[时尚快讯]快时尚品牌之间的较量现在才是关键时刻 Zara和Gap、H&M相比优势在

Inditex成立于1975年。它的前身是zara的小店，现在是世界第三大服装公司。快时尚品牌gap和h m谁更厉害？边肖解释！

超越差距

相比之下，gap集团的表现持续不佳，除了香蕉共和国表现尚可，gap和青年服装品牌老海军都没能走出调整期。有更多的报道说gap要取消伦敦的欧洲设计部。其实欧洲系列已经表现的很好了，众所周知的秘密就是gap的欧洲设计部的顾问都是很有影响力的设计师，比如巴黎世家的菲比菲洛和玛丽-安妮索芙。

膨胀势头强于H M。

全球时尚零售连锁巨头瑞典h . m .和西班牙inditex之间的竞争，到底是美的竞争还是智慧的竞争？就五彩缤纷的时尚而言，它们胜过了争美的艺术，但说到输赢，就在于它们背后不同的商业运作思维，它们强调的是差异化战略战术的智慧搏击之旅

Inditex旗下拥有zara和bershka等8个时尚品牌，在上海淮海路开设了第2700家连锁店。虽然瑞典的h m .销量领先于inditex，但它不得不感叹:这是无惧的！来自西班牙的竞争对手Inditex成立于1963年，而Hennes Mauritz成立于1947年。inditex虽然历史较短，但其开放速度是H . m .的两倍，这次inditex进军中国，证明了此前分析师的一些观点:inditex的扩张势头强于H . m .

与惠普速度和利润的竞争

H m .的股票一直被认为是服装零售业的标杆，但投资者对inditex倾注了更多的热情。2005年，在评估inditex的25名分析师中，有2/3的人建议投资者购买其股票，而只有大约一半的分析师推荐h股。这种偏袒一方的做法只是因为inditex近年来表现出了更好的增长。尽管inditex约204亿美元的市值仍不及h m约286亿美元的市值，但inditex的扩张势头吸引了众多分析师和投资者。

h . m .自成立以来，以其时尚、优质、实惠的时尚风靡全球，被视为麦当劳时尚的代表。然而，h . m .越来越受到inditex的影响。规模扩张方面，虽然h m有近1200家店，但inditex已经有2700家店；就收入增长而言，inditex自1996年以来一直保持着20%左右的增长率，而h m .的增长率近年来一直徘徊在10%左右。

投资者感兴趣的是inditex的快速扩张。然而，速度并不是商业世界的唯一游戏标准。面对inditex速度制胜的挑战，h m一再强调，不仅要提高速度，还要提高质量；我们不仅要开更多的新店，还要提高现有商店的销售水平。事实上，h . m .在业内一向以谨慎著称，为了盈利，它投入了更多的时间和精力去关注商界更重要的内容。有事实证明:在双方争夺的法国市场，2005年H . M .开设的门店数量为72家，远低于inditex的123家，但5.64亿欧元的H . M .销量依然领先。

Inditex的快速增长引起了投资者的关注，其股票潜力和走势大有可为，这导致投资者重新考虑其股票价值。然而，一些分析师指出，inditex在未来八年的利润可能无法超过h m .，因为它的快速扩张牺牲了一些利润。规模、速度和盈利能力是商业世界中相互博弈的三个要素。如何平衡？Inditex和h m给了我们两个选择:inditex靠速度取胜，打了一场规模战；H m .与利润同步，稳步扩张。这两种选择没有优劣之分。无论是速度、规模还是盈利优先级，最重要的是找到一个平衡点。

扩张的同化和分化

Inditex和h m都以欧洲为主要市场。inditex约一半的收入来自西班牙，而惠普三分之一的销售额来自德国。也许，正是这种不同的关键市场策略，让他们在扩张的道路上显得忽冷忽热。

在房地产业繁荣的支撑下，西班牙经济增长水平连续十年超过欧洲平均水平，inditex受益匪浅。德国2005年的增长率不到1%。在经济萎缩的压力下，h m更难让更多的消费者为其服装买单。服装服装业是一个受市场经济水平影响很大的行业。inditex和h m都没有把所有的鸡蛋放在一个市场篮子里。h m .和inditex都在几乎所有欧洲国家开设了店铺，并开始渗透到彼此的战略位置。

事实上，h m .和inditex的新扩张计划有些类似，瞄准世界上成熟的市场和大城市，将时尚潮流吹向更多的新兴发展中国家。H m要继续拓展德国市场，渗透到美国、西班牙、英国、法国、加拿大；Inditex还将意大利、法国、英国、德国甚至葡萄牙和希腊作为新的扩张重点。此外，当inditex将zara带到中国并大力开拓亚太市场时，h . m .也吹响了进军中东市场的号角。惠普将在科威特和迪拜开店。

然而，与inditex相比，h . m .的扩张计划更加多元化。事实上，除了商店的销售渠道之外，h . m .已经开始大规模进入在线和邮购市场。此外，惠普正在向北美市场投入越来越多的资源。自2000年进入北美市场以来，h . m走过了一段弯路，但发展迅速。从长远来看，北美市场甚至有望成为H . m .的最大市场，相比之下，在扩张速度和规模上一直领先的inditex在美国的步伐要小得多。到目前为止，h . m .在美国有近80家店铺，inditex只有不到20家。

对于h m .和inditex来说，未来几年仍将是抢占市场的时候。他们之间虽然市场交叉，但直接面对面的竞争毕竟不够激烈；将来，虽然张之路有一些分化的迹象，但我们可以看到他们的市场日益接近和重叠。可以预见，h m .和inditex的竞争会更加激烈，而不是缓和。

时尚与平价之间的平衡

作为廉价的时尚连锁品牌，h m和inditex的核心竞争力来自于时尚的设计、新颖的风格和平实的价格。但是如何跟上时尚，保持低价呢？H m和inditex各有各的绝招。

Inditex在与时尚的竞争中为我们创造了一个行业传奇。zara的衬衫从科隆纳的设计办公室到巴黎或东京的专卖店只需要两周时间。

zara是怎么做到的？Inditex的保证是快速响应时尚和设计，快速生产和分销。与高级时装行业预先判断时尚潮流的做法不同，inditex始终根据市场和客户的现有需求来决定服装设计和生产。在inditex位于西班牙的总部，数百名设计师彻夜忙碌，随时查看市场动态和销售情况，以调整现有的设计和生产。

和inditex一样，h . m也追求时尚保存:及时分析产品的销售情况，以便快速调整设计和生产，同时尽可能缩短从设计到上架的时间，建立多元化、均衡的时尚三角:三角的底部是客户需求最大的产品；中端代表当季流行的服装；顶级产品反映了最新的时尚趋势。通过调整时尚三角各个层次之间的比例关系，h . m可以轻松扩大销量，体现时尚。

低价是inditex和h m在市场上立足的第二个关键点。如何降低成本来维持平价策略？H m .走上了全球化时代共同的成本控制之路:第一世界的时尚在第三世界的工厂，生产环节转移到印度、中国、土耳其等低成本国家。

H m不设厂，60%的产品在亚洲生产，剩下的40%来自欧洲。Inditex也在中国和其他国家购买，但其一半的产品是在自己(或控制)的工厂生产的，80%是在欧洲制造的。

事实上，虽然生产成本比竞争对手高15%到20%，inditex并不同意h m .生产外包。在inditex看来，拥有自己的工厂可以更快地应对市场变化，每分钟都控制生产过程，从而创造更多的款式，降低库存，形成设计-生产-配送-销售的良性循环体系，其实更有利于整体成本控制。而缺乏内部自产能力的h . m .在控制生产成本上更有实力，但在生产环节对时尚的反应速度肯定落后，更容易受到外部成本波动的影响。

如何平衡时尚与平价的矛盾？在市场和消费者需求的驱动下，快速的市场响应能力、低库存、低成本是inditex和H M .成功的关键因素，而inditex以快速响应速度垂直整合设计-生产-配送-销售的集约化管理方式给了我们更多的启示。管理风格不一样

Inditex和h m在商业风格上也是不同的。谨慎的h m .善于利用明星来提升品牌，而以快速著称的inditex则低调务实。

如果没有超级名模凯特.莫斯和香奈儿的至尊卡尔.拉尔菲尔德这样的明星人物，很多人都不会记得h m。是的，h . m .正在利用这些明星的吸引力来提高时尚意识。每次新衣服发布，h . m都会想尽办法推销自己，而超模的走秀几乎让消费者忘记了h . m只是一个廉价的服装品牌。

2005年，虽然h m .和卡尔.拉奇菲尔德的合作只有短短一周，但这足以在时尚界引起巨大的轰动。只要衣服纽扣的质地允许，H . m .几乎总是会为H . m .显示“卡尔·拉格费尔德”这几个字。此外，在卡尔·拉奇菲尔德宣布停止合作后不久，H . m .邀请斯特拉·麦卡特尼为她设计秋装，并邀请意大利超模玛丽卡拉·博斯科诺(mariacarla boscono)代替有吸毒阴影的凯特·莫斯(kate moss)担任斯特拉·麦卡特尼H . m .系列的代言人。

尽管inditex的迅速扩张让人觉得有些自大，但inditex的创始人阿曼西奥·奥尔特加(amancio ortega)是一个低调、谦逊的人，他很少出现在媒体面前，甚至不喜欢打领带。阿曼西奥·奥尔特加是西班牙亿万富翁，在时尚界仅次于路易威登(lvmh)的伯纳德·阿诺德(Bernard Arnold)。

事实上，inditex的运营商并不是时尚达人。Inditex在制作上不付成本，在广告上很吝啬。Zara除了每年两次店内广告，几乎没有其他促销活动。相比于行业通常3% ~ 4%的广告预算比例，zara仅占年销售额的0.3%，实在令人惊讶。inditex几乎所有的营销资金都用于工厂设备的扩展和改进。它在西班牙科隆纳的仓库占地相当于90个足球场。而且inditex邀请的星级设计师很少。虽然大多来自顶级设计学校，但鲜为人知。

在时尚界，inditex总是特立独行。因此，当h m .邀请许多明星设计师和模特表演时尚时，inditex却在默默创造时尚。也许，对于消费者来说，廉价的时尚就足够了。然而，有多少人能抗拒h m .和卡尔拉格菲尔德或斯特拉麦卡特尼带来的时尚潮流呢？看似总是循规蹈矩的h . m .其实是在创造一个时尚高端的流行实验。