[时尚快讯]连LV都想与他合作 时尚品牌Supreme这么火是有道理的

昨天，账号为@mrbld的用户在社交媒体instagram上发布了法国奢侈品牌路易威登lv的毛衣照片，引发热议。这件毛衣混合了supreme的经典标志和lv的字母组合标志。随后，业内有传言称，lv将与supreme展开一系列合作。到目前为止，lv还没有对这个谣言发表任何评论。

此前，lv男装创意总监kim jones也在其社交媒体账户上发布了一张印有supreme品牌标志的图片，背景为字母组合图案，但该图片很快被删除。这个谣言又一次把两个品牌合作这个话题的讨论推到了白热化。

2000年，supreme推出了印有类似lv的字母组合标志的滑板，但lv要求它销毁所有侵权产品，因为supreme在没有lv批准的情况下不使用字母组合标志。然而，自2000年以来，supreme等街头时尚品牌发生了巨大变化。如何激活青年市场是奢侈品巨头的当务之急。lv可能期待与supreme合作，创造适合千禧一代的产品。

有分析师表示，年轻的奢侈品消费者会通过生活中美好的事物和经历来发现自己是谁，越来越多的消费者会寻求更个性化的产品。这一次，lv和supreme推出的新产品不仅满足了年轻人爱酷的心理，也提高了品牌的新鲜感。

至尊为什么这么火

每次发布新产品，疯狂粉丝甚至提前24小时排队。

到目前为止，supreme在国内还没有品牌实体店，甚至没有官方品牌网店。但是在国内越来越多喜欢街头时尚品牌的年轻人中，却引起了极大的反响，抢购一空。近年来，supreme的品牌认知度在中国有了很大的提高，受到了消费者的高度追捧，甚至是信仰的追捧。当然，你也可以认为中国消费者爱跟风。

Supreme的初衷就是至高无上，至高无上。20多年后的今天，Supreme逐渐成为街头文化的标志性品牌，地位不可动摇。它的新产品每一季都会发布，就像苹果的新iphone一样，买家排起了长队。

街头文化的兴起社交媒体是催化剂

詹姆斯·杰比亚于1994年创立了supreme，当时街头文化兴起。在英国苏塞克斯长大的詹姆斯·杰比亚非常向往纽约，所以他于1983年搬到斯塔滕岛，以每月500美元的价格租了一套公寓。在接下来的六年里，他在降落伞方面的工作不断改进。降落伞是美国soho区80年代卖抽象风格衣服的店，春天街跳蚤市场卖时尚背包和复古衣服。最终，他攒够了钱，在spring Street开了自己的商店联盟，出售一些英国品牌，如圣乔治的duffer和fred perry，以及一些加州品牌，如St. ü ssy。

二十年后，surpeme不再是小生意，消费者远不止是滑板爱好者。

这导致了在王子街的stussy Store与shawn stussy的合作，可以说是supreme的开始。当shawn stussy放弃投资时，从来没有滑过雪的james jebbia开了一家自己的滑板店。James jebbia的supreme产品专注于刚刚在纽约出现的滑板运动，吸引了许多著名的滑板运动员和街头艺术家聚集在supreme的店面。渐渐地，surpeme成为代表纽约街头文化，尤其是滑板文化的街头潮流品牌。现在的年轻人爱消费但也追求叛逆，总是抱着反商业的态度去购物。supreme的品牌理念正好满足了这一需求。

作为一个小众的街头品牌，surpeme20在过去的20年里并没有失去它的品牌知名度。有分析认为，源于近年来社交媒体形成的明星效应。比如蕾哈娜、kanye west、贾斯汀 比伯穿supreme等明星的照片就一直在网上流传。一个佐证是彪马，一个曾经陷入业绩低迷的运动品牌，在蕾哈娜的带动下，负面声音在下降，人气在上升，业绩开始增长。

网络名人受欢迎的决定性因素是他们对社交媒体的影响力和粉丝数量。无论是口头推荐、产品评论还是对消费者的背书，他们对消费者的影响力越来越大。阿迪达斯在2014年推出了复兴计划，这也使网络红人战略在社交媒体上得以实施。stan smith和nmd的销量震惊业界，阿迪达斯2016年第一季度净利润飙升38%。

经典标志和成功设计的品牌包装

Supreme的经典box logo灵感来自1990年美国著名艺术家barbara kruger的作品，字体为Futura heavy 斜线。经典的设计让至尊脱颖而出，被人铭记。如今，supreme的带有盒子标志的商品总是最畅销的。 充满街头气息的设计让街头爱好者追捧，甚至明星都是至尊的忠实粉丝。

1980年代来到美国的英国人詹姆斯·杰比亚(James jebbia)于1994年创立了supreme。

supreme的产品中，可以说基本没有什么原创性，成功采样的项目，大部分不是采样文化就是采样模式。甚至supreme的版本也是从Dickies， cahatt，Ralph Lauren等美国文化浓厚的大牌中取样。基本上，supreme类似于再造整个美国文化，成功地保持了“酷炫原创的设计语言”。

根据时尚研究机构weconnect发布的《2015美国街头品牌报告》(2015 American Street Brand Report)，时尚品牌消费者愿意为一件棉质t恤支付20%至30%的溢价，只要衣服上有自己喜欢的品牌标志。2015年，仅美国一国大概就卖出了14亿多件t恤，总价值1800亿美元。越来越受关注的男装品类，主要在时尚品牌品类上发生变化——31.7%的男装销售来自运动休闲装。就连耐克、阿迪达斯这样的运动品牌也频频与设计师合作，希望被视为街头品牌。

supreme的另一个聪明之处是以快速的时尚节奏发布产品

如今的设计师，设计各种各样的服装，有着奇怪的想法，为了得到赞助商或合作伙伴的一点点关注，而品牌的包装隐藏在supreme的成功背后。supreme在正确定位的基础上，对品牌进行了正确的视觉传达。国内外有很多优秀的服装设计师，但他们无法吸引消费者，因为他们的有意设计无法转化为他们应该拥有的商业价值。

利用各大品牌的高密度跨境合作

Supreme非常重视与大品牌的跨境合作，总能与一些意想不到的品牌、人物或明星联合推出单一产品，吸引大量消费者。比如supreme与vans、 north face、timberland、Levi's、nike等大品牌合作，每年推出单品，基本上都卖的不错。

在当时的日本，它被潮流教父藤原浩成功打入日本市场，并受到日本流行偶像久保裕仁的高度赞扬。从此，supreme在亚洲声名鹊起。成为潮人熟知的一线街头品牌。除了每季度的联名产品，supreme的产品设计往往以社会头条或政治讽刺为主题。常年拥有至尊的亲密伙伴不计其数，每一个伙伴都是潮流文化中的佼佼者。比如早年与高泽信介邻里合作的分店，在整个潮流文化圈引起轰动。值得注意的是，耐克是世界上最大的体育品牌的密切合作伙伴，其产品每次都非常受欢迎。

Supreme的实力在于创造潮流。你不可能每次都猜到它的伙伴是谁。到目前为止，他们包括达米安·赫斯特，hr gigar，村上隆，拉里 克拉克，迈克·泰森，泰拉·帕特里克，吴唐，考斯，基思·哈林，杰森·迪尔。马克·冈萨雷斯、马尔科姆·麦克拉伦、成本、未来、大卫·林奇等人与supreme合作过。

早在不到一年前supreme开张的1995年，美国版的vogue就把它比作街头品牌中的香奈儿。多年来，supreme就像香奈儿一样，一直在创造欲望。

成功的销售方法，找到正确的节奏，促进饥渴营销

Supreme不断巩固自己作为街牌龙头的地位，同时采用了饥饿销售的手段。每推出一个单品，时间都是有限的，导致流行品不断被抢。此外，各种二手交易的投机价格使得口碑更加凶猛。如果你是年轻的街头情人，当然渴望拥有一个别人买不到的至尊。

与一般的品牌管理模式不同，supreme的产品数量一直保持在一个稳定的数字，价格从未调整过，售出后不再生产。值得注意的是，supreme只在自己认可的城市开店，比如世界各地的大城市，洛杉矶、纽约、东京、巴黎、伦敦，开店的选择非常严格。supreme认为没有店铺的城市永远不会开店，这是supreme克制、不愿过度曝光品牌、保持神秘色彩的背后。