[时尚快讯]奢品电商平台Matchesfashion首次公布财报迎30周年

火柴时尚是伦敦五大实体精品店之一

近日，英国奢侈品买家店铺、电商平台matchesfashion ltd在30周年之际首次公布财报业绩。

截至2017年1月的财年，matches时装有限公司的收入为2.04亿英镑，在本地和海外市场同步增长以及客户数量和客户单价大幅增加的推动下，收入逐年飙升61%。核心利润ebitda也飙升了4.5倍，从340万英镑增至1900万英镑。

从1987年伦敦温布尔登的火柴采购商店到现在，其大部分业务来自火柴时尚电子商务平台。matchesfashion ltd几乎成功转型为纯电商公司，在伦敦也有5家同名精品店。

去年，matches时装的销售额增长了73%，在英国和国际市场的销售额分别增长了80%和45%。客户单价511英镑，同比增长14%。去年客户群明显扩大，增长60%。手机订单占比50%，网站访问量也有5500万。

matches时装有限公司目前由汤姆查普曼和露丝查普曼所有。2015年，汤姆·查普曼和露丝·查普曼否认了出售股份的谣言，随后他们都辞去了首席执行官的职务，退休成为联合主席，并提拔前首席运营官乌尔里克·杰罗姆为首席执行官。当时，他们提出了四五年后ipo的新发展阶段目标。

汤姆查普曼指出，2016年的强劲增长反映了公司近年来在人力、运营和技术方面的基本投资，也反映了投资开始见效。

Matchesfashion去年在伦敦推出了奢侈品电商行业首个90分钟送货服务，推出了其法国网站，并搬进了新的4.8万平方英尺的总部。首席执行官乌尔里克·杰罗姆说:“在第30年，我们的业务为未来的进一步强劲增长做好了准备”。

匹配时尚

Matchesfashion其实是在2007年，公司成立20周年的时候出的。然而，随着电子商务在过去10年的爆炸性增长，网站可以提供良好的用户体验和公认的服务，从而建立良好的声誉，促进稳定高速的发展。2013年，为了体现电子商务的战略重点，公司更名为matchesfashion，甚至五家实体店的招牌也是公司的网站。

现在，能为190个国家和地区的消费者提供450件设计师和奢侈品牌时尚服装和珠宝产品的matchesfashion已占公司收入的95%。海外销售额占80%，预计美国将在今年年底超过英国成为公司最大的市场。

乌尔里克·杰罗姆在接受英国《金融时报》采访时表示，披露财务数据并不意味着他们想出售。他指出，matchesfashion ltd是同行中成长最快、利润最高的公司，有些公司虽然也有快速成长，但并不赚钱，这就是他们之间的区别。当被问及发展目标时，乌里克·杰罗姆说:“我们将超过10亿。在某个时候。那是肯定的”。

根据No Fashion中文网的数据，matchesfashion最大的竞争对手之一Farfetch的gmv在2015年超过5亿美元，同比增长70%以上，预计2016年gmv将增加到8亿美元。去年，这家电子商务公司从新加坡主权投资基金淡马锡控股私人有限公司、中国大陆私募股权基金idg capital partners和法国私募股权公司eurazeo sa (eura.pa)获得了1.1亿美元的最新一轮融资。截至目前，融资总额已达3.05亿美元，估值15亿美元。

2016年底，farfetch创始人兼CEO joséNeves也公布了ipo蓝图:ipo将在两三年高投资期过去后进行。他指出，这是“集团下一个重要的财务里程碑”，地点将在集团总部所在地纽约、香港和伦敦之间选择。

matches时装有限公司创始人汤姆查普曼和露丝查普曼(左和右)和首席执行官乌里克杰罗姆(中)

除了控股股东查普曼和他的妻子，matchesfashion Ltd的其他投资者包括苏格兰股权合伙人和高地资本欧洲合伙人。这两个私募基金在2012年底向Matches时装有限公司注入了2000万英镑，专注于Matches时装这个平台。当时公司估值约1亿英镑。

显然，巨大的互联网市场将继续为个人奢侈品品牌和奢侈品电子商务公司(如matchesfashion和farfetch)的在线业务提供巨大的空增长空间。Ulric jerome指出，2016年个人奢侈品品牌的互联网普及率仅为8%，相信中长期会提高到15%，而2012年的普及率仅为3%。

Ulric jerome还表示，他们认为实体零售业务与在线销售和移动销售一样重要，因此公司在五家实体商店中投入了大量技术元素来创新用户体验。

未来2-3年，matchesfashion平均每年都会在国际市场的一两个本地网站上推出，ulric jerome只会透露德国是一个明显的选择。在技术创新方面，该网站正在探索360度技术和人工智能的应用。

matches时装有限公司还拥有自己的时装品牌raey，该品牌于2015年初推出。去年年底，该公司宣布了今年年初为raey开设第一家独立商店的计划。

当英国《金融时报》时尚编辑乔·埃里森(jo ellison)参观汤姆·查普曼(tom chapman)的办公室时，他的桌面显示，销售额比去年同期增长了330%。汤姆·查普曼透露，matchesfashion的前3%客户贡献了35%的收入。另一方面，客户保留率高达65%，达到行业最高水平之一，去年开始有17.5万新客户光顾。

露丝·查普曼的办公室离汤姆·查普曼很近，她告诉乔·埃里森，“关系是最重要的”，不管你与顾客、供应商或你在时装秀之外遇到的人的关系如何，即使顾客的来源和构成以及做生意的渠道和方式发生了变化。另外，“信息为王”。