[时尚快讯]DFO International开启中国时尚新零售时代 给予设计师更好发展平台

“独立设计师品牌成功的定义是什么？是被星星曝光的吗？有杂志报道过吗？或者市场上能不能有一些商业成果？换句话说，独立设计师品牌的成功是定义在脸上还是心里？”这是dfo 国际(以下简称dfo)CEO丁美美 说这是她会和每一位设计师讨论的问题，她的结论是:“没有生意就没有时尚。”(没有生意，就没有节目。(

用狄更斯的一句话“这是最好的时候，这是最坏的时候”来描述中国目前的零售环境并不夸张。一方面，整体经济放缓和电子商务的兴起对传统的实体零售产生了巨大的冲击；另一方面，中产阶级的消费升级，反而促使零售商纷纷转型，在新的时代背景下找到新的发展路径，为中国设计师和海外品牌创造了前所未有的商机。近两年蓬勃发展的陈列室和时装表演行业应运而生，dfo扮演了不可忽视的关键角色。

四年前，住在欧洲的丁乃云打算成立一个小型的精品组织，为她在香港、台湾和东南亚开时装店的朋友推荐一些她喜欢并认为合适的自主品牌。这位企业家毕业于宾夕法尼亚大学和中央圣马丁艺术设计学院，曾为中国大陆的一些时尚品牌和媒体公司树立品牌形象，也和丈夫一起创立了自己的品牌。

“2012年，我逐渐接触到上海和北京的一些买家，看到一些关于中国中产阶级崛起和奢侈品衰落的报道。我开始怀疑成衣设计师在中国市场的品牌认可度，但我不确定这个市场在哪里，有多大，”她告诉边肖。在丈夫的建议下，她来到中国，设计指标、问题和收集内容，并与Guanchao.com主编叶其政一起组织了一个研究小组，在中国五大城市的所有商业区进行扫街研究。她收到的研究结果让她大吃一惊:原来中国城市的消费潜力还远远没有被深度挖掘，这也树立了dfo将取得巨大成就的信心。

从2013年底开始，这个在微博推广期有理念和服务的小机构，成长为一个拥有全球1000多家国际品牌资源、大中华区1000家客户资源网络的大型时尚管理和市场开发集团。它在上海新世界有一个全年开放的展厅和销售及公共关系团队，在欧洲有一个全年开放的办公室。每一季，dfo都会在上海时装周期间举办大型商业陈列室订货会，向中国客户推荐50多个精选的时尚品牌，这也是dfo最知名的项目。

Dfo在上海新世界的常年展厅

但丁乃云表示，这个dfo不仅仅是一个陈列室，它只是为品牌和客户提供的服务和产品之一，更多的是游客看不到的东西背后的价值。通过战略制定、品牌管理、市场开发、数据服务等平台。，一方面为零售客户推出符合其定位的新品牌；另一方面，它也为独立设计师争取销售和市场，帮助他们建立品牌。

“我认为‘专业’这个词是描述dfo最好的方式。他们是时尚品牌咨询领域的专家，是东西方之间的桥梁。他们拥有以客户为导向的服务团队，以及强大的品牌引进和购买能力。”上市公司和连锁百货公司over rainbow购物中心的采购部总监chris yin表示，他一直将dfo视为自己强大且值得信赖的合作伙伴，帮助其中国传统百货公司转型。

sowhat品牌整合店的采购部总监Joyce wang也表示，dfo是中国最专业的机构之一。“我在选择设计师和展厅的时候，首先要符合自己的定位风格。其次，它展示的品牌应该是多元化的，可以给买家带来更多的新鲜事物。Dfo也很擅长品牌开发。每一季都会增加新的品牌，甚至会为贵宾客户提供特别的品牌。Dfo也有自己的订购系统，国内很多其他的展示厅机构都没有。每一季，dfo都会为我们带来更多国内外潜在设计师的作品，让店铺焕然一新，”她说。在dfo的帮助下，sowhat推出了use unused、minna parikka、manish arora等品牌，均取得了良好的市场反响。

设计师品牌辛西娅肖2017春夏与dfo合作

相对于一些单一的以功能为导向的陈列室或展览，业务与品牌并重，为独立设计师尤其是中国独立设计师提供全景战略品牌管理服务，是dfo的另一个特色。不仅为设计师提供了国内市场资源，也为他们提供了欧洲的资源和平台。不久前，dfo与四个中国设计师品牌，即辛西娅 肖、杨芳和灯笼感觉，参与了白色 米兰。在巴黎时装周期间，它还在巴黎文华东方酒店为其八个设计师品牌举办了一个与法国顶级公关组织的媒体日。

“在过去的一个季度里，dfo为我们提供了大量的支持。他们不仅是帮助品牌销售的普通展厅，也是帮助我们在中国市场发展的导师。他们真的关心每一个品牌，并愿意帮助我们在各个方向上发展，如公共关系、营销和在中国以外的曝光率。他们会倾听我们作为年轻品牌遇到的问题，并与我们合作解决这些问题。”cynthia xiao的设计师cynthia告诉边肖，虽然她只和dfo合作了一个赛季，但她对目前取得的成就非常满意。在这个白色的米兰展览会上，它收到了包括luisaviaroma在内的许多零售商的订单。

设计师品牌ByFang春夏与dfo合作

与dfo合作四季的杨芳表示，与dfo的合作对于打造自己的品牌意义深远。“dfo 是一个以销售为动力和力量的组织。销售会议将分别接待每个买家，对每个品牌当季的产品了如指掌。细致的服务使得买家的下单率极高。”她告诉边肖，dfo更多的工作是后续跟进、收款、品牌和买家之间的沟通，这有助于它节省精力，使其能够更好地专注于设计和生产。

此外，“dfo帮助我在深度和广度上拓展了国内市场，也给了我很多产品和系列开发的建议。我们在创作的过程中，会关注系列的进展，给他们多年的销售经验，让系列更完整。作为和买家直接接触的卖家，很多反馈是我作为设计师经常忽略的一个细节。”她继续说:“的确，在他们的帮助下，我对每个系列的匹配甚至订单率有了更全面的考虑。这可能比帮助我开发几家买家商店的资源更重要，”她说。

丁乃云表示，这些设计师令人羡慕的成就，与dfo的运营策略与自身定位一致有关:“如果一个独立设计师认为，没有什么比从明星的红地毯上借衣服、上杂志更重要的了，他现在就不会对dfo的平台感兴趣了。如果一个生产链不健全的品牌带着很高的期望来到我们的平台，可能就不适合了。但如果一个设计师想在保持自己dna的同时找到自己的最终消费者，让设计师真正的品牌化(比如供应链优化，帮助品牌创造自己的积累，而不仅仅是每个季节几个关键项目的小系列)，我觉得dfo可以帮到他。”

“我们的价值在于帮助品牌定义市场，提出正确的问题，共同寻找共同的答案，从而达到业务增长的目的。只有这样，一加一才能大于二，当品牌与我们进行战略合作时，才能产生最佳的市场效果，”她说。