[时尚快讯]爱琴海购物公园进军奥特莱斯背后的商业逻辑

随着消费升级和新的零售授权，奥特莱斯的商业模式正在发生变化。

单一的形式使人们无法在购物之外获得更好的体验，空小城镇形式的建筑受到气候的影响，长途运输和交通设施限制了数周之间的耗电量...

消费者的痛点都是创新点。如何在保持产品性价比的同时，满足不同组合格式的Ole消费者丰富的消费场景；如何在不受气候限制的情况下享受小镇的宜人景色；如何解决Ole周末的经济痛点，有一个随时可以到达的便捷环境？

最近，爱琴海商业将其第二条产品线瞄准奥特莱斯，将自己定位为全方位服务的家庭奥特莱斯。值得注意的是，爱琴购物公园奥特莱斯将结合奥特莱斯的商品价值+购物公园的运营思路，充分利用爱琴商务的5a信息场景模式，旨在打造第三代奥特莱斯，即新零售Ole代表。“未来十年，将有100家爱琴海购物公园直销店计划满足中国二三线城市家庭的优质消费。”红星美凯龙集团董事长、爱琴海商业集团董事长车建新透露。

奥特莱斯+购物公园新物种

奥特莱斯作为一种进口产品，已经进入中国市场16年了。中国Ole俱乐部总裁陈亚博认为，Ole将从1.0版的纯零售转向2.0版的综合业务，下一个3.0版将是智能Ole的时代。

重复的网点是当下消费升级的写照，然后消费升级成了很多品牌提升价格的理由。

“消费升级不等于价格升级”，爱琴商务CEO孙晶晶分析说，新产品线针对奥特莱斯的原因是为了使用奥莱的性价比高的产品。“商品消费升级的本质是把更好的东西卖得更便宜，而不是更贵。”“便宜”是指价格比我们心中的预期价格更低或者更实惠。网点的性价比产品，正好符合消费升级的本质。"

据《Ole领秀》杂志公布的2017年中国奥特莱斯行业前20名项目统计，t20入围的Ole共创造408.79亿元，同比增长19%。

Ole之所以如此受欢迎，与名品电商价格+折扣密切相关，大品牌小价格给消费者更多选择。

然而，在孙晶晶看来，在提供高性价比产品的同时，奥特莱斯应该进一步满足消费升级下的生活品质。根据解释，传统网点以精品零售为主，业态相对单一，而如何提供高附加值、一站式的优质消费场景是这一爱琴海业务的主要痛点。“我们将结合奥特莱斯的价值和购物公园的运营理念，打造奥特莱斯+购物公园的新品种，并重新定义奥莱的优质生活方式。”孙晶晶说。

一方面，爱琴海购物公园的网点丰富多样，不仅有名品打折，还有多国精致美食+儿童游戏+影院超市+健身娱乐的全格式组合。

另一方面，爱琴购物公园的网点将充分利用爱琴商务的5a信息场景模式，包括精准定位、精准运营、精准服务、精准会员、精准营销。而且这些“智能数据”的场景应用已经全面投入到爱琴海的筹备运营中，是保证爱琴海业务近年来快速扩张的核心竞争力。

结合全面的Ole和智能零售，爱琴海购物公园奥特莱斯正成为新Ole革命的代表。

在“人民货场+智能零售”的建设下，爱琴购物公园奥特莱斯计划通过艺术空厅建设，将美学和品味生活带入中国家庭，引领中国家庭提升消费和品味，迎来新的生活品质时代。

面向二三线城市的全服务家庭网点

经过六年的新产品线，爱琴海购物公园的门店已经准备好了。

"爱琴海购物公园有100家分店，计划在未来十年内建成。"在爱琴购物公园“新奥勒”奥特莱斯发布会上，红星美凯龙集团董事长、爱琴商业集团董事长车建新对爱琴商业第二条产品线充满期待。

在他看来，10年100个席位，既不困难，也不容易。曾有一段时间，红星美凯龙家居商城在不到十年的时间里建起了200家商场，导致家居行业的商业变革。但追求更多的是品质+品味。只有这样，爱琴购物公园的网点才是品牌产品线。在车建新的演讲中，我们了解到爱琴购物公园奥特莱斯主要位于二三线城市的新兴地区，致力于提高中国家庭的消费质量。

对此，孙晶晶进一步解释，二三线城市是中国家庭消费升级的主战场。

据《经济学人》信息部预测，到2030年，中国地方资源失衡将得到有效缓解，产业和就业转移将带来低线城市经济和居民收入的增长。根据286个地级市的统计分析，到2030年，地级市高收入居民比例将大幅增加，地级市富裕城市将越来越多，中高收入人群分布将不断扩大。

爱琴商务显然是希望通过在爱琴购物园建分店，提前引领中国二三线家庭的优质消费。

爱琴海购物公园直销店即将在常州大放异彩

城市化正在推进，城市正在扩大。然而，新城区的商业配套设施并不完善。

对此，爱琴海购物公园的网点在区域选择上主要面向新开发的城区，在完善新开发区域配套设施的同时，满足一站式微度假消费。“当然，在新兴的区域市场，我们会优先考虑地铁等便捷的交通配套规划，商业面积超过15万平方米。”孙晶晶透露，爱琴海购物公园奥特莱斯的第一个项目是在地铁上建造奥勒。

值得期待的是，爱琴购物公园奥特莱斯首个项目即将在常州揭幕。常州作为美凯龙的发源地，常住人口520万，地处长三角中心，是中国最富有的城市之一。常州爱琴海购物公园奥特莱斯位于常州经济开发区，被誉为“龙城最年轻、最有活力的热土”，这个常州爱琴海购物公园奥特莱斯项目也得到了经济开发区政府的大力支持。

爱琴海商业集团华东区投资运营部总经理朱建国表示，爱琴海商业集团将在近期为常州市民带来一个性价比高但充满优质消费的网点，这也将是常州首家全服务家庭网点。

不难发现，奥特莱斯3.0版不仅是前两代Ole车型优势的结合，也是借助互联网的一种新的零售趋势。作为一个新进入者，爱琴商务通过对购物公园的经营和运作，以及智能零售模式的应用，通过引入艺术空厅、生活美学、优质服务等大量体验形式，创造了一个包罗万象、千变万化的全业态；在客户群体定位上，涵盖了整个家庭中不同年龄段的消费者。爱琴购物园的网点将推动中国二三线家庭消费升级，加速Ole 3.0版的形成。