[时尚快讯]过去买MUJI现在买名创算消费降级吗？

最近关于名优产品的新闻层出不穷，大部分报道都比较客观，尤其是9月30日，名优产品官方公告:腾讯和高燕战略投资10亿，三个不同领域的大佬联手自然是大新闻，各种分析文章铺天盖地。

就在“十一”黄金周之后，MUJI宣布在中国市场进行第九次降价，以恢复下滑的业绩。许多媒体将MUJI与著名的优秀产品相提并论。其中，10月15日《中国新闻周刊》有一篇特别有意思的报道，题为《中产消费尴尬降级:买不起无印良品，只能去成名，创造优秀产品》。

作者意图表达什么并不清楚，但从题目的字面意思来看，作者认为中产阶级购买名优产品的东西是非常尴尬的。不知道作者是怎么得出这个结论的，但我敢肯定作者是消费“鄙视链”的倡导者，用无印良品的人一定比用自己名字创造优秀产品的人高贵！

真的是这样吗？

一群脸上带着胶原蛋白的90后女孩双手捧着空空走出广州东方宝泰广场的无印良品店，高喊:“我为什么要花500元买一套睡衣？太贵了！”后来他们进入了不远处著名的优秀产品，一个叫“为民无印良品”的品牌。

无印良品店

无印良品第九次降价依然赶不上中国消费者的心

无印良品常被比作名牌产品，外观相似但性格不同。虽然两个品牌是同一个百货品牌，店铺装修相似，风格简约自然，但是MUJI比较贵，面对的是中产阶级消费者，而名优产品更“贴近百姓”，强调性价比，更多面对的是90后和000后庞大的年轻消费者。

任何阶层的消费者都对价格敏感。无印良品在中国消费者中的“价值”根深蒂固，定位错误，未来在中国市场一步步艰难。为了挽回业绩下滑，MUJI从2014年开始在中国推出“新定价”策略，降价频率基本达到一年两次。只有在降价力度很大的情况下，MUJI的业绩才会略有“回升”，部分消费者会利用降价的机会去MUJI购物。

趁着没有印度的第九次降价促销，一对准备旅行的中年母女选择无印良品展区的颈枕去了，花了很长时间比较了两个产品，一个190元，一个150元，一边讨论“哪里贵”。消费者因为价格而犹豫不决，这需要时间和成本来做出决定。同一个场景，名品不复存在。一个质量和设计差不多的颈枕只卖29.9元，消费者想都不用想就直接买单，因为性价比太高。

无印良品去展区

无印良品颈枕价格(Muji官网截图)

著名的颈枕定价29.9元(天猫旗舰店截图)

名优产品被称为“亲民版无印良品”，最直接的原因就是价格优势。日常消费品中，一个MUJI的透明化妆包100多元，一个名牌产品的化妆包不超过39.9元；MUJI有一支牙刷25元，而著名的“炸药”三包牙刷只需要10元；MUJI多是25元瓶装，名优产品多是10元2套甚至1套；冬季普通棉拖鞋，MUJI最便宜的卖59元，名优产品平均价格在25元左右。这样的例子数不胜数。一般来说，MUJI产品的价格比名牌产品贵2~6倍左右，甚至更高。日常生活中的消费品都是刚刚需要的高频产品。随着大众回归理性消费，无论是中产阶级学生还是白领学生都在追求“性价比”。从消费者的心理层面出发，可以买到质量好、价格更合理的东西，何乐而不为呢？

无印良品棉拖鞋价格(muji官网截图)

著名棉拖鞋售价29.9元(天猫旗舰店截图)

无印良品牙刷标价25元(Muji官网截图)

名优三件装爆款牙刷价格10元

无印良品促销价格为66元/3双袜子，名优产品一般以10元/双或15元2双出售

贵(高价)≠性价比高，生活最需要的是幸福

尽管遭到一些消费者(包括MUJI的忠实支持者)的拒绝，明创品始终非常明确自己的市场定位和策略，为全球消费者带来更多“质优价廉”的产品。在生存的前提下，永远以消费者的需求为出发点是最好的做法。

名优店

从消费者的角度来说，工作、房子、汽车、孩子...这并不是当今中国人焦虑的根源，现代人的生活压力太大了。追求“性价比”已经成为不可逆转的消费趋势。无印良品降价在中国市场还是比较难的。为什么名优产品以“质优价廉”、“性价比高”在国内乃至海外遍地开花？如果只停留在“价格”的位置，名优产品是不可能走到今天的。

消费者在关注价格的同时，也会衡量质量、设计和购物体验，然后做出最终的选择和评价。“MUJI的价格是一样的，所以我有更好的选择，性价比一般，没有独特的设计和强大的质量，”一些消费者说。在中国市场，许多像MUJI这样的外国品牌都有这样的误解:当设计出高质量的东西时，它们必须是昂贵的，才能被认为有价值和有风格。但是，贵(高价)≠高值，消费者购物最本质的目的是提高生活幸福感。在众多选择的前提下，性价比高、省钱的名优产品成为越来越多人的选择。

消费者对MUJI及名优产品的评价(部分截图)

当然也有人质疑:“一分钱一分货，名优产品质量肯定不如MUJI”。但是，名创造产品真的是让产品说话，多年的努力证明了“好货便宜”。有些消费者不知道的是，产品的质量与原材料和工艺有关，而价格与企业的效率有关。效率越高，价格越有竞争力。这也是名牌产品的商业模式被整个零售业所谈论和研究的原因。据悉，名优产品直接从供应商处收集，将中间流程降低到“工厂到车间”的极端状态，缩短供应链，通过高效的信息系统和仓储物流系统进一步降低流通环节的成本。名牌产品把成本压力转移到企业本身，而不是消费者或供应商。

还有人说:“让自己出名的东西就是廉价的传播商品，没有任何质感和设计感”，那么这个人一定没有去过名店。经常逛街的话，一定买了嘉诚的刀叉，吉娃娃的香水，英特丽的彩妆，我们的裸熊零食，粉红豹系列周边产品，hello kitty的有限合作款...如今的名品不再是原本默默无闻的“十元店”，而是全球知名的各种动漫ip的供应商和合作伙伴。

明创产品近年推出的一系列知识产权许可产品受到年轻消费者的高度追捧

“系列感、简约感、时尚感”是名优产品给人的整体印象，愿意在设计上“砸钱”，每年超过1亿。一个好的设计一定不能流于表面，而要真正贴近生活，满足消费者的审美和需求。你买的波浪笔记本、小风扇、便携颈枕等日常小物件，获得过德国if设计奖、德国红点奖、韩国k-design奖等国际著名设计奖项。

无味谨慎vs名家创作边缘，谁能笑到最后？

同样采用日本极简风格。无印良品的“黑、白、灰、棕”配色似乎只针对一小部分喜欢“性冷淡”风格的年轻人，而名优产品大胆的“蓝、白、银”配色则更符合时尚潮流，受到大多数90后、00后年轻消费者的喜爱，仅从配色的差异就能看出Muji的谨慎和克制，以及名优产品的犀利和犀利。

MUJI近几年的财报显示，其在中国市场的表现一直在下滑，同店销售额增长一直在个位数，并不理想。就规模而言，截至2018年5月底，MUJI在全球25个国家拥有934家门店，其中中国仅有200多家。另一方面，名牌产品在短短五年时间里，在全球70多个国家和地区开设了3000多家门店。在中国市场上，有2000家名优产品商店，几乎是MUJI的十倍。

而且，明创品早在去年就将注意力集中在海外市场。上半年门店数量已突破1000家，2018年整体营收预计达到180亿元。名优产品逆势在零售行业有着惊人的增长速度，吸引着资本的青睐。腾讯和高淳资本投资10亿元，将极大地帮助名品实现“一国1000亿店”的中期战略目标。

名牌产品被MUJI列为“世界上最可怕的竞争对手”。MUJI副总裁清水先生亲自拜访了著名精品的创始人叶国富，称后者是他内部研究的一个案例。无印良品vs名品，谁能笑到最后？现在说还为时过早，只有时间会证明一切。