其商品的作用，与微博引导淘宝的机制有关。博主通过微博或自建社交渠道发布专属的优惠券收集链接，消费者进入淘宝收集优惠券，通过链接购买，但大部分交易直到双11那天才最终形成。可见，“打折”是微博人有效带货的秘诀之一。

对比一般列表和微博子列表，可以发现子列表中没有“白菜”。cbndata认为，这种差异是由于总榜单统计的是单个微博账号在所有渠道带来的订单周转，而微博子榜单只统计微博渠道。

通过排名监控可以发现，从一开始，第一名和第二名的位置就被辛巴和楚薛瑞牢牢占据。前几天，来自颤音平台的李佳琪、白白兔等人才还能陆续出现前十的位置，但11月7日，榜单前十的位置都被Aauto fast Old Railway占领，独霸榜单的趋势持续了三天。

“老铁”的统治地位与11月1日至6日由Aauto rapper电商举办的116购物嘉年华有关。

据Aauto rapper大数据分析平台统计，前10位有货人士为116购物节贡献了7亿元，辛巴以2.6亿元的总销售额登顶，是第二个娃娃的两倍多。作为Aauto rapper支持的最大的第三方电商平台，淘宝在116购物节的引导下营业额无疑是非常可观的。

图片来源:炼金炉

与粉丝少于600w的中腰玩家不同，Aauto rapper在给淘宝带货上有突出的头像效果，头像玩家的粉丝超过1000万。

火星营销研究院的《颤音vs Aauto更快红人电商研究报告》也用数据验证了，虽然粉丝超过1000万的Aauto更快大vs数量只占10%，但在载货上绝对占优。

但是，中年人和中年人之所以能在这次Aauto rapper 116购物嘉年华上有大爆发，就在于今年Aauto rapper对“货真价实”的偏爱。比如二杀和优惠券玩法仅限于“源头好货”。比如李姐，黑妹家，石家庄芮姐等。，他们都是拿着原装货的玩家。

从商品类别来看，美容护理、服装、鞋包、食品和饮料占Aauto Facter电子商务产品总数的85%以上。价格方面，除了家用、电器等品类外，Aauto的各类电商商品均价都低于130元，但服装、鞋、包的均价却能达到682.2元，实在令人费解。但细看具体商品，平均价格被推高了几千或几万件貂皮大衣。是个爱貂的老铁！

值得注意的是，Aauto带来的商品质量与品牌本身没有直接关系。以品牌敏感度高的美容护肤品为例，cbndata在相关数据平台上发现，排名总榜第三的楚，在7天内向淘宝贡献了678万元的爆款美容护肤品，就是她老公辛友芝创立的玫瑰纯露这个品牌。除了打造自己的品牌，楚薛瑞还带来了国产护肤品牌zuzu的一支口红，周销量292万元。在Aauto Speeter中，有许多未知品牌销售爆炸性产品的案例。“老铁文化”带来的信任关系在交易中起到了强大的加持作用。原创小众品牌在Aauto Speeter大有可为。

电商布局方面，颤音比Aauto早三个月；品牌资源方面，颤音显然更受品牌推广青睐。但在今年的双11中，颤音作为淘宝引流的结果并不太亮眼。直播领域的“顶流”李佳琪，在这份外运榜单上排名第四，可见其主力位置还是在淘宝上直播。在“土生土长”的颤音选手中，韩国媳妇大露露和白柏图偶尔排名第9、10。

为什么颤音离商品越远？这和平台上商家进入门槛较高有关。从资格考试到签约、交定金，颤音的严谨可见一斑。相比之下，Aauto Speeter不仅进入门槛低，而且“闪电购买”功能实现了商品上架零门槛。also have官员还为商户制定了一项增长奖金政策。“把人扔了”、“第二份名单”和其他基于信任的惯用玩法也让Aauto更快地接近带货。

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颤音店进入流程，根据公共信息进行组织

此外，与Aauto rapper主要专注于“带货”不同，颤音今年双11的策略是推广“种草”。颤音“双11好东西发现节”10月21日开始热身。同日，推出新功能“种草标签”，并推出“种草视频聚合页面”，方便用户访问。参加活动的主播有机会获得流量支持。颤音想在22天的时间段内尽可能的给用户“种草”。但“种下需求”和“买中买”之间还是有一定距离的。

但是在一群Aauto rapper老铁的攻击下，一个叫“韩国媳妇大鹿路”的颤音选手在带货方面表现的非常亮眼。据cbndata统计，在双11开赛前一周，“韩国媳妇大鹿路”4次冲进总榜单前10名，但李佳琪并没有一直挤进前10名。从粉丝数量上来说，《韩国媳妇大鹿路》的300万粉在李佳琪和辛巴面前只能算是小孩子。

颤音带货，不一定和粉丝数量有关？这确实有些道理。

一般来说，抖音快、视频爆率高的kol更容易被品牌针对进行营销。然而，大量的页面浏览量和广泛的草种并不意味着他们可以直接带来销售。根据颤音星图平台发布的《天赋自带榜》，除外，其他前十名天赋的粉丝数量不足500万，而罗大妈、之心等那些知名颤音红人则不在自带榜之列。

图片来源:颤音星图平台

那么，不依靠粉丝带货是什么逻辑呢？

“韩国媳妇大路路”是一款连续内容输出播放器。与颤音和物品排名第三的百白兔专注于美妆、种草和评价不同，大露露的小视频展示了她与韩国丈夫和婆婆的日常生活。她家的产品主要是从韩国购买的，小视频传达的“在韩国”的真实性让消费者对产品的可靠性更有把握。

可见“靠谱”是为了在短视频平台上带货的关键词。在《自动更快》中，人们的“可靠性”可以祝福商品；在颤音中，“货”的可靠性可能更重要。

我们来看看颤音带来的商品类别。与Aauto Speeter不同，颤音电商占了服装、鞋、包类商品的近40%，但其他品类的商品分布其实相对均衡。从价格上来看，除了貂皮大衣，颤音产品的价格基本上都高于Aauto rapper，尤其是电器和母婴用品，平均价格甚至接近Aauto rapper的两倍。在三明治机和小烤箱中，颤音很受欢迎，Aauto Speeter旧熨斗显然不会感冒。相比《Aauto Facter》中的接地气和追求性价比，颤音显然能卖出更多的“小美人”。两个平台的消费气质差异可见一斑。

虽然网红带货并不是营销的全部，但是在今年的电商战场上，带货已经被品牌和大小商家放在了绝对的“C”位。一个月双12，网络名人会有怎样的表现？我们拭目以待。

编辑:陈琪

本文封面图片来源:网络