[时尚快讯]年均购买3.3支口红 CBNData发布2018年美妆消费发展趋势报告

7月23日，由品冠app主办的2018(第11届)中国化妆品大会化妆潮流分论坛在京举行。现场400多名行业精英齐聚一堂，以“美丽”为主题，深入洞察2019年彩妆发展趋势，与彩妆行业的专家探讨彩妆运营，激活彩妆觉醒之力。

图:cbndata获年度消费数据研究机构蓝玫瑰奖

此次发布会上，cbndata不仅获得了品冠颁发的年度消费数据研究机构——蓝美人奖，cbndata首席商务数据分析师李翔还现场分享解读了《2018年美容趋势报告》，带领现场参会人员立足于网络美容消费市场现状，探索未来化妆品行业的潜在市场、营销入口和色彩走向，帮助品牌、供应链和渠道更好地把握化妆品行业下一阶段的竞争。

图为:cbndata首席商业数据分析师李翔

化妆品市场的三大增长点

男性经济，口红经济，95后经济

1)男性经济:不逊色于女性的美容需求

随着消费升级，“小鲜肉”文化和偶像文化的流行，“美少年”形象开始流行，男性偶像明星的精致妆容被认为代表了当下的潮流；男性对美容化妆品的观念逐渐形成，开始追求外观之美。“颜值经济”推动了这个市场的不断扩张。

据cbndata《报告》报道，近几年网络彩妆产品销量持续高速增长，越来越多的消费者习惯于将网络购买彩妆作为主要驱动力。其中，年轻女性属于网络彩妆品类的核心消费群体，消费能力优越，尤其是90后女性消费者，无论从人数还是消费来看，都是不同代女性中最高的。同时，90后和90后男性也是不可忽视的化妆消费者。消费者比例的显著上升，揭示了男性在化妆消费上并不逊色于女性的消费需求，并且呈现逐年上升的趋势。

2)口红经济:入门级单品，线上美妆主角

在如今快速增长的网络彩妆市场，越来越多的消费者购买的是什么品类？消费者在网上购买美容产品的首选是什么？答案是“口红”。据cbndata的报告显示，口红不仅是2018年的第一类网妆，也是消费者购买网妆的首选，呈现出越来越多购买的趋势。

根据消费者代际视角，2018年整体网美消费者平均每年购买3.3支口红，80、85后消费者每年购买口红最多；90后美妆消费者对销量贡献最大，也最愿意为口红买单。从购买口红的颜色偏好来看，红色口红不仅是各个年龄段消费者的必备品，也是消费者购买口红的入门色，尤其是90后和95后的消费者；85后和80后更喜欢橙色和粉色。

3)95后经济:引领“流行色”推手

Cbndata《报告》显示，95后，年轻人已经超越90，成为网络口红品类的主要消费者；虽然消费力不如90后，但从增长势头来看，他们已经成为推动口红类发展的主要群体。他们不仅是红色口红的追随者，也是大量新流行的颜色，如枫叶红、月经色、番茄红、南瓜色等。，深受他们喜爱，他们是这些流行色彩的自发购买者，然后慢慢渗透到其他世代。可见年轻消费者对品牌拥有者的重要性。

李翔还给出了抓住年轻消费者的诀窍:“年轻的90后、95后美妆消费者更渴望有具象名称的色彩，符合其个性化追求的色彩名称成为与他们交流的武器。”

化妆品市场的三大消费趋势

合理化、多元化和内容化

合理化|出众的脸蛋，“白”不是唯一的追求

成熟的在线美容消费者不仅寻求扩大他们的购买类别，而且使他们的购买偏好多样化。“一白遮百丑”粉底液的一级购买标准正在分散。据cbndata《报告》介绍，给人以“健康”、“亲和”、“温暖”之感的暖色粉底液越来越受到消费者青睐，自然色和小麦色粉底液销量增长显著，说明消费者对粉底液色度的选择越来越理性，自我意识也在不断提高。

多样化|眼神精致，“夕阳板块”成为热点

从整个眼妆来看，消费者的注意力逐渐从眉笔转移到眼影，并且随着销量的良好增长，成为整个眼妆中销量最大的一类。从购买眼影的颜色偏好来看，棕色和粉色眼影受到大众的青睐，而橙色眼影因为增长最快而在所有颜色中脱颖而出。

橙色眼影之所以能迅速“上位”，李湘分析道:“一方面是得益于年轻的美容消费大军进入市场；另一方面也归功于各大kol化妆博主在线的大力推荐。比如橘色眼影板的脱销王‘夕阳板’就是通过美妆博主带货，让销量快速增长。”

内容| kol，热播剧，红色综合，带货一起

在内容为王的时代，消费者被信息轰炸，只有触摸内容才能引发消费欲望。其中，社交媒体上的kol推荐、热播剧、综艺节目中的明星成为了美容消费者的主要阵地。

以在社交媒体上走红的美人鱼姬为例。本来是韩剧里流行的概念。近年来，随着越来越多的品牌推出这款色彩产品和网上kol热卖推荐，美人鱼姬这两年成长迅速，已经成为粉色中的流行色；从不同的世代来看，90后和90后对美人鱼姬有着明显的偏爱。随着美人鱼姬口红的持续流行，也推动了这种色彩体系在其他品类的流行，美人鱼姬眼影和指甲也慢慢受到消费者的喜爱。

年轻人不仅容易受到kol的影响，而且通俗剧中的“同色”也是他们种草的渠道。这几年随着韩剧的流行，有小姐，有明星，有美人鱼，有幽灵的色彩也逐渐流行起来，国产剧的未央，旋风的色彩也引起了消费者的关注。

此外，综艺节目中的偶像也成功引领了粉丝经济。以《创造101》为例，粉丝冒充“创始人”，享受“修炼系统”的偶像化体验，让他们更愿意为自己的偶像买买。但是兰蔻的深棕色却成功的抓住了这些年轻消费者的注意力，媒体的讨论度持续上升。

最后，李翔总结了打动年轻消费者的策略:“建立自己喜欢的社交圈，了解自己喜欢的偶像化风格，关注消费者心理，提供适合自己的营销方式，以实现有效的消费者沟通。”