[时尚快讯]迪奥、香奈儿之后，LV终于来抖音耍了

如果只能去一个平台了解年轻人，那么这个选项无疑是一个颤音。

在年轻人的日常生活中，“抖一抖”已经成为他们标准的娱乐方式之一。虽然上线才两年多，但颤音已经迅速成为年轻用户最喜欢的短视频交流平台，短视频游戏丰富，年轻ugc内容多样化。中国每月有4.5亿用户，这使得越来越多拥抱年轻营销的品牌进入颤音，在这里完成与年轻消费者的对话和互动。就连一向冷峻谨慎的奢侈品牌，也以符合平台用户特点的姿态完成了他们的颤音秀。继迪奥和香奈儿之后，路易威登终于忍不住了，来“结识”年轻用户。

12月18日和19日，路易威登分别在颤音中放入静态、视频打开页面和信息流广告，三种投放方式都被定向到购买页面，以吸引用户在年底“买中买”的浪潮下将路易威登纳入购物清单。

这个看似简单的广告给路易威登带来了意想不到的效果转变。据可靠消息称，此次投放的动态开场广告点击率超过10%。此外，两天信息流广告的数据超过了常规水平。这些数据，尤其是开屏广告的转换效果，在行业内已经很高了，来自用户的优质内容互动，让营销走向了成功的结局。毫无疑问，这次营销亮相将促使路易威登对颤音的平台营销能力有更积极的态度和行动。

早在路易威登，很多年轻人关注的时尚奢侈品牌就成功解锁了短视频营销的正确姿势，获得了粉丝和互动的投票。除了迪奥、香奈儿等奢侈品牌之外，米克尔、施华洛世奇、潘多拉珠宝、bally等众多奢侈品牌也将颤音带入其中一个主要的营销阵地，凭借自己代言人的影响力和新颖酷炫的创意短视频，吸引用户的围观和评论。路易威登的营销表面上表现出一点“从众”，但很明显这背后是其对颤音平台的深刻理解和对短视频营销新趋势的充分洞察。

首先，喋喋不休的用户流量太让广告主垂涎。当流量红利逐渐消退的时候，有流量的平台的业务优势就越来越突出。颤音官方宣布中国每日活跃用户达到2亿，每月活跃用户达到4.5亿。从年龄和性别结构来看，75.5%的颤音用户年龄在24岁以下，其中66%是女性(来自今年1月questmobile的数据)。在品牌返老还童的趋势越来越差的情况下，颤音这样的年轻用户聚合平台毫无意外地成为了品牌拥有者追捧的合作伙伴。

其次，大量年轻用户在颤音中贡献了海量ugc内容，不断刺激更多年轻人加入，产生更多创新内容。这不仅让颤音完成了自己的良性迭代，也不断刺激短视频内容营销的创新思路和方向。甚至，只要找出颤音的趋势内容特征，并加以借鉴，所创作的内容就可以很容易地在颤音中被识别和引爆。因此，对于广告商来说，颤音不仅是年轻营销产生的灵感，也是他们密切了解用户偏好和探索内容创意的最佳选择。

最后，颤音倡导的垂直屏幕营销引领了当前短视频营销的潮流。对于一些谨慎的广告主来说，长期沉浸在传统的营销平台和形式中，垂直屏幕营销略显小众和新颖。但是对应用户使用手机的主流姿态，竖屏的营销潜力和效果是大有可为的。

根据snapchat的一个广告数据，垂直视频广告的完成率比水平视频广告高9倍，视觉注意力高2倍。同时，垂直屏幕广告的点击率比水平屏幕广告高1.44倍，交互效果提高41%。对颤音平台7个垂直领域基于30个品牌的150个短视频广告创意和投放效果的另一次比较表明，针对垂直屏幕定制的广告在效果表现上比传统的水平屏幕广告创意更加突出，点击率和有效播放率都有了显著提高。所以，在如今的短视频营销领域，如果你没有“竖屏思维”，你就失去了引爆年轻用户的大好机会。

以上特点成为很多品牌在颤音中开辟新的营销阵地的有力证据，良好的营销效果不断向那些排名靠前的传统品牌辐射，吸引奢侈品牌在这里逐渐揭开自己的神秘面纱，或者正式入驻，或者以创新的广告内容和智能投放，一次又一次地完成高roi行为。

今年夏天，颤音推出了一个名为@美丽形象的原创艺术内容平台，并计划在未来一年内通过关注12种品牌商品来捕捉其背后的“秘密和独特的艺术氛围和生活美学”，从而让用户一起感受不同种类的美和浪漫。第一季展示的好东西是香奈儿j12手表。通过手表12小时的展示，12个短视频以神秘新颖的视觉效果和强烈的沉浸感给用户留下了深刻的印象，充满艺术性的高质量画面不断刷新观众对带颤音短视频质感的认知。短短几天，12个短视频总赞超过70万，品牌传播效果得到充分保障。

早在去年9月，颤音与airbnb、雪佛兰、哈啤就开始了本土短视频广告的新游戏，目前还处于品牌视频广告的探索阶段。今天，它已经形成了一个成熟的营销系统来增强广告商的能力。根据恒大研究院最近发布的报告，2018年颤音广告的收入预计将超过180亿元人民币。这个数字一方面是自身商业化实力的体现，另一方面也是广告主将其带入主营销阵地的趋势。

纵观当今碎片化的传播环境，一方面注意力极度匮乏，年轻人的品牌忠诚度不断恶化；另一方面，有一个像颤音这样年轻的平台，聚集了95后消费的主力，不断释放营销能量，深刻证明了它的营销实力。其实无论是对于奢侈品牌还是其他子品牌领域，最重要的是时刻关注你的用户，他们在哪里，他们要去哪里；他们热爱的东西，他们一定要懂；只有保持这样的敏感和行动，才能与合适的合作伙伴完成有效的联系，共同触发“关键时刻”，为品牌带来源源不断的忠诚度和销售可能性。