[时尚快讯]潮牌Superdry为什么把店开进上海迪士尼？

把潮牌superdry纳入上海迪士尼作为商业决策，这一定是迪士尼和潮牌之间诸多权衡和共识的结果。

图片来源:迪士尼

在英国遍地开花的新潮品牌Superdry终于在中国开店了。然而，与你想象的不同，它在中国的第一家商店并不在繁华的商业街拐角，也不在一个只是红色的购物中心。要找到它，你得去新开的上海迪士尼度假区。

当钱胜听到风声时，他决定带他的女朋友去迪斯尼乐园。玩自然是主要目的，但他也想“顺便”探索一下这家新店。要知道，他曾经是superdry的忠实客户，在英国读书的时候，他会买一两件来穿，以至于朋友们甚至给他起了个外号“干哥”。

参考提前做好的功课，“干哥”一离开地铁站就直奔新店所在的迪士尼小镇。就在正门入口后，他看到了黑色背景上熟悉的红字标志。招牌安装在一栋欧式的西式小楼上。就你所见，可以看到几个五颜六色的米奇老鼠气球在招牌下的路人手中漂浮，带有浓厚的迪士尼特色。“有点反对，但这大概就是迪士尼的魔力吧。”环顾四周，在superdry旁边，斯沃琪和bape也在努力适应镇上统一的迪士尼风格。

英国时尚品牌Superdry在上海迪士尼小镇开店。图片来源:superdry

上海迪士尼小镇英国时尚品牌superdry的橱窗。图片来源:superdry

迪士尼小镇是公园区内一个独立的商业区。因为它在主公园旁边，有“迪士尼”的名字，游客会把它和主公园视为一体。目前入城的商家有乐高、bape、superdry等，还有i.t、toms、周大福、潘多拉等时尚零售品牌，以及银行等各种餐厅和配套设施。

“购物、餐饮和娱乐区是世界各地迪士尼度假区的重要特色之一，它与主题公园和酒店一起，为游客提供了全方位的度假体验。”负责吸引小镇投资的上海迪士尼乐园管理团队在接受界面新闻采访时表示，“迪士尼小镇是上海迪士尼度假区的购物、餐饮和娱乐区。主要为游客提供各种餐厅，从高端、豪华到年轻时尚。多元化的购物选择。”

不难看出，购物体验在迪士尼乐园的整体运营中起着重要的作用。

房地产咨询公司瑞易德提供的数据也证明了这一观点。目前，配套设施占上海迪士尼小镇已完成投资的10%，餐饮品牌和零售品牌平分剩余市场。

如果我们放眼更广的范围，上海迪士尼度假区想要提供的购物体验远不止是开一个小镇。根据计划，度假区将开设另一个购物区——上海怡欧来，该购物区距离主要游乐园的地铁站仅15分钟的步行距离，是奢侈品消费的主要网点。该区域投资由具有国有资产背景的上海申迪(集团)有限公司承担。

“上海迪士尼乐园是一个国际度假区。你想做的是大商圈，所以才会有小镇和网点。”瑞易德战略咨询部总经理陈对界面记者表示:“两家公司都将尽最大努力避免投资推广中的品牌重复。从小城镇的角度来说，迪士尼度假区想做综合性的家庭娱乐消费。除了家庭和孩子，他们也希望有适合成年游客的品牌。”陈的团队目前正在迪士尼度假区周边地区提供投资规划咨询服务。

I.T .的新潮品牌bape也在迪士尼小镇开了分店。图片来源:it

对于像钱胜这样只在迪士尼待了一天的上海本地游客来说，离迪士尼还有一段距离的Iolai这次不在他们的目的地名单上。但他还是充分感受到了上海迪士尼对“大朋友”的关心。他看着女友戴着粉红色的蝴蝶结，米妮的耳朵穿梭在潘多拉和周大福之间，尝试着各种饰品做米老鼠的脸，他又一次感受到了“迪士尼的魔力”。

携程近日发布的《上海迪士尼旅行报告》显示，成年游客确实值得迪士尼的关怀。根据携程迪士尼的点票数据，自门票发售以来，83%的成年人购买过迪士尼乐园门票，除年轻父母外，纯成年玩家比例可达22%。

如果要面对成年人，就要绕过怡欧来的传统奢侈品牌，再参考公园门票价格对应的游客购买力。上海迪士尼成人日票价370元，高峰日票价499元。迪士尼团队在为该镇吸引投资时，可以选择的品牌范围很小。

“大约两年前，迪士尼在这里找到我们，希望我们能在镇上开店。”集团中国区首席执行官陈向记者讲述了集团的巴普和i.t落户迪士尼小镇的原因。“我认为没有必要说迪士尼乐园有多吸引人，所以我们认为这个机会非常有趣，也许我们的品牌可以接触到更多有希望的客户。”

Bape上海迪士尼小镇店。图片来源:it

如果去市内门店的顾客多为男性“潮人”，迪士尼小镇的分店可以让更多人关注和购买品牌的其他产品线，尤其是配饰和童装系列。以bape为例，走进bape的迪士尼小镇分店，你会发现这家分店和其他bape店最大的区别就是店内少了很多阴暗的店铺设计元素，bape的儿童线条形象baby milo频频出现在店内。全店中央还有一个香蕉池，让进店的顾客能感受到满满的童趣。

“这个很可爱。”此刻，一位女顾客正盯着一件印有婴儿 米洛的t恤。不远处，她儿子抬头盯着天花板上的“小猩猩”，一动不动。这是迪士尼，每个角落都应该这么可爱，酷炫潮牌店也不例外。

“我们觉得潮流和童趣并不矛盾，然后我们会继续加强小镇店铺的童趣感。”陈接着说道。

Bape上海迪士尼小镇店。图片来源:it

但是，零售业终究不会是主题公园的主角。在销售业绩上，品牌可以在游客游玩的同时期待更多的冲动消费。如果品牌销售的产品单价偏高，出现这种“冲动”的概率会小很多。

“对于品牌，我进入上海迪士尼开店，觉得网络效应大于实际销量，因为上海迪士尼的辐射范围是全国，所以很多品牌的形象展示效果会很好。”锐艺德租赁部总经理杜斌分析。

Superdry在迪士尼小镇的中国市场开了第一家店。对于刚刚进入中国市场的superdry来说，如何在最短的时间内让品牌得到尽可能多的中国消费者的认可和接受，是最迫切需要解决的问题之一。

“迪士尼这里的客流量是绝对有保障的，而且会针对全国乃至全世界的客户。品牌的推广优势毋庸置疑。”超级干燥中国的经理胡香洲告诉《国际新闻》。继迪士尼商店之后，superdry将在中国开设另外两家首家门店，分别位于上海莱佛士(Raffles)和北京伊堤港(Yiti Port)。

与钱胜不同，一个精通业务的年轻人，李朝阳，一个宁波人，把他带着孩子结婚的旅行的目的设定为“看世界”。在他真正来到上海迪士尼之前，他就知道迪士尼，他的妻子、孩子和母亲都听过迪士尼这个名字，但是全家人谁也说不清迪士尼是什么样子。经过半天的游玩，李朝阳认为迪斯尼是一个非常“国际化”的地方，“就像那里的许多标志都是用英语写的，我以前从未见过”。当他说“那里”时，他指的是迪斯尼镇。虽然他没有在镇上购买这些“国际品牌”的任何商品，但在他心中，这些品牌已经与“高端”联系在一起。

超级干迪士尼镇店。图片来源:superdry

超级干迪士尼镇店。图片来源:superdry

在全球范围内，迪士尼一直关注公园周围购物、餐饮和娱乐区的建设。近两年来，管理团队也开始有倾向性地推出成人服装品牌。

2016年7月15日，优衣库即将在美国佛罗里达州布纳维斯塔湖(Buna Vista Lake)的迪士尼世界度假区(Disney World Restrict)内扩建的购物、餐饮和娱乐区迪士尼之春(Disney Spring)开设一家营业面积为2300平方米的两层新店，销售羽绒服、heattech系列、airism系列、高档麻棉系列、牛仔系列和supima 棉系列等品牌核心产品。

“我们可以从世界各地的一些基准主题公园业务中看到，优秀的主题公园业务应该有丰富的业态来满足游客各方面的需求，包括主题公园、纪念品、地方特色体验、应急需求、快餐厅、休闲购物等业态。”石英集团研究中心总经理张平在接受《界面新闻》采访时表示，“成人服装品牌进入主题公园，可以给游客选择更多上镜服装的机会，购买更能满足旅行需求的服装。”

而在中国，主题公园开潮牌店的消息只能发生在上海迪士尼乐园——香港迪士尼乐园由于土地面积小，投资政策等原因，没有特别完善的商业设施。

这不仅是因为上海作为一线城市，在服装零售方面具有领先优势，所以全国各地的游客都愿意来到上海，包括上海迪士尼镇的服装店，选择更新更完整的服装产品。

更重要的是，迪士尼的品牌效应让园区在吸引投资方面有了更多的可能性。“这就是为什么国内很多主题公园都有同样的业态，一般只配备餐饮和纪念品销售的业态。”杜斌接着说道。

我在迪士尼镇开了一家品牌专卖店。图片来源:it

我在迪士尼镇开了一家品牌专卖店。图片来源:it

我在迪士尼镇开了一家品牌专卖店。图片来源:it

我在迪士尼镇开了一家品牌专卖店。图片来源:it

晚上六点半，钱胜和他的女朋友再次从公园的出口走进小镇。玩了大半天，两个人都有点累了，准备找个地方坐下来吃顿便饭。结果，钱胜发现他的女朋友又“走不动了”——原来他在麻省理工看到了一家综合商店..

“i.t .的商店离镇上的另一个入口不远。这家店的位置也是精心规划的。游客从公园到用餐区的路上肯定能看到。”陈对说道。