[时尚快讯]一年买8次！新一代奢侈品TA长啥样？

“去年，中国大陆售出了1420亿件奢侈品！千禧一代正在成为奢侈品消费的主力军；奢侈品行业的社交购物迅速崛起……”

2018年10月19日下午，腾讯广告营销服务专线在上海举办奢侈品行业营销峰会，对奢侈品趋势的解读透露出重要见解。

奢侈品行业数字营销进入白热化期，品牌拉动消费的关键是准确把握ta人群。腾讯广告营销服务线通过人群洞察解读行业发展趋势，同时开辟流量、技术、数据等核心能力，帮助奢侈品客户定制营销解决方案，实现数字化转型。

中国大陆奢侈品市场达到1420亿，线上增速远远超过线下

"中国奢侈品市场的复苏是显而易见的."2017年，中国大陆奢侈品销售额达到1420亿元，同比增长21%，扫除了过去几年的增长乏力，增速远超全球平均水平和全球主要消费市场，发展前景广阔。

其中，化妆品、珠宝和女装板块的销售收入增速领先，2017年分别增长28%、27%和24%。如此高的增长主要来自网络渠道和年轻消费者的增长。

不难看出，网络消费已经成为奢侈品行业的新发展趋势。据统计，网络消费占比从2015年的6%上升到2017年的9%。2017年，中国奢侈品网上销售额达到128亿元，同比增长43%，远超19%的线下增长率。

千禧一代平均每年购买八次奢侈品，更多地依靠数字渠道来了解信息

青春是资本，青春是任性。这在奢侈品消费领域越来越明显。根据世界奢侈品协会的数据，中国奢侈品消费者的平均年龄已从35岁降至25岁。

21岁至35岁的千禧一代(出生于1983年至1997年)成为奢侈品市场增长的主要驱动力，他们的消费行为也呈现出新的特点:购买奢侈品的时间更早、频率更高。2017年千禧一代购买奢侈品的平均次数高达8次，而其他人只有5次，真正成为奢侈品行业的“新贵”。

当然，与“年轻”这个词相一致的是，千禧一代更喜欢“新潮”和“时令”的奢侈品，拥有最新最时尚的产品，购买更快捷方便。同时，他们更多地依靠手机等数字渠道来了解奢侈品。

社交电商爆发，腾讯助力奢侈品营销转型

市场环境、媒体和消费者需求的快速变化催生了奢侈品行业未来发展的新趋势，数字化营销成为转型升级的关键。

1.社会口碑成为影响购买的主要因素

在社交媒体的影响下，口碑已经超越了杂志等传统媒体，成为影响购买奢侈品决策的首要因素。

腾讯广告营销服务线拥有社交、信息、搜索、应用、广告等丰富的流量场景，广告形式和体验不断创新，有助于品牌加强与消费者的沟通，激发社区效应，提高转化效率。

2.社交购物的迅速兴起

社交购物呈现新的增长。社交购物目前占中国网上奢侈品销售额的11%，远高于欧美国家2%的水平。

腾讯广告营销服务线提供洞察驱动的整体投放解决方案，打造品牌自有小程序电商，并借助腾讯的流量能力，明确经营目标，增强转型效果，最终实现产品与效果的融合。

3.购买速度更快更方便，购物体验要流畅

千禧一代更喜欢“季节性”奢侈品，购买快捷方便。任何不流畅的购物体验都会造成用户流失。

腾讯的广告营销服务线提供微信小程序解决方案，满足用户更快更方便的购买需求。奢侈品牌基于微信小程序设立品牌精品店，打通营销链条。用户可以一键购买完成转换闭环，看到什么就买什么，购物体验更流畅。小程序作为连接线上线下服务场景+腾讯生态+微信生态的关键环节，实现全场景、多点触控、线上线下全覆盖。

未来，腾讯的广告营销服务线将继续开放自己的流量、产品/技术和数据能力，帮助奢侈品适应行业不断变化的趋势，制定营销解决方案，将品牌活力延伸到更多的消费群体，捕捉行业发展的新动力，最终实现行业的新增长。