[时尚快讯]逆势而上，波司登品牌转型效果初现

随着国外知名快时尚品牌进入羽绒服领域，消费者多元化的审美和消费得到了升级，“臃肿”被“个性”和“时尚”所取代，而传统的羽绒服品牌则质量大于设计。当一成不变的产品遇到喜好大变的消费者，羽绒服品牌该何去何从？波司登作为中国最具代表性的羽绒服品牌，在品牌转型的道路上，以其独特的风格交出了一份亮丽的答卷。

消费升级强制品牌升级

2015年是中国羽绒服行业遭受重创的一年。与前几年羽绒服行业的鼎盛时期相比，2015年对很多羽绒服企业来说是幻灭的一年。大量羽绒服企业倒闭，甚至行业内的头头羽绒服品牌也出现业绩负增长，甚至跌入谷底。在这场“灾难”中，或幸运，或小康企业躲过了这场行业地震，但这并不是终点。对他们来说，这应该是一场有预警的行业地震。

2012年，国际快时尚品牌开始进入羽绒服行业。这些品牌紧紧抓住新一代消费者对个性和时尚的需求，推出时尚保暖的羽绒服，迅速吸引年轻消费者的注意力，成为羽绒服市场的佼佼者。但是，在外部因素的影响下，国产羽绒服品牌的生产成本一直在上升，电子商务平台的冲击进入了发展的困难时期。

国内羽绒服品牌如何应对国内消费者审美多元化和国外品牌的冲击，走出品牌发展的困境？当企业还在努力思考的时候，转折点很快就会出现。2016年，部分欧美高端品牌进入国内高端羽绒服，使得以波司登为代表的国内品牌看到了方向——时尚、高端、年轻转型，打造国际品牌；与其关注产品质量，不如转向品质与设计、功能性与时尚，在专注于主线的前提下重塑品牌形象。

向稳定发展转变

对于波司登来说，2016年是极其艰难的一年，是重生的一年。这一年，波司登开始探索品牌转型之路，在不断的探索中找到自己的定位。2018年开始“聚焦主渠道，聚焦主品牌，萎缩多元化”的战略转型，回归羽绒服主业，推动产品、渠道、形象升级。

决定发展战略的波司登，同年9月踏上国际舞台，以独立品牌出现在纽约时装周，并在家中走秀。后来他与国际知名设计师联合推出系列，在时尚界大放异彩。次年，他登陆米兰时装周，成为中国唯一的羽绒服品牌。这一系列行动使得波司登的国际知名度飙升。

波司登还通过在线销售平台数据了解和分析消费者的心理和喜好。调查显示，近80%的用户每年至少购买一件羽绒服，65%的女性拥有3件以上羽绒服，消费者购买羽绒服的平均预算近千元；购买因素中，产品质量、款式、品牌是消费者购买羽绒服时考虑的核心因素；此外，专业的羽绒服品牌仍然是大众的首选，消费者仍然重视产品质量和设计。

为此，在后来推出的新产品中，波司登与国际知名设计大师让·保罗·高尔蒂埃(jean paul gaultier)合作，将创意与专业工艺相结合，推出了具有时尚感和先锋感的联合系列。该产品一经推出，就吸引了广大年轻消费者的目光，使时尚成为波司登的第二代标签，为波司登的品牌转型增添了一份色彩。波司登还积极与大ip合作，推出了以漫威联合品牌为代表的一系列羽绒服。同时拓展了以时尚、运动、户外等为主题的多元化产品线。，用整个产品线打造了一个时尚羽绒服品牌。

在时尚转型的同时，产品质量仍然是波司登最重要的因素。戈尔特克斯(Gore-tex)是波司登去年推出的高端登封羽绒系列所使用的原材料，是一种用于航空航天、军事和医疗领域的新材料。这种原料具有持久的防水、防风和高度透气性能，能够有效抵御登山等户外场景的寒风，无愧于其定位——登顶。

近年来，波司登始终追求高品质产品的开发，不断升级面料、羽绒、羊毛、辅料及生产工艺。通过整合全球前瞻性优质资源，我们与国际顶级原辅材料供应商建立了合作关系，严格要求羽绒服的生产质量。无论是德国防毛针、丝光防毛线、专利缝纫技术，还是150多道工序、各种极端环境测试，每一项都是波司登产品生产的标准线。

如今的波司登，在走时尚之路的同时，仍然在认真研究羽绒服的生产工艺和技术创新，不仅是为了促进自身的发展，也是为了促进羽绒服行业的进步和创新，为消费者提供更高品质的产品，出口更好的中国品牌，努力成为“国货之光”。

品牌转型已取得初步成功

2019年天猫双十一购物节当天，波司登天猫旗舰店仅7分钟销售额就突破1亿元，2018年双十一总销售额78分钟突破4.14亿元。全渠道销售额超过10亿元，单店销售额在中国服装品牌中排名第一。这意味着波司登系统的战略转型越来越好，也可以代表国产羽绒服品牌品质升级和品牌转型的成功。

此外，根据波司登今年发布的2019/2020年度财务报告，截至2020年3月31日，波司登集团营业收入121.9亿元，同比增长17.4%，毛利率增长21.7%至67.1亿元，毛利率增长1.9个百分点至55%。今年的疫情并没有对波司登造成太大的影响，反而凸显了波司登以高质量、高口碑逆势崛起的实力和信心。距离今年双十一还有不到两个月的时间，又到了考验波司登品牌转型成就的时候了。