[时尚快讯]85后/90后为主95后需求激增，CBNData发布发布《口服纤体品类发展趋势

3月22日，cbndata和天猫国际发布了《口服瘦身类发展趋势报告》(以下简称cbndata报告)，以酶和膳食纤维为口服瘦身类的研究代表，以cbndata消费大数据为基础，洞察消费者的消费特点和行业发展趋势。

cbndata报告行业发展现状概述；

1)近三年来，网络口腔瘦身市场规模一直在上升，2018年爆发。天猫平台增速显著；

2)日本品牌的口腔瘦身产品是网上最受欢迎的，美国/澳大利亚品牌的知名度突出；

3)天猫国际成为消费者购买口腔瘦身产品最重要的平台，新客户不断涌入；

4)高端品牌继续落户天猫国际，2018年的op3品牌有umeken、pola/宝丽来、rapas依次；

5)2018年，女性消费者在市场中的比例和金额贡献超过80%，男性消费者数量显著增加；

6)一二线城市消费需求集中，中部地区需求增长明显，河南和河北的消费者数量增长最快。

此外，cbndata的《报告》还发现，网络口腔瘦身市场呈现出年轻化、常态化、零食化、强大化、自然化五大消费趋势，下面将进行简要分析。

年轻和正常化

85后/90后；95后需求激增

80后积极补货；95后小燕早试过了

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曾几何时，养颜口服液往往与更年期联系在一起，但现在却流行于各种口腔补充食品，从胶原蛋白、美白黑化到刮油去脂，已经满足了更多年龄段消费者的需求。据cbndata《报告》称，85后和90后都是网络口腔瘦身消费的主力军，但95后正在大步前进。与2016年的95后消费者相比，2018年的消费者数量增加了275%，消费金额也大幅增加，说明全国网络口腔瘦身消费更年轻。

从年购买频率来看，2018年近30%的口腔瘦身消费者在天猫国际平台上购买过两次以上的口腔瘦身产品；70、80后倾向于一年买6次以上。可以看出，随着年龄的增长，消费者对产品的需求更高，购买粘性更强。此外，2018年从天猫国际平台购买10次以上的消费者数量比2017年增加了近300%，这表明口服减肥产品正在逐渐成为消费者生活中的常态。

从回购用户的购买行为来看，近40%的回购用户会在1-2个月内再次购买，超过一半的消费者会在半年内再次购买；其中，90后和90后更倾向于在首次购买后3-12个月内再次购买，而70前和70后更倾向于在1-2个月和20-24个月内再次购买，表现出购买频率高、购买时间长的消费特点。

强大和归化

快速稳定，“效率”和“健康”并存

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口服减肥药自然不比减肥药好，那些“无尺度保证”都是流氓，但是从成分上来说效果增强了，消费者还是喜欢的。据cbndata报道，2018年，功能性“强化版”酶的网上交易规模同比增长约1倍，“强化版”膳食纤维的交易规模同比增长约2倍，说明消费者从未放弃对产品“立竿见影”效果的追求。

成分方面，消费者对含有天然植物成分的口服减肥产品比较感兴趣。2018年，天然植物成分酶的市场份额同比增长300%以上，其中黑芝麻精华、火焰蔬菜等植物成分是热门选择；无独有偶，消费者对植物性膳食纤维产品的需求也在不断增加，2018年第二季度“叶绿素和绿咖啡”的关键词搜索量较上一季度增长了132%。

零食为主

能吸能嚼，“瘦身”和“美味”并存

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就像现在牛奶饮料中加入“大麦叶”一样，口服减肥产品以“零食”的形式融入到消费者的日常生活中，自然更加赏心悦目。据cbndata《报告》称，2018年天猫国际平台上的零食口腔瘦身市场，饮料、软糖、果冻、奶昔产品占据较大市场份额；与此同时，软糖和奶昔口服减肥产品在2018年发展最快。可见消费者对口服减肥产品的“零食”属性非常重视。在保证产品保健功能的基础上，赏心悦目的味蕾不容忽视。