[时尚快讯]Topshop在中国的第一家零售店姗姗来迟

英国高端时尚零售商Topshop昨日宣布，将在中国大陆开设首家实体店。三楼旗舰店位于上海中产阶级的淮海路(淮海中路)，占地3400多平方米，将是全球最大的topshop。在大中华区，这家英国零售商目前只有三家实体店，都在香港。2012年底开的第一家店。

尽管中国大陆缺乏实体店，但topshop早些时候开始在该地区投资在线销售。2014年，与Shangpin.com建立了独家合作关系。从那以后，topshop的服装就在网上提供给中国消费者。

Topshop以一种不同寻常的方式进入中国市场——不仅晚(与10年前的zara和h m相比)，而且与一个相对不知名的在线平台合作(电商巨头阿里巴巴和JD.COM占据了近80%的市场份额)。

有了这些不足，2018年topshop能否在中国竞争激烈的时尚市场上蓬勃发展？答案取决于三个主要因素。

1.定价

高价是奢侈品牌和快时尚品牌最明显的区别。然而，随着两家公司限量版合作的增加，以及在快时尚商店选择少数产品的溢价，这一界限越来越模糊。2015年，《卫报》报道称，topshop黑色天鹅绒连衣裙——10码珠绣和亮片蓟刺绣已经售罄，尽管价格为895英镑(1209美元)。

然而，到2017年底，topshop已经开始关闭澳大利亚和西班牙的一系列实体店，原因是价格不合理。在2017年的假日季节，纽约旗舰店的价格甚至达到了前所未有的70%。目前，topshop比以往任何时候都更重要的是为中国消费者设定一个合适的价格——不要太高而赶走他们，但也不要太低而侵蚀其高端价值。

2.社交媒体营销

Topshop以其在西方各种社交媒体平台上的数字营销策略而闻名:不仅在facebook、twitter和instagram上，在pinterest、tumblr和foursquare上也是如此。

在去年的伦敦时装周上，该公司在推特上发布了一个“实时趋势”社交媒体活动，收到了近400万个活动，超过了其销售目标的75%。然而，topshop在中国的社交媒体营销努力远没有那么强大。

该品牌的官方微信账户每一到两周更新一次，其微博账户自去年12月12日以来就没有更新过，这对中国繁忙的社交媒体日程和快速流行的时尚潮流来说太慢了。为了在中国取得成功，topshop必须赶上中国的社交媒体世界，并让中国客户不断更新。在微信上启动一个迷你程序将是一个聪明的起点。

3.排他性

尚品，一个只关注销售时尚的会员平台，似乎适合topshop。Topshop可以在尚品的主页上获得一个独家入口。如果它加入一个更兼收并蓄的电商平台，比如天猫，就会有耀眼的时尚品牌。

通过在尚品销售，淘宝似乎已经宣布，它希望比大众市场品牌更细分、更独家。但在中国，奢侈品电商平台的会员变化很快，阿里巴巴的奢侈品馆和JD。COM的上层生活正在为空.展开激烈的竞争Topshop应该考虑如何在尚品网站上做一些完全不同的事情来避免冲突。

尚品声称，所有topshop销售平台都没有时差，这意味着所有时尚品牌都将同时出现在全球。考虑到这一承诺和中国消费者对网购的热爱，人们不禁要问，topshop在上海的实体店是否还能继续。