[时尚快讯]CBNData：2017线上眼部护理用品相关消费系列研究报告 眼霜最吸粉

近日，cbndata发布了“2017眼部护理产品消费系列在线研究”(以下简称“研究”)。以阿里数据为基础，以眼部护理产品中的眼霜、眼膜、眼部精华为研究对象。通过洞察2015年1月至2017年12月各年龄段消费者对眼部护理产品的偏好特征和购买行为，修复了眼睛。

根据cbndata Research的数据，2015年至2017年，在线眼部护理产品的销售呈整体上升趋势，2017年的年增长率为27%。从消费者角度来看，2017年80后、85后仍是主要消费者；但90后和90后的消费贡献接近30%，实力不容小觑。其中95后已经开始在消费者数量上显示出优势，消费者比例高于消费比例，因此有待释放的消费潜力是充分的。

从品类结构来看，眼霜的销售和增长速度明显高于眼膜和眼精，回购率也最高；保湿产品更能满足年轻人和70代人对眼部产品的基本需求；进入“早老”阶段后，80后、85后更喜欢淡化细纹、紧凑细分的功能产品；2017年，价格相对较高的高端产品销售增速明显高于其他眼部护理产品，成为品类增长的动力。

对抗地心引力，80后和85后才是“眼睛”之后的黄金大师

眼睛不仅是心灵的窗户，也是暴露时代的窗户。作为抗衰老的第一步，眼部护理被越来越多的消费者视为护肤的关键。“金”力和“护眼”需求成正比增长的80后和80后，也是真正的“金主”。阿里数据显示，总体而言，80后和80后网络眼部护理产品表现出更强的消费能力。

随着眼部护理意识的增强，20岁时眼部护理的趋势越来越明显。95后最年轻的马上就要进入20岁的门槛了，所以在对抗“早老”的群体中可以看到上升的数字。与2015年相比，2017年眼部护理产品消费者的比例自1995年以来几乎翻了一番。

虽然以学生党和职场小白为主的90后缺钱，客户单价不如80后和80后，但通过连续三年的数据对比，可以发现他们购买的越来越贵，消费潜力正在逐步释放。

眼霜吸收粉最多，眼膜和眼部精华潜力充足

就像面部护理产品分为面霜、面膜、乳液一样，眼部护理产品也根据质地和功效分为不同的类别。目前市场上最主流的产品类别是眼霜、眼膜、眼精。作为日常基础护理的护肤品，眼霜的销量和增长速度明显高于眼膜和眼精。眼霜回购率也最高，保持稳定。

Cbndata的“研究”表明，相比之下，进入消费者视野的眼罩和眼部精华液的销售后来所占的比例相对较低，但空近两年的回购率有一定程度的提高，购买习惯会随着产品对市场的教育程度而逐渐养成。

养眼先存水，“斑”“线”之轻在所难免

眼睛周围的皮肤是面部活动最频繁的部位之一，但几乎没有汗腺和皮脂腺分布。由于缺乏皮脂膜的天然保护，眼部皮肤容易干燥缺水。所以无论什么肤质，眼部肌肤在脸上都是沙漠，然后由于干燥出现细纹。

从网络眼部护理产品的整体偏好来看，基础功能强、细分功能强的产品在不同年龄段的偏好差异明显。阿里数据显示，保湿产品更能满足年轻人和70代人对眼部产品的基本需求；进入“早老”阶段后，80后、85后更喜欢淡化细纹、紧凑细分的功能产品；从“光龄”到“成熟期”，90后、90后开始关注祛斑功效这一范畴。

心水工资:大家期待的高端线产品

黑眼圈，眼袋，皱纹...随着年龄的增长，眼部皮肤的烦恼会比脸上任何地方都多。一个个解决，不仅麻烦，而且贵。从网上眼部护理产品不同产品线的网上价格来看，高端产品的价格主要分布在400元以上，可谓不菲。

国产产品线和新锐线的产品价格大多在100元以内，比较起来算是“白菜价”。但2017年，高端产品的销售增速明显高于其他眼部护理产品，成为品类增长的动力。似乎在消费升级的大趋势下，越来越多的人渴望花钱买一双明亮的眼睛。

从功能性线上偏好来看，被称为护眼“巨人”的高端线消费者更偏好保湿功能；国货和尖端线路的消费者更喜欢保湿、特殊护理效果等更基本的功能；日本、韩国、大众的消费者更喜欢升降收紧功能。

千成姐姐看“眼”，但男人画“眼”不贵

女性普遍比男性更关注护肤，更愿意用这样的细节去关注眼部护理。据cbndata Research调查，女性是购买眼部护理产品的主力军，其中消费旺盛、注重保养的80后、80后、90后女性更青睐高端产品。

男性眼部护理消费也处于高级阶段。目前，除了80后，各个年龄段的男性都表现出对廉价国货和尖端产品的偏好。年轻的90后男性尤其偏爱尖端产品，这符合小鲜肉人爱尝新产品的特点。

随着消费升级的不断推进，消费者对产品的需求越来越细化和细分，眼部护理产品市场将迎来进一步增长。女性消费者不断前进，男性消费者逐渐进入市场。愿意采用90、90年代初的人，逐渐成为消费的中坚力量，会更愿意尝试新品类、新品牌、新功能产品。对于眼罩和眼精来说，是打开市场的好机会；对于相对成熟的眼霜市场，产品的品牌国家会越来越丰富，品牌差异化要加强。

当然，未来中国的眼部护理产品市场将会超过目前看到的品类，女性消费者购买的标准也将会个性化，以产品创新和品类细分为重点，这将有助于品牌在市场供求之间找到立足点。