[时尚快讯]买不起艺术品的爱好者和工薪阶层如何轻松地成为收藏家 这家电商做

刘强，artand创始人兼首席执行官。

让艺术成为日常消费可能是艺术电商的未来。

万能的淘宝，万能的电商。如今，人们似乎可以在网上买到任何东西，但艺术仍然是一个例外。与普通消费品不同，艺术作为一个低频率、高消费、信息不对称的品类，很难接触到大众，艺术电子商务似乎也无从谈起。然而，有一家名为artand的创业公司，就是针对这片蓝色的海洋。

为了让艺术品更自然地在电子商务渠道流通，artand采取了“曲线救国”的方式:从艺术家社区切入艺术电子商务领域。

据artand创始人兼首席执行官刘强介绍，在artand成立的两年多时间里，artand的主要定位是为艺术家、收藏家和艺术爱好者提供一个免费的社交平台。

与雅昌艺术网等艺术平台只为艺术家设立个人主页的传统模式不同，艺术与艺术侧重于促进艺术家与收藏家或爱好者之间的互动。艺人可以快速创建个人主页，输入简历和发表作品，为作品设定销售意向和销售价格；而收藏者则可以通过artand的协会与自己喜欢的艺术家取得联系或者主动关注，在站内通过书信直接与他们交流。他们也可以赞美和支持自己喜欢的作品。

“人们刻板地认为艺术家是崇高的，但事实上，无论艺术作品如何展示，艺术家的最终目标都是卖出更多的作品。”刘强认为，艺术家和收藏夹之间的理解和信任可以通过社会手段来建立，从而为交易场景奠定基础。

由于与艺术爱好者的频繁互动，艺术创作逐渐成为定居艺术家的日常社交应用。据artand发布的数据，目前artand注册用户总数已超过27万，聚集了3.1万名艺术家、20万件作品、5.2名收藏家和近20万名艺术爱好者。其中获证艺术家2238人，相当于半数798家机构所代表的艺术家总数。

所以在电子商务领域不直接与对手竞争的artand，实际上是直接与传统画廊竞争，也面临着相当大的压力。

“许多收藏家仍然喜欢从各大画廊购买艺术品，但这种方式不仅落后且效率低下，买家还必须支付大量不必要的成本。”比如刘强，是一幅一万元的画，其中6000元付给画廊，艺术家只有4000元。但即便如此，画廊也只是靠武力生存，因为租金、宣传费用、员工成本等诸多费用往往让他们入不敷出，所以国内的画廊大多不赚钱。

刘强认为，这些无利可图的画廊，其实可以成为电商渠道的专业代理，帮助艺人接触和打理艺术品交易业务，同时节省巨额线下费用。

“艺术电子商务可以促进艺术产业的快速转型，迎来一种效率更高、成本更低、效果更好的交易方式。”刘说道。

对于刚出道的年轻艺人来说，不用挤着脑袋去争夺画廊资源，也不能在相对较高的门槛前迈出作品商业化的第一步。

“互联网可以帮助之前一直很难找到晋升机会的艺人，或者无法成名又无法被大家找到的艺人更容易展示自己，可以方便地与收藏家和爱好者交流，同时降低交流成本。同时，促进每个人欣赏、学习和探索艺术。”阿坦德的早期合作伙伴艺鹭说。

在积累了一定的用户量和人气后，artand于今年2月正式开始切入线上交易，当月营业额20万，3个月内卖出作品126件，平均客户价格1624元。6月的第一周，第一个花了50多万元的艺术级收藏家诞生了。

虽然传统艺术界较低的单价让许多人担心艺术家的价格下跌，但刘强认为，一个成熟健康的艺术市场应该会让许多曾经买不起艺术的爱好者和工薪阶层更容易成为收藏家，这也意味着许多基层艺术家有更多的机会。

为了保证交易的顺利进行，阿坦德还引入了中间人担保制度，买家支付的钱先送到阿坦德的账户上，确认收据无误后再把钱寄给艺人。

“我们不收取佣金，我们只收取每笔交易5%的服务费，以实现银行转账交易的国际收支平衡。”刘强表示，artand未来的盈利模式是在艺人交易量上升后，提供增值服务，包括媒体推广和作品包装。

此外，artand还在寻找提升艺术品知识产权价值的方法。目前，小米手机里的壁纸，锤子科技的坚果手机后壳，创新工场投资企业的行李箱，优步中国的等待平台，都开始与artand合作开发art ip。

通过这些合作，刘强希望让艺术品更快地进入大众领域，成为日常消费:“中产阶级的崛起将促进消费升级，人们不仅满足基本需求，还会追求更个性化的品味和生活。”

目前，阿坦德已获得合鲸资本、pps创始人张洪宇和小米科技联合创始人黎万强投资的730万元A系列融资。对于正式进入当代艺术贸易领域的阿坦德来说，一切才刚刚开始。