[时尚快讯]未达集团预期利润 快时尚Zara关闭中国区最大旗舰店

图为zara在成都宗福路乐森购物中心的旗舰店关门前

新年伊始，业绩一路引领快时尚的zara突然关闭了国内最大的旗舰店，震惊业界。

同时，该店是zara在中国开设的第一家专卖店，店铺形象全新，共3层，总面积超过3000平方米。距离2011年12月7日开店已经五年多了。该店的前身是由lv和迪奥租赁的。zara中国官方证实，该店于2月4日正式关闭。

有分析师指出，此次关店不仅与成都惜春商圈东扩有关，而且目前时尚零售正处于低潮期，快时尚将面临调整，关店将继续，这也符合品牌整合资源的策略。

事实上，zara早在去年就透露，将放缓实体店的扩张，更多关注在线渠道。zara母公司inditex (idexy)首席财务官ignacio fernández曾告诉媒体，消费者现在通过不同渠道买东西，集团更倾向于通过各种渠道合作。

增加电商渠道，缩小实体店渠道，已经成为快时尚品牌的一致选择。今年1月底，《时尚头条》报道称，为了专注于发展电子商务，h m .集团放弃了每年新开10%至15%实体店的目标。

HNNMY CEO卡尔-乔丹 佩尔松表示，由于全球地缘政治和经济动荡，h . m .集团2016年度净利润同比下降10.8%，至1.9亿美元。在意识到亚马逊、阿里巴巴等电子商务平台上品牌的激烈竞争后，集团决定大力发展和完善h m .的电子商务。新的目标是通过实体店和网上零售的结合实现10%的年销售额

有分析指出，击败所有竞争对手的zara，此时倒闭了，曾经是中国最大的旗舰店，可能暴露了zara在目前中国市场的隐忧。一些分析师指出，ZARA在中国市场面临威胁。

zara母公司inditex集团2016年末发布的前三季度财报显示，inditex集团净利润22.1亿欧元，同比增长9%；销售额164亿欧元，同比增长14.5%；在inditex集团的品牌中，zara是主要的销售力量，线下商店约占集团总商店的三分之一，但销售额占集团总销售额的三分之二以上。

但《华尔街日报》2016年报道称，inditex 线下实体零售增速开始放缓，未达到预期的8%至10%。此外，inditex集团从未公布过其在中国的业绩数据，从数据中也无法确定zara在中国能否获得同样的利润。特别是不确定其客户是否也能看到国内门店的增加，从而导致品牌价值的增加。

中国的时尚周期很快。事实上，服装品牌的纺织品生产大多在中国进行。因此，zara在中国能否保持高收入和总利润率是不确定的。据统计，世界其他地区的总利润率一般为60%。

zara母公司inditex Group的成功主要归功于快速响应的业务模式。集团扁平化的管理架构和大数据的应用使其能够根据最新的市场环境做出快速及时的反应，调整战略。

换句话说，zara有一个核心竞争力的“阀门”。除了对新潮新产品的需求进行极快的调控外，价格还可以进行阀门式的调整。当预定的销售目标在一定时间内无法实现时，就会打开“阀门”，比如降价刺激销售，那么你会发现zara一直能够保持较高的销售增长，但近年来利润增长开始放缓。

惠普和优衣库也意识到了竞争对手zara的这一变化。鉴于来自竞争对手zara的强大压力，h . m .表示将根据市场发展趋势进一步调整价格，优衣库母公司迅销集团(tyo:9983)董事长兼首席执行官刘承认，过去两年的涨价被证明是错误的。自去年上半年公布令人失望的财报数据以来，迅销集团通过优衣库的降价促销。

Zara于2006年进入中国，在中国已经开了500多家店。一些分析师表示，zara在一轮快速扩张后开始表现出疲态，将考虑调整门店布局结构。zara的产品单价不是很高，导致品牌需要保持较高的销售收入。如果无法满足这一需求，zara肯定会整合调整门店，放弃投资高、不再受欢迎的门店，以节省成本。

随着快时尚市场越来越饱和，为了保持高增长业绩，zara的降价将引发中国快时尚的竞争更加激烈。尤其是在zara没有优势的国内二三线城市。一旦一家店铺在一定时期内无法保证集团的预期利润，那么关闭店铺就是最后的正常选择。

很明显，zara在中国是不坐以待毙的。

值得注意的是，中国的电商和o2o(线上线下)可能会削弱这个快时尚巨头的传统优势。

首先，品牌与消费者接触的方式正在发生变化。消费不再只是走进一个商场，然后进入一个好的店铺。现在，消费体验已经成为商场、智能手机和在线生态系统的结合。不知道这种线下和线上混合的模式最终会发展成什么样，但中国的零售市场是zara最大的目标之一。

此外，服装供应链受到新技术的影响，甚至可能发生变化。这就带来了这样一个问题:快时尚的全球运营模式能否通过技术重新转型，中国企业能否通过技术获得快时尚巨头的传统优势？从去年天猫双11的数据可以看出，zara没有任何优势，远远落后于竞争对手和一些国产品牌。

从其他角度指出，总部设在西班牙的inditex集团管理模式过于缓慢，zara在西班牙长期运营良好，会导致自满情绪的滋生。可能无法适应竞争激烈的中国市场。 一个令人不安的事实是，zara直到2010年左右才开网店，当时gap开了10年网店，zara直到2014年才在天猫开网店。

Zara的库存和物流管理都是一流的，但对电商的反应却慢得令人难以置信，这也是为什么上述电商/o2o危机很可能发生的原因。

时尚头条网(Fashion Headline Network)的数据监测显示，zara在中国销售的服装平均价格自去年以来下降了10%至15%，这可能反映出ZARA在中国的增长率可能达不到预期，已经开始感受到来自快速时尚竞争对手和国内服装品牌的激烈竞争。