[时尚快讯]都在热议的消费升级，名创优品的崛起给出了答案！

近日，巴宝莉烧毁近2.5亿件奢侈品的消息引发热议。

这家奢侈品巨头近几年销量低迷，5年积压近8亿元库存。巴宝莉拒绝促销，因为其产品没有降价，不得不烧掉所有未售出的产品。

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在这里，巴宝莉正忙着点燃“去库存”；另一方面，新成立的美国电商品牌brandless火爆到几乎断货，不仅受到消费者的好评，还成功吸引了软银集团2.4亿美元的投资。

这个零售菜鸟，成立才一年，以低价著称。它出售的所有商品，从食品到家庭用品，只要3美元。但是，这个低价不是建立在牺牲质量的基础上的。鉴于商品的质量，brandles承诺所有商品的成分必须是有机的，不含添加剂，符合所有美国商品标准，绝不销售假冒伪劣商品。

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巴宝莉和无品牌处于冰与火的境地，这一事实有力地证明，回归商品本质的新消费主义浪潮已经席卷全球。

以巴宝莉为代表的奢侈品牌，商品价格极高，有时质量可能达不到这个价格。这个极高的售价是因为成本计算包括品牌价值、公关营销成本、渠道成本等。除了原材料和成本加工的基本成本，特别是品牌价值，一件标有巴宝莉的普通服装，售价可以提高几十倍甚至几百倍。

但在新消费主义的浪潮下，消费者开始不再为高昂的品牌溢价买单，从注重带品牌符号的品牌消费转向更加注重品质和性价比。

于是，与奢侈品牌相对的无品牌就成了很多消费者的新宠。通过打造自己品牌产品的极简版本，节省了“品牌税”，严格筛选每个品类中质量最好的产品，跳过分销环节，直接面对客户，从而降低成本，最终向消费者交付质优价廉的产品。

事实上，在中国，早就有实体零售商通过类似无品牌的模式取得了巨大的成功，而这个零售商就是一个著名的产品。

无品牌离线版

2013年底，在寒冷的“实体零售之冬”，著名的创优品恒空诞生了。在接下来的五年里，这些零售黑马在国内乃至全球零售市场书写了“零售奇迹”。

到目前为止，名品年营业额已超过120亿元，全球有3000多家店铺，其中国内店铺2000多家，海外店铺1000多家，70多个国家和地区。目前，名品海外领地正以每月80-100的速度快速扩张。

名优产品遍布全球，离不开海外消费者的欢迎。从网上流传的视频来看，名优产品在美国、加拿大、澳大利亚、以色列等海外店铺如此火爆。在许多情况下，需要排队进入商店和支付账单。

而它在东南亚、印尼、泰国、马来西亚等国家的门店，月平均销售收入已经达到百万的水平，客户换算成人民币的单价在50元以上。

像无品牌一样，明创品倡导的企业价值是质优价廉。对质优价廉的追求，不仅起步早，也可以说比无品牌更极端。其创始人叶国富一直说，质优价廉是世界的通行证，名优产品都在追求这种极高的性价比，以达到“三高三低”:高价值、高质量、高效率、低成本、低毛利、低价格。

似乎在商品需求方面，全世界的消费者都达成了共识:注重材质的品质消费和品牌符号的品牌消费都是过去式，注重商品设计和性价比的个性消费才是当下消费的新理念。

名优产品模型

优质低价的新消费需求已经相当明确，但真正满足这种需求并不是一件容易的事情。

仔细研究高质量和低价格中的“最好”，可以总结出以下属于名优产品的成功法则。

第一，名品很注重产品设计，卖的都是超高价值的产品。名优产品对商品的设计几乎有着执着的高要求。据了解，名品的原创设计大多来自日本、北欧、韩国的设计团队。在设计之前，以创造优秀产品而闻名的国内外买家首先搜索世界上最受欢迎的产品，让设计团队总结和提取受欢迎产品的设计共性，获得灵感。

描述:名牌产品在保证产品质量的同时更注重产品设计

通过探索自动自发的产品开发机制，寻找全球最受欢迎产品的共性，明创品实现了明创品产品独特的三大设计元素:系列感、简约感和时尚感。在崇尚“价值即正义”的年轻人中，高价值的名品吸引了众多年轻消费者的喜爱。

二是严格选择名优产品供应商，从生产源头严格控制产品质量。与终端商品平价不同，名优产品在与供应商打交道时“选择条件最优惠的最佳供应商”。

当叶国富在公开场合分享它时，他透露找到行业中最好的工厂的关键和秘密是:最高领导者，扔钱，下大订单和给现金。通过这种大手，明创创品成功吸引了世界级的品牌厂商，比如明创创品销售的餐具厂商，就是国宴用餐具双立人品牌的厂商；明创的眉笔和眼线笔厂商与迪奥、香奈儿、英尼斯弗里等国际大牌供应商相同；著名的口红“和迪奥、ysl、mac等著名的口红一样”。

它用的是和国际大品牌一样的供应商，那么为什么名优产品的价格能这么贴近百姓呢？

有必要说说名品第三成功法则。名牌产品破坏了从供应商到消费者的中间环节。没有众多的中间商(各种代理商)来做差价，成本自然会降低，空也会降低码头的零售价格，这对消费者有利。

让商品直接从供应商流向消费者，可以消除旧的重渠道，消除品牌所有者对价格的贪婪控制。很多情况下，同一个厂家的产品都贴上了品牌标签，产品的溢价可以达到40%。

打掉渠道，降低品牌税，让名品既有大牌品质，又有亲民价格成为可能。很多人都有一个疑问。名优产品平均毛利率不高。为什么他能如此成功？答案是规模，全球布局，规模赢！

描述:名牌产品深受国内外消费者的喜爱

第四，名优产品的加盟模式是投资加盟，即投资者带资金和店铺寻找名优产品进行合作。商品由名优产品统一配送销售，投资者参与成交量分享。其中对投资者来说最有意思的是，名品有强大的金融体系，可以和投资者按日分割，投资者每天都可以清晰的看到店铺的盈利情况。正是这种共享加盟，使得名品在国内外迅速扩张。

新消费主义和新零售

消费升级进入3.0，人们从最早注重物质和功能消费，到现在注重品牌符号消费，再到注重商品设计和性价比的人物消费。

以名创品的商业模式源自好市多、大创、无印良品等零售业“老前辈”，如今又启发了无品牌、网易YEATION、小米Youpin等新零售商。

可见，对高品质、低价格的追求，使得好市多、大创、无印良品等一批零售老手在电商的猛烈冲击下保持了长久的根基，也造就了名优产品、无品牌、网易YEATION、小米优品的异军突起。

从目前零售圈的观察可以发现，这些优秀人士的成功与其说是掀起了一场新的零售革命，不如说是准确地击中了当前新消费主义下人们对商品的需求。归根结底，消费无论是升级、降级还是分级，其实都是理性消费的回归。

无论零售如何变化，都离不开一个目的:顾客是上帝，新消费主义下能够满足消费者真实需求的零售商，才是本轮消费升级的最大赢家。

名牌产品和无品牌产品的成功崛起就是最好的例子。