[时尚快讯]巴黎时装品牌Sézane靠古董衣起家现即将开第二家实体店

巴黎时尚品牌sézane，只做线上生意，已经不是原来的ebay小网店了。如今，该品牌每月的订单数量在1到2万之间，第二家实体店即将开业。

英国伦敦——2004年，摩根·塞扎利开始在易趣上出售她姐姐不穿的二手古董衣服。“没有人相信这将成为一种职业，而不仅仅是一种爱好，”她说。

但这并没有阻止塞扎利。自从高中辍学后，她花了四年时间在易趣上磨练复古时尚。此后，在没有任何商业培训背景和设计经验的情况下，她建立了一个名为les components的个人网站，每月出售100多件二手古董。

2013年，sézalory再次挑战传统智慧。此时，时尚零售业已经走向互联网:net-a-porter和yoox已经运营了十几年，matchesfashion于2006年开通域名，farfetch于2007年推出，各大时尚品牌也以各种形式推出了电子商务业务。在美国，warby parker、bonobos、everlane等初创公司也开辟了新的模式，即只开放线上业务的时尚品牌，nasty gal也走出了创始人索菲亚 阿莫鲁索的ebay网店，成为独立的网站和品牌。

Morgane sézalory |图片来源:对方提供

然而，法国在这方面停滞不前。塞扎罗里说:“人们总是觉得他们必须开店才能成为品牌。”。“没有人相信我在网上开了一个品牌。”然而，她并没有气馁。她重新推出了sézane品牌下的LES 作曲家(将姓氏和名字结合在一起)，将重心从电子零售商转移到品牌建设，并与几家欧洲工厂合作生产女性化的法国风格设计，例如从早到晚都很容易穿的连衣裙、时尚的休闲裤以及背部带有全纽扣或肩部带有水手风格纽扣的精致夹克。

在品牌重新推出的几个月前，法国男装品牌balibaris的联合创始人corentin petit成为了sézalory的商业伙伴，并加入了他的团队。从产品包装到将所有东西搬出sézalory公寓，他们一起打理品牌的一切。法国第一个只开始网商的品牌诞生了。

“好处显而易见，”31岁的塞扎利说，“我不用承担零售商的成本，在我和消费者之间没有其他人。这是一个很大的特质。我认为没有其他产品能以这个价格与我们竞争。”

的确，这种商业模式经受住了考验。Warby parker和倭黑猩猩都实现了1亿美元的收入，根据市场信息，everlane今年有望实现1亿美元的收入。与sézane一样，上述企业与工厂密切合作，直接向消费者销售，并削减中间商和实体店的费用。这样，他们可以为消费者省钱，以较小的价格涨幅销售产品，以较低的价格实现高质量的时尚。

“我们做衣服的经验不多，一定要找能保证高质量生产，能经常去的工厂。我们认为最重要的是去工厂，并与工厂建立非常牢固的合作关系。“给我们做鞋的工厂也和奢侈品牌合作。但我们的商业模式决定了我们的价格不会和奢侈品牌一样。”凉鞋、草鞋底凉鞋、高跟鞋和所有自然色彩的运动鞋，大多数场合都可以穿，是塞尚最畅销的产品类别。

塞尚三分之二以上的产品是在欧洲生产的，这些工厂还与克洛伊、浪凡、vetements等品牌合作(在欧洲以外，在中国、印度等地生产)。“但这并不便宜，但基本上，我们的毛利率是我们产品价格范围内最低的，”佩蒂特说。该品牌的高跟真皮凉鞋价格约为150欧元(约1102元人民币)，服装价格在85欧元(624元人民币)至230欧元(1689元人民币)之间。他说，如果加上实体店的运营成本，“最后的售价会很高，然后就得打折或者促销。我们不会做这样的事。”

然而，sézalloy拒绝与专注于生产基本t恤的everlane品牌进行比较。“我们每个系列使用200种面料。我们做的不是普通商品，而是时尚，”她说。透明定价(everlane向消费者表明产品利润)也不包括在sézane的开发方法中。“我们从不解释我们的价格，就像消费者去伊莎贝尔·马兰特和卡文买衣服一样，他们不考虑价格。最重要的是，他们对这些品牌有一种渴望。

塞尚每年推出两个季节性系列，每月推出一个较小的胶囊系列。如此短的产品周期可以让消费者保持新鲜，避免积压(sézane从不打折，网站上的产品经常售罄)。“这有助于我们避免许多公司会遇到的问题:现金流问题，”佩蒂特说。“我们不必等着有人付钱给我们。”

Sézalory拒绝披露公司目前的收入，称sézane没有外部投资者，一直保持盈利能力，这是控制的结果。该公司自行管理运输和物流，其仓库位于法国西部，仅在塞尚销售，尽管petit表示，该公司收到了“许多百货商店的库存请求”。

互联网是一种神奇的形式。我们什么都不用做就能赢得全世界消费者的心。然而，品牌利用联合合作作为增加销量和新市场曝光率的手段。从2014年开始，塞尚和马德尔推出的三个系列(由塞尚设计，马德尔制作)已经售罄，第四个系列将于今年10月推出。这种合作关系是这样开始的:madewell的艺术总监alice bucaille是法国人，她特别想买塞尚已经卖完的la superbe毛衣，所以塞扎罗里特意留了一件给她，带去纽约见她。

“马德尔对生活方式的看法与我们相似，但有所不同。因为马德尔是美国人，所以态度很随便。“我们增加了一种法国时尚感，”塞扎罗里谈到马德尔宽松的服装风格时说。两个品牌价格区间也差不多，第一个合作系列定价在85-315美元之间。

这种伙伴关系也给美国的塞尚带来了机会。去年10月，该品牌的美国和英国业务上线，每月销售订单从1至2万份不等。塞扎罗里说:“每月有1000多份来自纽约的订单，我们还没有在纽约开展任何公关活动。”但总体而言，法国仍占品牌销售额的80%，其次是英国、美国和比利时。

塞尚在巴黎的“公寓”|来源:对方提供

像warby parker、bonobos和其他开创在线业务的品牌一样，塞尚也开始测试实体零售店。去年10月，塞尚在巴黎的“公寓”——一个400平米的“互联商店”——开张了。客户可以在那里试穿各种物品，并在网上下单，从而避免了传统商店中必要的库存管理。现场只能购买少量的文具和家居用品，整个建筑主要用于举办各种活动的空厅，包括一个带天鹅绒座椅的私人影院。

塞扎罗里说，华而不实的实体店“不是我们需要的”。这间空客房距离巴黎主要购物街圣菲亚克雷街不远。这里曾经是塞尚的办公室。然而，当隔壁的商店搬走时，塞扎罗里说他们又以“非常低的租金”在空增加了两个店面房间。“这个‘公寓’也是一个‘形象工程’，一个公关投资。”佩蒂特补充道。

如今，该品牌也计划在国际上扩张。目前，sézane有一个50人的团队，但在2014年，只有两个人，petit和sézalory。更多的实体零售正在规划中。塞尚目前正在为将于今年开业的伦敦新“公寓”商店寻找合适的地点，并将于2017年在纽约开设一家“公寓”。公司也在准备进一步的合作计划，包括今年9月与巴黎百货公司le bon marché的合作，明年3月与创意二人组高端半年报杂志工作室franck durand的合作，以及网店假日的合作。

但有些事情还没有开始改变:塞尚没有寻求投资的计划；尽管与美国品牌的合作将有助于品牌增加在新市场的曝光率，但该公司仍没有制作广告的计划。“这可能看起来很幼稚，但我们确实在公共关系中使用自己的产品，”佩蒂特说。

“互联网是一种神奇的形式，我们可以不用做任何事情就赢得全世界消费者的心，”塞扎利同意道。“时尚界还是少了点什么。对我来说，互联网提供了各种可能性来弥补这一点。”