[时尚快讯]大手笔分红背后：歌力思这几年做对了什么

在业绩增长20.74%、分红2.17亿元、消费增长整体放缓的大环境下，歌乐思集团交出了一份完美的2018年成绩单。

歌乐思集团发布的2018年财报显示，集团净利润同比增长20.74%，达到3.65亿元，销售额同比增长18.66%，达到24.36亿元。根据同期发布的利润分配方案，歌乐思集团将实施上市以来首次大规模分红，总额2.17亿元。其中派发现金股利1.75亿元，其余通过股份回购完成，总分红比例为65.32%。

2018年后，格莱斯2019年第一季度净利润继续增长11.00%，达到8900万元人民币，连续十个季度保持两位数增长。集团收购和运营的国际品牌逐渐显示出光明的增长点，格莱斯正在改变其单一女装品牌的固有形象，进入集团多品牌2.0时代。

主要品牌ellassay拥有第一市场份额

据中华全国商业信息中心近日发布的年度统计结果显示，ellassay在2018年高端女装综合市场份额中获得第一名，连续七年(2011-2017年)在同类综合市场份额中位列前十。在目前网购消费增速快于实体店、大型零售企业销售增速放缓的大环境下，面对市场同质化竞争和日益增长的消费粘性需求，ellassay不断调整升级，致力于打造消费者青睐的温度零售环境。

有趣的是，与竞争对手的数千家店铺相比，ellassay的店铺数量一直在300家左右。与去年相比，2018年门店总数略有下降。数据显示，截至2018年底，ellassay品牌门店数量为312家，全年新开门店24家，关闭34家，比2017年减少10家。相反，2018年，ellassay品牌的营业收入没有减少，反而有所增加，同比增长4.32%，达到10.04亿元。

单店方面，2018年ellassay品牌店铺平均销售额同比增长8.28%；其中直营店月平均销售额同比增长10.65%，直营店同店销售收入同比增长6.93%。

在2019年最后一个季度，尽管门店数量减少了5家，但ellassay品牌的主营业务收入增长了6.42%，达到2.53亿元。

在服装行业，提高单店盈利能力和大规模开店是促进企业业绩快速增长的两个主要途径。近年来，ellassay品牌无疑选择了前者。

目前，消费者的“大牌意识”正在逐渐向“个人品牌意识”转变。在选择具体品牌时，消费者的购买行为变得更加理性和个性化。然而，不同地区的消费结构日益趋同，但品牌圈的消费特征更加明显，市场竞争更加激烈。国内零售业面临同质化竞争，零售商容易成为人们满足消费需求的工具，却无法产生消费粘性。为了进一步提高消费者的依赖度，创造一个有温度的零售环境，ellassay品牌下大力气调整品牌终端店，新渠道的布局和现有店铺的减少同时进行。提升品牌新五代终端形象、调整显示布局、改善视觉效果、引入智能设备、提高服务质量等一系列措施。，为消费者创造更温暖的购物环境和更丰富的购物体验。Ellassay今年通过门店升级与产品升级匹配取得了显著成效，业绩提升迅速。

与此同时，ellassay加大了对核心业务的投入，回归产品定位，满足消费者需求。除了增加产品设计的风格细化以满足更年轻和多样化的消费者需求，近年来还努力创造年轻和受欢迎的艺术家、知名主持人和kol博客等爆炸式模型，从而形成粉丝经济。例如，在最近热播的质量剧《一切都好》中，陈瑶的戏剧大量选择了ellassay的品牌服装，职场女性精英的形象受到了各界的称赞，称这是近期最适合女性总裁角色的创作。同时，品牌不断加大对社交媒体的投入，以保持市场热度。2013年纽约时装周海外出道后，该品牌继续每年参加纽约、米兰等国际时装周，通过国际时尚语境的融合，向国内消费者呈现更加国际化的前瞻性品牌形象。

随着埃拉赛品牌作为中国高端时尚领先品牌地位的巩固，格拉西集团也表示，将在满足品牌定位的前提下，逐步增加开店规模和密度，将埃拉赛品牌的盈利能力复制到更大的消费领域。

集团新品牌收入占50%以上

新品牌逐渐成为歌乐思集团的主要业绩增长点。

ellassay品牌的市场份额已跃居行业前列，集团业绩大幅增长的背后，是其坚定实施多品牌战略。

与首次上市相比，歌乐思集团上市公司股东应占净利润三年内从1.59亿元大幅增长至3.65亿元，三年复合增长率为31.92%。根据最近一个季度的财务报告，上市公司股东应占净利润为8900万元，同比增长11.00%，连续十个季度保持两位数增长。

从1996年成立主品牌ellassay到2015年上市，歌乐思集团20年来坚持减法，ellassay品牌是歌乐思的象征。然而，随着市场需求的增加和社会文化的更加多元化，“一千家店，一千家店同品”的零售环境已经不能满足人们日益增长的精神文化需求。零售企业更注重传统文化、地域文化、民俗风情等多元文化的融合，针对地域、商圈和客户群体的特点，为市场提供更多的人文业态、更多的文化产品和更人性化的消费体验。

歌乐丝上市后，公司先后推出了德国高端女装laurèl、美国奢侈时尚品牌ed hardy、法国奢侈设计师品牌iro、美国设计师品牌vivienne tam、比利时设计师品牌jean paul knott等国际品牌。，涉及时尚、时尚品牌、奢侈品、高清等领域，试图从一个向多个转变。

2018年，集团新品牌收入占比超过50%，贡献了业绩增长的一半。埃德·哈代在美国的销售额和利润创下历史新高；目前在德国laurèl有40家店铺，店铺位于主流商圈的国际区。品牌从投入期进入收获期；法国的Iro发展很好，尤其是在中国。它在中国最重要的高端购物中心开设了商店，如上海郭进中心、上海港汇、北京skp和深圳万象城。2019年第一季度，中国大陆营业收入1680.8万元，同比增长270.74%，业绩增长迅速，表现强劲；美国的Vivienne tam因其独特的风格带来了新的市场机会，其喜爱的客户忠诚度高；集团新收购的比利时设计师品牌jean-paul knott和该品牌的创始人及设计师jean-Paul knott是ysl先生选定的接班人。他以极简设计而闻名，拥有广泛的客户群。夏董事长对该品牌的前景充满信心。同时，他计划今年开第一家中国终端店；百秋电商持续快速发展。目前在线运营40个国际时尚品牌，2018年利润6005万，增长20%。

对于服装企业来说，设计是企业的灵魂。在引进众多国际品牌后，歌乐思集团继续加大设计研发投入。2018年，R&D投资近8000万元，2019年第一季度研发支出继续增长，同比增长23.42%。在集团现有的品牌组合中，有些品牌带来了巨大的利润，有些品牌因为门店数量少，还处于投资期，会影响公司的短期利润。但相信随着时间的推移，门店数量会逐渐增加，这些品牌会快速成长，这也是未来发展的潜在来源。

对于每个品牌来说，单店的推广是未来歌乐思集团的重点方向，也是集团真正能力的体现。与一般意义上的金融投资不同，本集团在品牌运营管理、推广、渠道和供应链方面具有较强的优势，对中国市场和国内消费习惯有着深刻的了解，可以帮助国际品牌更快地开拓中国市场。除了iro paris，格力思集团持有的其他品牌权益主要在大中华区或中国大陆市场。

未来歌乐思集团的主要市场还是在中国。在中国，新品牌的成长将是歌乐思集团的未来。