[时尚快讯]Lily电商升级记：从去库存到天猫电商“亿元俱乐部”

上海，2018年11月28日——2018年11月11日，双十一正式进入十周年。从全国版的“黑色星期五”到全球购物狂潮，在过去的十年里，中国电子商务已经跑出了让世界惊讶的速度。目前，中国的电子商务交易额占全球的40%以上，而十年前仅为1%。在2018年的“双11”中，各种购物狂欢再次上演:全网交易额达到3143.2亿元，首次突破3000亿元大关，产生13.4亿个包裹，移动销售额占比93.6%...在竞争激烈的女装消费市场，商业时尚品牌百合以其独特的品牌定位，为职场年轻女性的商务着装需求开辟了一片蓝海。截至11月11日21: 00，百合商务时尚双十一线营业额突破1亿元，正式成为天猫“1亿元俱乐部”之一。

电子商务蝶变:从消除库存到开启商业时尚在线交流的第一年

阿里巴巴集团、腾讯和JD.COM等中国本土科技巨头主宰着快速发展的电子商务生态系统。这种独特的环境促进了商业和数字贸易的创新发展，并孕育了许多新的发展理念。今年，lily开始与天猫和阿里新零售进行多元化合作，形成线上线下的立体沟通空室，实现加深消费者认知，接触新客户和潜在客户。通过多类型系列合作，百合实现了种草、推出、识别、发力、爆发新品类商业时尚的营销效果，实现了跨越式增长，开启了商业时尚在线传播的第一年。

百合商业时尚首席运营官孙铭阳表示，百合电子商务渠道的初衷是消除库存，但现在情况发生了变化。升级后的天猫不仅是销售渠道，也是品牌的重要沟通渠道。目前，莉莉在女装行业保持快速增长，天猫的销售排名也在明显上升。

百合商务时尚天猫双十一营业额突破1亿元

营销趋势:新零售+内容电子商务洞察需求

近年来，女装的消费已经从功能性和价格导向转向对质量和款式的高要求。“可能太严重，可能太时尚。”这可能是每个年轻ol在选择商务服装时都会头疼的问题。莉莉一直对消费者的需求保持着洞察和警惕。2013年，她主动细分市场，锁定“商务时尚”新品类，为26-32岁的年轻职场女性提供适合通勤、会议、办公、社交场合的时尚服装，最大限度的融合商务与时尚、时尚与个性。

另一方面，消费者已经从价格敏感转向内容敏感和娱乐敏感。有鉴于此，莉莉致力于用新零售构建新的消费场景，提升消费者体验。4月，百合携手庆祝天猫聚会日，并趁杭州Pro-Orange Cat商城开业之机，打造新的零售智慧弹窗店。5月，百合和天猫进一步加强合作，对新零售进行深度测试。与品牌天猫和南京西路旗舰店携手推出“天猫聚日”和“超级店日”进行16周年品牌仪式，同时发布品牌的“商业时尚”新品类和新零售策略。从8月份开始，百合已经在上海地铁2号线南京西路站厅出现，没有一家“无所畏惧、出类拔萃”的弹窗店，通过ar黑科技“闪电试衣”让来来往往的乘客止步，实际上是将新零售变成了销售服务。双十一期间，百合的100家智能门店参与狂欢，推出“一元购”等线上线下联动预售机制。

百合商务时尚南京西路超级智慧店

随着优质消费的悄然兴起，社会电子商务、内容电子商务等消费场景的革命应运而生。随时随地的社交，丰富的内容展示，灵活的场景塑造，快速捕捉消费者的心理。消费者开始通过意见领袖了解最新的产品和趋势。根据德勤最近发布的一份报告，2018年直播业务预计将为中国带来44亿美元(约合300亿人民币)的直接收入，观看大V直播的观众多达4.56亿。

为了打造今年的“双十一”爆款，百合敏锐地把握了受众的消费需求和心理，以精准的超级ip代言深化品牌渗透。她邀请当红明星田静出演天猫限量版电影，各种限量版田静明星外套不仅成为不可避免的“爆款”，还推动了同品类其他款式的销售。除了打造爆款产品之外，莉莉还在今年双十一收割流量筹备期间，与阿里双十一晚会(天猫双十一狂欢之夜)联手，积极拓展新零售阵营。同时整合站内直通车等各种推广形式，抢占最新媒体和传播方式，同时将媒体、电商、消费者真正结合起来，传递新的购物体验，实现产品和效果的统一。

百合商务时尚南京西路超级智慧店

未来，百合将以其独特的品牌定位，继续勇闯女装消费市场的红海，引领商务女装转型。凭借卓越的设计能力和对时尚潮流的准确把握，莉莉将打造出适合中国白领女性的商业时尚模式。