[时尚快讯]C2B模式异军突起 男装将迎来定制时代 让定制不再是奢侈品

在去年3月的汉诺威it博览会上，马云说:“未来的世界，我们将不再是石油驱动，而是数据驱动；业务会是c2b而不是b2c，用户会换企业而不是卖给用户——因为我们会有很多数据；厂商一定要个性化，不然会很难。”

C2b模式遍地开花

在泉州，基于互联网思维、基于客户需求的c2b(消费者对企业)定制模式正在迅速兴起。

随着中产阶级的壮大，消费水平和消费观念的提升，越来越多的消费者不再满足于同样标准的成衣，以“人为本”的定制服装成为新的蓝海。

“从用户的个人需求到工厂的按需生产，看似简单的模式改变背后是对整个行业规则的颠覆。”本坚尼男装品牌创始人、设计总监翁表示，c2b模式将从生产端到用户需求端，从根本上改变中国传统服装行业高库存、低利润的局面。

众所周知，传统服装行业最大的挑战在于如何通过良好的R&D能力准确预测市场需求并生产出相应的产品，从而将库存降低到一个较低的水平。在c2b模式下，消费者在确定款式后全额付款，并向工厂下单。这样一来，整个运营模式实现了100%的零库存，而店铺的日常运营不会产生应收账款循环，实现了100%的纯现金流，将业务风险降到最低，从而解决了困扰服装行业的问题。

互联网加定制城锋口

翁，1985年后出生于泉州，服装设计师，认为服装c2b定制模式将改变整个服装行业的生态。他遵循这一模式打造的本杰尼男装定制平台，得到了投资机构的青睐。

珍妮男装定制平台整合了全球20万顶级面料的数据，有上千套西装和款式供用户自由设计搭配。用户在app下单后，测量员会上门测量身体数据。工厂可以通过智能化、标准化的计算获得客户的版本，实现一人一版，一件服装一版，实现所有细节的个性化定制。从客户下单到收到定制的服装只需要15天，价格根据面料的材质不同而不同，最低价格只有2000元。

为了实现线上线下的融合，本坚尼还在开实体店，但与普通服装店不同，本坚尼的实体店一般面积不超过100平米，里面只陈列一些样衣，不会产生库存，大大降低运营费用。这些店的地点往往选择在高端的男女时尚聚集地，比如Galapa ktv，新郎团婚纱照工作室，婚礼定制中心，比如阿尔文婚纱摄影，钱溪会等转化率较高的地方。

而早在2012年建立的时尚鞋定制平台Aidingke，已经透露出当地企业家对c2b模式的希望。匹克的首席执行官许志华是这个项目的天使投资人，参与了创意和团队建设的早期阶段。艾丁克一开始是从鞋类产品开始，然后陆续推出其他产品。目前平台上有鞋类、服装、家居用品、数码配件等多个类别。今年，它计划正式开发所有类别的产品，50个类别将陆续推出。

通过该平台，客户可以自己动手制作专属产品。以鞋子为例，用户可以选择鞋子的款式，调整鞋面、脚趾、鞋跟、鞋带等六个部分。材料、颜色和图案有许多选择。客户也选择上传自己喜欢的图案和照片打印在鞋面上，最后附上个人签名。整个过程相当于把鞋子的各个部分模块化，每个模块由消费者自己任意组合。但是顾客买这样一双个性化的鞋子，价格只有200到500元，白菜的价格让定制不再是奢侈品。