[时尚快讯]达令家二八佳人节“焕然一新”思维：消费升级的精致感

目前电商节短信软文收到的时候，昨天，达林之家的第28届美妆节“焕然一新”，“品牌+尤物”的产品矩阵成为众多女性季节性消费的战场。虽然没有办法从规模上pk电商巨头，但可以说它在产品选择和福利设定上确实做到了一个“全新”——不仅在各种福利上发挥了创新作用，还与世界知名品牌和数百万女店主一起展示了中国其他经济体的“消费升级”。

消费升级需要“精致感”

在达林之家创始人齐燕眼里，国内不缺卖商品的平台，但能挑选好产品，提供最好价格的平台，才能笑到最后。本届美食节无疑是将“产品优、价格优”的理念贯彻到底，通过准确连接品牌与消费者，祝福女性 “精致消费”，实现品牌、消费者、店家三赢。

在精品方面，达林推出了四大板块，包括兰蔻、资生堂等国际大牌产品，以及苏宁和郭毅生鲜的首选产品。其中由达林家族和韩国陈元独家推出的“陈元超声刀去皱安平瓶”，是销量和口碑的组装数。

“陈元超声刀抗皱安平瓶”是由陈元集团和哈佛医学院共同研发的抗皱安平瓶，主要针对皮肤松弛的核心抗衰老问题，包括抗重力、改善皱纹和色素沉着、保湿修复等。原陈安瓶在韩国电视购物“韩国乐天电视购物”首次推出时就实现了销量第一，在进入中国市场的第一站就选择了达林家居，其意图不言而喻。达林家没有让他失望，一瞬间4000套产品销售一空。

其实，这已经不是达林第一次打出“科学权威”的牌了。2月春节前后，达林推出了由知名护肤配方师、海外联合实验室rosa dwyer打造的自有品牌“小金素”金色酵母套装，专注于“东方植物精华+西方科学配方”，为国内女性消费者量身打造顶级护肤体验。消息称，小金硕自推出以来已售出10万套产品。

可以说，原陈安瓶和《小金嫂》的销售明确指出，女性消费者的消费升级会有更高的“精致感”——不再盲目追求品牌，而是对科学、品质、体验做出更专业的评价，从而完成消费。达林完成的是引导消费者理解品牌和产品的价值，实现品牌与消费者的精准连接，最终实现品牌与消费者的双赢。

在优价方面，达林再次展示了其在供应链中强大的控制能力——提高供应链管理效率，降低成本，为店主提供最佳利润，为消费者提供最佳价格，实现平台生态平衡。以女性喜爱的美容产品为例，达林推出了三款:新产品、爆款、超低价格。在价格对比的过程中，可以发现达林90%以上的产品都是同类平台上价格最低的，包括兰蔻等国际品牌。当然，原装陈安瓶也为初试的女性用户提供了最好的体验价格。

此外，吴优渠道的达林竹纤维保湿纸巾、女式丝袜等产品均为平台近几个月销售数据展示的高口碑产品，在美食节上以最优惠的价格推出，再次传达了“品优价优”的理念。

爆炸制造机背后:嘉人经济的“两颗心一颗心”

美是一个有温度有风度的美丽词。杜甫说“谁比她更可爱？”；李煜写《美女舞金钗》；美女嫦娥也住在月亮上。第28届美食节源于中国经典的“28美”，体现了中国女性传承自古代的优雅与自信。据介绍，去年12月，美食节开始了小规模的试水。每一季结束后，政府收集整合消费者和店主的体验反馈，根据平台、店主和消费者的需求进行优化升级。最后在3月28日正式为全网推广美食节。美食节第一天的订单和销售额增长率超过了管理团队的预期，开了个好头。

达林作为一个专注于中国女性消费聚合的平台，成为了中国“美女”的代言人，其商业模式也是针对美女经济的。美容经济的商业逻辑，通过了解中国女性的消费行为和相关的生活态度，提供中国女性需要的体验。在达林家，“美女”也是家庭成员，是可以一起体验和创造美的朋友。倡导自信优雅，做一个美女，秉承“好好生活，好好生活”的生活态度和价值观——为每一个家庭成员创造一个良好的创业环境，为他们开辟一个生活模式，让他们好好生活。？

总结一下，达林家打“美女经济”这张牌，就是要达到两个“女人心”:一个爱自己，一个爱家人。

爱自己的心:在“取悦自己”理念的鼓励下，在消费升级的加持下，中国女性对自己消费经济的热爱成为她经济的主流。但是在消费升级的背景下，如何让女性更好的爱自己，也是电商平台的一大话题。买好东西，买自己想要的，购物体验好，得到质量保证。无论是尤物频道的“万里挑一”机制，还是“科学权威”的原创陈安瓶、小金瓶，都兼顾了女性日常消费的品牌和品质。

同时，2018年是“她的经济”增长的第11年。在11年的转型过程中，我们不仅看到了中国女性的消费从早期的注重价格增长到对商品质量更加乐观，也看到了中国女性逐渐成长起来的创新精神和创业意识。中国女性想要变得更好的新意识与达林的“春风美女”价值观不谋而合。反对一夜暴富是达林之家2018年的经营策略，通过专业的运营服务为创业者提供良好的创业环境。

爱你的家庭:在她的经济中，女性作为家庭消费决策者所产生的能量仅次于“自我满足”。因此，达林家不仅通过尤物渠道推广自己擅长的美食、家居、美容三大类，还与苏宁、郭毅生鲜合作，引入大型生活供应链和生鲜供应链，实现家庭消费的综合平台，满足女性家庭的日常消费需求。

在家庭消费升级中，达林自有品牌纸巾颇具代表性。这款“竹纤维保湿纸巾”采用天然竹精华和原竹浆粕为原料，引进日本科技生产线，添加进口日本保湿霜，打造无毒保湿纸巾。在很多家庭消费观念中，木色纸巾或保湿纸巾是儿童或敏感人群的专用产品，很大一个原因是价格限制。但通过科学的成本控制，减少供应链资源的浪费，达林家庭成员可以以接近普通纸巾的价格获得更好的纸巾体验。从这个角度，也证明了中国的消费升级不是“用大牌多花钱”，而是用聪明的方法获得高品质的生活体验。

权威机构数据显示，2019年中国经济市场规模将达到4.5万亿元。如此巨大的市场规模，必然带来巨大的市场竞争，吸引更多的竞争对手加入。在这场比赛中，达林一家通过准确把握消费升级趋势和女性追求精品、优质生活等消费心理，赢得了“美女”的芳心，分散并实现了她的经济消费高速公路。