[时尚快讯]抢占先机 艾莱依强势推进战略升级【图】

上海，2017年12月11日——近年来，在人口红利消退后，中国服装行业和企业不断受到新技术、新渠道、新零售的冲击，陷入低谷。阿来依在行业低潮期不断不立地完成了调整和战略布局，告别了单一定位，去除了消费者对四季丰富的“阿来依=羽绒服”的单一认知，以全新的定位和品牌策划进入了新消费者的视野。

凭借设计、技术、供应链、渠道、市场、品牌等方面的资源优势，2017年冬季时尚羽绒服强大的单一产品属性将进一步巩固。在刚刚结束的阿莱伊2018春夏发布会上，凭借丰富多样的产品类别和年轻时尚的产品设计，不难看出阿莱伊对四季女装品牌的布局正在逐年深化。

哀牢一2018春夏发布会现场

从羽绒服，从冬天延伸到四季

艾已经成为时尚羽绒服的专家，每年都努力为消费者带来新鲜感。2017秋冬羽绒服在面料选择和设计剪裁上考虑了消费者的个性化需求，倾向于年轻化，注重产品的独特性。对比印花、天鹅绒拉链和孔眼装饰细节凸显质感。“一键控温”羽绒服在功能上满足了部分人的保暖需求，同时也为羽绒服这种“传统”服装增添了科技感。双面大衣以简洁的设计和细节凸显高级感，材料和做工优秀，性价比高。毛衣以基本款和基本色为主，定位为百搭单品。

今年秋天，在艾莱依的一个视频广告中，这位芭蕾舞演员穿着一件短而轻的羽绒服，在每一次优雅的拉伸和轻跳中表现出女性的柔美、自由和舒适。艾的轻便羽绒服将穿衣时间从冬季延长到春秋两季，打破了羽绒服的季节性限制。是羽绒服品类的创新尝试，是四季加强单品战略的实践。

模特穿着艾莱依的轻便羽绒服表演芭蕾舞

春夏重点打造连衣裙、小衬衫等强势单品；秋季适时推出风衣、轻羽绒服、毛衣；进入冬季，将迎来顶级产品——羽绒服和双面大衣的整体销售热潮。新品在四季中不间断，这使得爱莱艺品牌告别了单一的羽绒服标签，并为消费者提供了全方位的空房选择。

哀牢一2017双面涂层产品

四季强势单品策略继续发力

1997年，爱莱艺以时尚的羽绒服进入市场，品牌进入快速发展时期。近几年来，爱来一加快了四季加强单品的策略。在单一产品开发过程中，产品结构、色彩组合、波段分布与目标消费者需求有效衔接。我们与独立设计师合作，与Super ip打造联合品牌，提升品牌整体调性，打造爱莱艺服饰美学。

四季加强单品的策略遵循两大策划原则:一是优化渠道产品的产品线设置和产品组合，强调服装之间的强匹配，促进门店联合率的提升；第二，延续极致单品原则，在羽绒服业务集约化的基础上打造春夏秋强势单品，从而形成对四季品牌运营的有效支撑。

得益于全渠道零售终端运营模式的形成，爱莱艺将在下一阶段继续在终端升级、营销方案、线上线下整合、新零售支撑探索等方面发挥实力。爱莱艺将从多个方面推进四季强势单品战略的实施:全国门店将通过引入量化美学，围绕强势单品重点制定搭配方案；系统提升零售团队在人货对接、货货对接方面的专业性；有效的服务终端，为零售店提供运营支持、培训和教学；辅导店在社区的帮助下，通过社交平台传播自己的品牌和产品。

带四季分类展示的爱来一店

四季产品组合促进四季战略的实现

四季强势产品的打造是爱来一四季战略的重要组成部分。四季战略的目标是，以时尚羽绒服为核心，以四季女装为支撑，把爱莱艺打造成一个全面的、有影响力的时尚女装品牌。

在爱莱艺的各种服装类别中，连衣裙、t恤、裤子等羽绒服以外的产品越来越受到消费者的欢迎。这种变化不仅来自于阿莱的店铺和在线渠道的销售数据，也在全国消费者调查中得到了证明。在今年的春夏销售中，艾莱依女装逆势创造了近80%的高销售率。

2012年至2016年，中国整体服装市场的复合年增长率约为10.2%，而同期羽绒服市场的复合年增长率约为6.5%。未来羽绒服市场会有所增长，但其在整体服装市场的比重会进一步下降，扩大后的市场容量会被时尚休闲品牌抢占。而艾早就进行了布局转型，在新的市场定位下，以时尚羽绒服为核心的四季产品组合落地并不断丰富。