[时尚快讯]Vetements品牌CEO首谈运营策略

图为退伍军人协会的创始人之一兼首席执行官古拉姆·格瓦萨利亚

审查无疑是当今的时尚领导者。

最近，该品牌背后的商业领袖兼首席执行官古兰·GVA·赛莱拉接受了《美国妇女日报》的独家采访，首次揭示了该品牌背后的商业战略。demna gvasalia和guram gvasalia创立的品牌仅在三年内就实现了1亿欧元的销售目标。为什么审查如此受欢迎？

"可以说，审查的成功离不开社交媒体。"他说。据guram gvasalia介绍，vettements insta gram账号成立才一年多，粉丝数从最初的5000人飙升到现在的137万人，是274倍。与审查相关的话题帖子数量约为40万，这只是社交媒体平台instagram的数据。

2017春季高级定制时装秀

Guram gvasalia自豪地说，5000粉丝和现在的137万粉丝对于品牌来说，意义完全不同。“试想5000粉丝带来的销量增长和137万粉丝对品牌的影响根本不是一个数量级。”

在采访中，guram gvasalia还讲述了他发现的一个有趣的现象。一些大城市的品牌甚至没有200万美元的年销售额，但是他们在三四线城市的年销售额可以达到5000万甚至7000万。事实上，这种现象不仅发生在个别国家，也存在于包括意大利、美国甚至中国在内的地区。

图为设计师demna gvasalia

在这方面，guram gvasalia表示，品牌在市场环境中识别客户非常重要，而不是总是瞄准一线城市，审查押注于充满消费潜力的千禧一代。事实也证明，审查的选择是正确的。

Guram gvasalia指出，如今的年轻消费者受到生活数字化的影响，很难接受传统媒体和营销方式。他们在时间上更注重视觉冲击、新奇和享受。审查很快意识到，通过instagram等社交媒体进行营销和沟通将比传统媒体更有效。更重要的是，在互联网时代，社交媒体营销不受地域的困扰，从数据上可以清楚的看到，品牌在哪个地区更受欢迎，而不是靠主观判断。然而，许多传统时尚品牌现在转向太慢。

根据guram gvasalia向记者展示该品牌官方instagram账号的背景统计，Vetemies 官方Instagram账号上周访问量约1000万次，62%的受众为男性，38%为女性，基本符合该品牌客户群的男女比例。大多数观众来自美国、韩国、日本、英国和法国，但由于某些原因，中国的数据没有透露。

目前，vetements女装在colette、10 corso como、boon the shop、isetan、saks fifth avenue、bergdorf goodman和dover street market等200多家精品店销售，该品牌去年推出的男装系列已在其中40家上架。当记者问及该品牌目前的商业数据时，Guram gvasalia拒绝回答，但业内消息灵通人士透露，2017年vetements的批发销售额预计在8000万至1亿欧元之间。

当被问及为什么不开发自己的实体店和品牌官网时，guram gvasalia坦率地回答说，这些合作伙伴的利益必须得到保障，他不想稀释这些让vetements广受欢迎的第三方零售商的利润。目前，vetements已经落户五大电商平台:mytheresa、lyst、ssense、stylight、matchesfashion。【/h/】据他说，电商渠道的销售额占vet总销售额的一半，基本上新产品上架后很快就会销售一空。

至于不开实体店的原因，guram gvasalia指出，直营店面临的最大挑战是库存压力。无论你多么想限制产品的数量，你都应该准备比实际需求更多的产品。毕竟专卖店不可能一直断货，这和我们的品牌理念是相悖的。

Guram gvasalia强调，vetements对产品稀有性的坚持是时尚圈“少即是多” 的最好体现。在当今瞬息万变的时代，供不应求比供过于求造成的库存积压更好，这也是刺激消费者抢购欲望的主要因素。

此外，审查部门有针对性地推出每个季节的产品也是品牌能够保持全价销售产品的一个主要原因。Guram gvasalia表示，该品牌每个季度的新产品不会同时在该品牌的所有销售渠道销售，而是根据每款产品的风格和质地以及天气因素分批上架，以吸引消费者的注意力，让消费者对该品牌保持新鲜。

去年，在巴黎高定时装周上，运动服和街头服饰风靡一时。

guram gvasalia表示，Vetements Spring 2018系列将与18个时尚品牌合作推出不同的产品，如与manolo blahnik一起设计鞋子，与juicy couture一起推出运动装，与加拿大 goose一起设计生产鸭绒夹克。一个特别系列将在7月份与Levi的、macintosh的和锐步一起发布，但是guram gvasalia没有给出更多细节，因为品牌需要不断创造惊喜和新鲜感。

至于他是如何引导审查走向成功的，古兰 gvasalia将审查比作他自己的孩子，秘诀是不要忘记你的主动性思维，他用自己最初的品牌信念和自己的逻辑和直觉来操作审查。

Guram gvasalia一直对扩张保持警惕，称审查必须以有限的方式进行。按照他的描述，当审查发展到一定规模，比较成熟的时候，那就是审查的结束。如果规模继续扩大，审查可能会慢慢失去其本质，成为消费者眼中的模糊形象。古兰 gvasalia补充道:“如今，太多的品牌总是在谈论扩张和全球化，但他们从来不想停下来回头看看自己的位置在哪里。”

图为vetements dhl t恤衫，去年卖了195英镑，很快就卖了1 空.

Guram gvasalia认为，产品多样化是未来发展的核心，取决于vetements如何保持目前的增长趋势。以Guram gvasalia为例，品牌创意总监demna gvasalia在上一季的vetements产品展上采用了38人38款不同衣柜的概念，以体现其产品的多样性，更直观地向消费者传达vetements产品的延展性。

值得注意的是，guram gvasalia在接受采访时透露，从未生产过手袋产品的vetements已开始与豪华手袋品牌delvaux的工厂合作，推出首款手袋系列，同时也在谈与万宝龙在钢笔产品上的合作。demna gvasalia计划以别针的形式向消费者展示钢笔。

可以看出，对于审查来说，所谓的增长或扩张并不是通过开设更多的实体店或进入更多的一般意义上的第三方电商平台来抢占市场份额，而是针对产品的延伸增长。guram gvasalia强调，vetements发展的核心始终是产品和消费者。

今年1月，vetinations 在巴黎高级定制时装周举办了2017秋冬时装秀。一些分析师表示，用dhl帽衫、t恤和鞋子引爆社交媒体的审查，成功地将街头潮流带入了奢侈品时尚。

事实上，审查包含了guram gvasalia和demna gvsalia的个人野心。它的目的不是创造真正美丽的时尚，而是gvsalia对停滞不前的奢侈品行业的一种抵制，这与喜欢自己的千禧一代消费者不谋而合。