[时尚快讯]看寺库如何破边界，做奢侈品零售的新物种！

这两年新零售的趋势越来越大。自从马云提出新零售理念后，JD.COM苏宁等电商大佬纷纷加盟。以今年为例，电商巨头的线上布局越来越明显。阿里和华联超市、大润发、苏宁和银泰、三江购物、JD.COM和永辉等许多跨境合作都在拓展新的零售生态系统。

最近奢侈品零售业也迎来了输家。在以往的“庙会图书馆凯撒1217旅游节”中，庙会图书馆与凯撒在旅游方面进行战略合作后，实现了第一次成果展示。紧接着，在战略合作的基础上，国际大型网点业务运营集团沙之川集团首次启动了沙之川(Xi安)Ole与天普图书馆的线下合作，这意味着天普图书馆在新的零售领域又迈出了重要的一步。作为奢侈品新零售的输家，庙会图书馆新零售圈的进入者数量仍在增加。

线上线下融合，奢侈品新零售的破坏王

今年的寺庙图书馆，虹吸效应似乎无法停止。众所周知，天坛图书馆是从线下起步的，第一家是线下的奢侈品旗舰店。随着电子商务发展趋势的稳步上升，天普图书馆紧跟时代潮流，积极布局线上平台，同时积极探索线上线下融合的商业模式。2017年，天普图书馆在纳斯达克成功上市，进一步拓展线下布局，制定了“5+2+1”战略布局，在青岛、天津新开设了5家线下体验中心，并不断拓展新的零售地图。

此前，坦普尔图书馆与温德姆和碧桂园合作定制套房，并以范思哲等大量高端奢侈品开辟了综合供应链。其次，坦普尔图书馆还与百盛合作，升级其在美容化妆品领域的运营、供应链和经验。山东如意集团也与寺库达成战略合作。双方将依托各自在上市公司品牌、技术、网络、渠道、平台等方面的资源和能力，围绕品牌运营、大数据与智能制造、智能新零售等领域开展深入的战略合作。

这一次寺庙图书馆将携手打造Ole，进一步完善寺庙图书馆的新零售地图。基于沙船Ole，双方将在运营、会员、品牌闪光活动、线上线下商品及用户整合、金融分期业务、奢侈品售后维护等各方面进行合作。可以看出，在庙会图书馆的众多合作中，有线上和线下的联动合作，可以获得全球时尚产业链的合作，更多的是业界对庙会图书馆新零售的认可。

在这次寺库1217奢侈品节中，寺库最大的突破就是线上线下销售和服务渠道的无界整合，这也是寺库和沙船在宣布战略合作后，首次在奢侈品节尝试水合作。据悉，沙之川集团是一家以国际大型网点为核心业务的商业运营集团，活动落地的沙之川(Xi安)奥莱是沙之川集团在全国范围内开设的第八家门店。沙船目前在重庆、南京、杭州、重庆璧山、合肥、Xi安、昆明、长春、贵阳、长沙等9个城市经营10家大型超级Ole，多年来一直保持着40%左右的高增长率。

根据现有的模式，两家公司的合作将扩展到运营、会员、财务分期、奢侈品购买和维护等多个方面。，开辟商品、商家、售后、智能大数据等资源。对于天普图书馆来说，多年线上运营沉淀下来的庞大而高消费群体的数据是它的优势，而沙船线下商业运营的体验正是它所需要的。

可见，作为奢侈品电商巨头，天普图书馆对奢侈品有着自己独特的零售生态。从百盛、首创Ole到lvmh、山东如意、沙之川，寺库需要将线下数字经济与线下实体经济相结合，通过连横版图的拓展，完善寺库的零售布局，成为自己的护城河优势。

重建人民货场，打造多场景精品生活方式

在以往的寺库1217奢侈品节中，寺库通过多渠道整合重构了会员体系，给用户带来了耳目一新的高端消费推广节。活动期间，天普图书馆加入高端健身品牌威尔士，通过开放双方会员制度，整合双方权益，布局出天普图书馆体育高端消费场景服务。据悉，随着庙会图书馆与Wills战略合作的深入，庙会图书馆体育将继续发挥实力，进行深度布局，为消费者带来更多的体育场景体验。

事实上，作为亚洲最大的奢侈品平台，天普图书馆一直致力于为消费者提供高品质的精品生活。对于体验式服务的延伸，今年寺庙图书馆的布局涉及到很多领域。今年4月，思库宣布与凯撒旅游达成战略合作，依托各自优势资源，双方共同安排生活+旅游服务。寺庙图书馆认为，在每一次旅行中，用户都不是“游客”，而是在体验另一种生活。此次旅游嘉年华是寺庙图书馆与高端消费者相结合创造的“基于场景”的旅游体验。

与其他传统电子商务不同，庙会图书馆专注于“不仅仅是购物”这一新的消费场景，采用线上线下一体化的方式为用户打造全方位的旅游服务场景，以满足用户对物质和精神生活的双重需求。

基于高端消费者的场景购物需求，天普图书馆还打造了豪华体育生活、豪华文化游、豪华新品秀等丰富的营销活动，无限延伸“高端生活场景”。其中寺庙图书馆先后布局餐饮、农酒等领域，构建全方位高端生活服务地图。此前，天普图书馆与知名葡萄酒集团保乐力加联手，为高端葡萄酒爱好者推出更多产品和服务。

在这个寺庙图书馆举行的第七届奢侈品节上，用户带来了不同的场景体验。基于高端消费者的场景购物需求，天普图书馆先后打造了豪华体育生活、豪华文化游、豪华新品秀等丰富的营销活动，无限延伸“高端生活场景”。

在新的零售时代，寺庙图书馆作为一个在各个领域不断扩大的高端消费场景，是建设人和货场的重要纽带。无论是百盛、先锋Ole、lvmh还是山东如意，都需要在这方面进行建设。比如寺庙图书馆庞大而优质的奢侈品消费数据，可以和沙船的会员系统连接，在合适的场景为合适的人提供合适的商品。这个过程不再局限于线下或线上的单一场景，而是实现了无缝融合，这是寺库与沙船合作的重要战略意义。

庙会图书馆和沙船的合作，无疑会创造更好的线下购物体验，极大的刺激消费需求。天普图书馆创始人兼首席执行官李日学也表示:“这是一个联盟的时代，一个链接用户的时代。多方合作将有助于实现双赢，也将为用户带来更全面的精品生活体验。”在李日学看来，庙会图书馆构建的生态地图不仅仅是线上线下渠道的整合，而是基于用户体验层面的用户生活场景的有效沟通。

由此可见，无论是阿里还是四库，新生代群体的消费行为导致了电商场景的变化。寺库、沙船等世界知名企业的合作，恰恰是为了给用户创造更好的身临其境体验，创造更好的精品生活体验。

它背后的野心被强调，寺庙图书馆将成为阿里JD.COM以外的另一个潜在的巨人

在宣布与沙船合作的前几天，天坛图书馆发布了第三季度财务报告。财务报告数据显示，2018年第三季度净收入总额为15.724亿元(2.289亿美元)，同比增长60.1%；第三季度，gmv达到人民币21.946亿元(3.195亿美元)，同比增长57.4%。

随着下半年互联网流量的不断增加，寺庙图书馆取得不错的成绩也不是偶然的。随着消费观念的转变，越来越多的人开始青睐轻型奢侈品，而中国市场的消费潜力刚刚显现，奢侈品领域的电子商务机会已经开始出现。贝恩咨询(Bain Consulting)的报告显示，2017年全球个人奢侈品市场规模达到3070亿美元，2010年至2017年年均增长6%。线上销售额占比9%，但复合年增长率达到27%。预计到2025年，网上销售比例将达到25%。

其中，天猫JD.COM等已经进入奢侈品电商领域。在此之前，阿里通过入股旖旎辉，推出了豪华平台豪华阁，正式开启了豪华电商之路。JD.COM还在内部设立了一个营销部门，并在手机端推出了toplife奢侈品应用。基于全球购物的跨境电商公司网易考拉和海洋码头也开始了奢侈品业务。在扩大进口需求的优惠政策下，这些平台盯上了国内高端消费群体。

显然，JD.COM阿里等电商巨头的行动都是为了在设施领域建立战略优势。此前，奢侈品领域也有很多死去的电子商务公司，类似于Xiuxiu.com、Shangpin.com、Zunxiang.com、Vipshop.com、Tianpin.com、Pinju.com等。，这和寺库是一样的，但只有寺库成功踏上上市之路。

作为一家在垂直电子商务中存活了十年的寺庙图书馆，其上市前的寺庙图书馆被定义为业内第一家全球奢侈品电子商务公司。在品牌商业模式和高端消费用户覆盖面上，天普图书馆也比阿里和JD.COM略胜一筹。在商业模式上，天普图书馆采用品牌直签销售，同时在商品品评和服务上下功夫。

可以说，天普图书馆新零售的战略布局，既能打造自己的护城河，又能提高合作伙伴的整体运营效率，双方在新零售生态中实现双赢。在这个过程中，需要的是寺庙图书馆一点一滴搭建起来的高效协作生态系统。

可以预见，电商奢侈品领域的竞争时代已经开始，天普图书馆打造的精品生活方式是占领行业制高点的利器。目前寺庙图书馆有2000万高端用户。正是这种独特的吸粉模式，开辟了奢侈品新零售和高端生活方式赋权的新局面。从新零售的角度来看，寺庙图书馆在新商业零售的生态建设道路上已经初具规模。未来，寺库不仅将在奢侈品业务中形成寡头地位，还将打破世界美好生活体验的边界，重建奢侈品业务秩序，真正实现其战略抱负。