[时尚快讯]由运动界巨头NIKE的崛起之路 前瞻时尚业界的创新成长

耐克(Nike)是世界著名的体育用品品牌，中文翻译为Nike，其商标Nike英文原意为希腊胜利女神。公司总部位于美国俄勒冈州比弗顿，生产各种体育用品:服装、鞋类、运动器材等。阿迪达斯和阿迪达斯是全球体育界的两大龙头大哥。那么为什么它能屹立不倒，体育巨人永远不倒呢？

耐克一直把激励世界上每一个运动员，为他们提供最好的产品视为光荣的任务。其公司在新产品的开发和研究上投入了大量的人力物力。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。用这种技术制成的运动鞋可以保护运动员的脚踝，防止运动员在剧烈运动时扭伤。就技术创新而言，任何一个企业如果不拿出新的理念，不断创新，就会被大时代的时尚之船碾压，消失在历史的长河中。

要了解耐克的成功和企业文化，就必须了解它的标志，因为它是一个商业符号，使耐克品牌无处不在。因为太知名了，耐克的广告里只看到耐克的logo，没看到公司的名字。因为他们完全确定，当人们看到这个符号的时候，就知道是Nike，不需要说一句话。它已经成为一个文化图标，一个耐克用来提高品牌价值、知名度和地位的图标。没有一家体育用品公司的品牌像现在这样广为人知。要证明这一点，只要问任何人锐步标志是什么。他们心中可能有一个空白人。其实锐步的logo是用一个“矢量”来表示的，只是没有准备好让消费者知道或者想看而已。耐克与广告商和wicden kemledy合作，希望这个勾号能在所有广告中清晰可见。该公司的广告和营销预算估计高达其年收入的10%，只是为了在消费者心目中留下深刻印象。

为什么这个logo对耐克的企业文化如此重要？原因是它离不开美国古人的智慧“只要做 它”。耐克不仅卖运动鞋，还卖一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对人心的启发，这个哲学背后的动力和决心，和每个人都有关系，不管你是不是运动员。耐克用励志的语言激励消费者。无论你是谁，你的头发或皮肤是什么颜色，在你的身体或社交生活中遇到什么限制，耐克都能让消费者相信你可以做到。它告诉人们振作起来，抓住生活的方向盘，采取行动。“只管做”的广告词背后是一种非常美国化的意识形态；但是，随着全球化的进步，曾经的美国意识形态已经成为全世界的共同愿望，它渴望有一个公平的竞技场，不仅能让人们在体育上，而且能在生活的各个方面进行短期和长期的竞争。这可以追溯到早期美国的先锋精神和他们对成功的渴望。耐克无疑是在向全世界推销伟大的美国梦，宣扬自己的工作伦理；耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，努力工作，你就会超越别人，征服一切。通过这种方法，即利用人们渴望成功的欲望，耐克也创造了自己的个性和态度。通过巧妙地使用一个非常简单的广告短语，它成功地将一种生活态度融入到它销售的产品中。

耐克的另一个营销秘诀是准确地押注体育明星，并将其用于粉丝营销。这些体育明星包括卡尔·刘易斯、迈克尔·乔丹、泰格·伍兹、罗纳尔多等等。1985年，耐克以远高于阿迪达斯的价格与乔丹签约，当时阿迪达斯22岁，刚刚开始在nba崭露头角。根据芝加哥公牛队的标致设计，红黑搭配的“飞人乔丹”鞋立刻受到球迷的欢迎，两个月内就买了230万美元。乔丹在总决赛中赢得了六次总冠军和最有价值球员。更重要的是，随着nba走向全球和乔丹的成功，耐克的乔丹鞋发展了23代，也走进了全世界篮球迷和乔丹迷的家。耐克乔丹品牌总收入22.5亿美元，一项当时看来风险很大的投资获得了胜利。

耐克的成长是分析企业如何在竞争中赢得并保持优势的一个很好的样本。企业的制胜之道是不断为消费者提供有益的、差异化的、创新的价值主张/价值。价值主张是由功能利益和情感利益支撑的。功能性兴趣是指产品和服务给消费者带来的有益使用，情感性兴趣是指产品和服务能够满足消费者情感和自我表达的需要。首先，价值主张是有益的，必须和现有品牌有明显的区别才能吸引消费者。在此基础上，如果能不断创新，品牌就会成为一个移动的目标，使得竞争对手难以瞄准和复制，使自己的优势尽可能地延续甚至放大。

首先，耐克不断对其产品进行功能创新。鲍尔曼曾经说过:“一双鞋应该具备三个要素:轻便的穿着、舒适的双脚和经久耐用的穿着。”从最初的华夫格鞋底，到带气囊的鞋跟，再到如今聚酯纱线的一体成型，耐克的产品一直在朝着更安全、更耐用、更轻、更舒适、更美观的方向创新。从原来只为运动员设计的跑鞋，到更多的运动鞋，更多的品类，更多的人。

其次，耐克巧妙地依靠产品和广告来满足消费者的情感需求和自我表达需求。20世纪70年代，耐克敏锐地抓住了美国跑步文化崛起的机遇，抓住了背后人们渴望找到毅力和努力的情感需求，在广告中进行了准确而有力的情感输出。跑鞋作为情感的载体，自然取得了巨大的销售成功。通过准确押注乔丹等体育明星，耐克推出耐克乔丹鞋，帮助公司走出低谷，取得巨大成功。推广明星属性产品的本质是满足消费者自我表达的需求。人们总是用很多方式表达自己或者理想中的自己，比如用苹果手机很酷，开特斯拉很科技，穿乔丹鞋在某些方面表达了和迈克尔·乔丹类似的渴望。

耐克无疑是创新的典范，但其创新背后最宝贵的特质是什么？创新甚至接近信仰。只有创新型企业家才能抓住和抓住机遇，大力推进，在各种争夺组织资源的方案中选择一个更倾向于创新的方案。创新是经济结构调整和经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变的重要战略任务。提高企业自主创新能力是实施创新战略的突破口。切实增强企业自主创新能力，不断增强企业在技术创新体系中的主导地位，有利于增强企业的国际竞争力。