[时尚快讯]网易考拉二季度综艺霸屏 购物类APP排行榜TOP1

近日，随着多档综艺节目的推出，网易考拉Pa Ping作为赞助商，第二季度拥有综艺ip，植入了一款花式游戏，新的组合式二次传播，推动了网易考拉海外购买应用在苹果appstore的排名飙升，购物应用排名第一，总排名第二。

网易考拉作为国内最大的跨境电商公司，这三年来发展迅速，2018年通过与多个人头综艺节目的合作，搭上了快速成长的快车。

3月29日，芒果卫视自制综艺节目《妈妈是超人》第三季开播；4月13日，浙江卫视王牌综艺《奔跑》第二季开播；4月20日，湖南卫视慢综艺《向往生活》开始第二季。不过网易考拉三个综艺都有。据行业分析师介绍，从2016年开始，由手机、汽车、快消品组成的综艺赞助铁三角逐渐显现出被打破的迹象。互联网公司正在圈定综艺ip，而网易考拉作为跨境电商的标杆企业，正在运用创新的游戏性和精准的人群投放策略，使得赞助综艺ip不仅成本高，而且投资高，回报高。

强化“泛”精准人群投放意识

以前大部分企业都会配合一线城市的传播资源和电视台播放的补丁广告。据业内人士分析，网易考拉app在appstore的购物品类榜单上跃升至前1，总榜单为前2，这与《Run Bar》第二期收视率同时继续在52个城市排名第一有关，但绝对不是导致网易考拉app排名大幅上升的唯一因素。“我们上人头综艺的时候做了功课，分析了它的52个城市的收视率和收视率，分析了网易考拉在52个城市的销售比例 和用户比例。找一个共同的城市。”网易考拉相关工作人员介绍，“我们在城市采用高收视率、高销量 的销售方式，开展全渠道投放，包括互联网、户外、建筑、电视贴片广告。”

据业内人士介绍，网易考拉正在通过头像综艺ip寻找属于自己的泛精准人群，利用立体、多维度的投放策略，让受众在日常信息接收渠道中对网易考拉的品牌价值属性有一定的了解，成为购买用户。

创新的游戏玩法:让用户了解“全局”、“真实”等关键属性

4月20日，《奔跑》播出第二季第二期节目。在爱奇艺播出频道中，网易考拉结合互联网视频的特点，做了两个创新性的尝试:一是将节目中明星玩游戏的特点与网易考拉平台的特点结合起来。有了一个通俗易懂的文案，观众可以边看节目边了解网易考拉的平台属性，再加上同一个文案的多次曝光来加强观众的记忆点，这个方法有些类似于进阶。

二是《奔跑吧》创意中王卓霖调侃的形象，很符合网易考拉有质量但会玩的形象，完全戳中了用户心里的槽。利用创意插入的形式，将网易考拉的全球、正品等平台属性以小剧场的形式进行改进。

与此同时，这种手撕品牌海报传播开来。海报结合润手撕品牌元素和网易考拉的产品，以手撕品牌为主题，用俏皮的文案揭示产品真相。这些看似吐槽的海报，其实并没有吐槽，而是找到了用户的语言，通过脚踏实地、自我调侃的方式，带来了更多有趣、有趣、有用的产品推荐方式，使之成为获得用户关注、提高产品销售 转化率的营销工具。

网易考拉通过对综艺ip的深入研究，利用综艺ip创造新内容。事实上，它充分利用各种ip与用户建立联系，通过新内容的二次传播，说服用户“理智、感动”。同时利用各种媒体渠道，在相应的时间节点向用户的各种场景曝光信息，从而对网易考拉品牌有了立体的认识。

营销圈有一种刻板印象。与Variety ip合作，就是花大价钱，用简单粗暴的方式进行品牌曝光。网易考拉改变了这种合作模式，通过更加精细化的运营，利用综艺ip创造新的内容和话题，戳中用户的兴奋点和槽点，从而获得用户的情感共鸣，最终获得关键业务指标的爆炸式增长。