[时尚快讯]零售商卖了货却迟迟不给钱？设计师如何生存

对于初出茅庐的年轻设计师来说，零售商是一个让人又爱又恨的合作伙伴。每年，来自中央圣马丁、皇家艺术学院、帕森斯等世界顶级设计学校的行业新秀都渴望得到他们的青睐，但交换很可能是不平等条约。

在整个时尚产业链中，最终面对消费者的零售商占据了绝大部分利润，其余依次进入品牌、工厂和供应商的口袋。而零售商作为最大的受益者，不愿意承担任何风险，所以存在对品牌极为不利的支付条约。

如何才能立于不败之地，将行业风险转移到产业链的其他环节？时尚新闻网站bof和游戏双方进行了深入的讨论。

如果你想生存，你必须先度过漫长的支付期

普通大众习惯了提前取货和货到付款两种交易模式，但在时尚界很少见。百货店、概念店、电商公司，包括10 corso como和伦敦概念店ln-cc，都会在下单合同中附上延迟付款条款。设计师至少要等一个月交货后才能收到零售商的钱。

这意味着那些20出头的年轻人，在试图寻求外界支持的同时，必须谨慎花钱，如履薄冰。谨慎的开发模式在一段时间内可以是安全的，但很难避免被快速增长的行业同事甩在后面。因此，一种新的代理模式应运而生。

它的概念是基于订单。比如某设计师品牌接到美国巴恩斯&诺博精品百货的订单:100条裙子。为了生产，它与代理商签订贷款条约，有时利息高达15%。当巴恩斯两个月后付款时，收款人将直接成为代理。代理商、陈列室、折扣、零售商抽取设计师品牌净利润的一半。

如果进展顺利，初创时尚品牌至少需要10个月才能看到劳动成果。英国时装协会在2014年的报告中得出的这个数字可能看起来并不困难，但它并没有真正让大多数新设计师感到安慰。后期的最终付款可能根本无法填补不断扩大的资金缺口，更何况设计师正忙于下一季度的新产品。

延期付款不是底，升级版叫委托销售

寄售的出现，让我们看到了时尚行业零售商的话语权。在这种情况下，设计师只有在产品售出后才能拿到钱。在此之前，没有任何保证。此外，他们除了按时交货之外，还必须承担额外的检查和回收工作。

虽然这种支付方式被大多数行业参与者视为魔鬼，无论是英国时装协会还是美国时装设计协会都出面委托销售，但并不影响设计师签订各种不平等条约。独立设计师在写简历的时候总是会突出零售商的名单。原因很简单:告诉你在哪里可以找到他的作品，以及品牌的市场定位和含金量。一个成熟而有分量的零售商经常有年轻设计师梦寐以求的顾客。

伦敦设计师彼得·皮罗特在接受美国银行采访时说:当你收到订单时，你会非常高兴，但他们不会付钱。这是一个恶性循环，因为你已经答应一有订单就还供应商。像普拉达这样的大品牌可以忍受后期付款，但在生死线上挣扎的年轻设计师不行。

但对于零售商来说，这是另一回事

巴黎著名的买方商店科莱特告诉美国银行，不排除与年轻设计师合作，通常会采用30%的预付款。香港零售商Joyce偶尔会使用委托销售，但通常合同是30天的付款期，外加30%的定金。

在伦敦经营rainbowwave展厅的maria lemos表示，零售商延迟付款或委托销售是情有可原的。年轻设计师的不确定因素太多了。是否按时发货，质量能否达标，都是问题。她说。对于时尚零售商来说，延迟是对销售的严重伤害。ln-cc的负责人哈珀先生抱怨说，一名设计师比预定时间晚了两周交货。

七八年前，英国新设计师臭名昭著。美银创始人伊姆兰·阿梅德(Imran amed)听到许多买家抱怨说，这些新手严重拖延，交付的产品质量与样衣相去甚远。在一些极端情况下，零售商收到的衣服有明显的烟味和污渍，根本卖不出去。现在情况有了很大改善，但是之前年轻设计师和零售商的信息渠道并不通畅，行业也没有明确付款方式和期限。

如果能坚持下去，当设计师被大集团收购或者吸引私人投资者时，他们对零售商的议价能力自然会提高。但在此之前，如果现状不变，只能希望我们的媳妇早日成为女人。

上面提到的彼得.皮罗特、玛丽亚.莱莫斯和哈珀都来自美国银行；原标题是“零售商如何压榨年轻设计师？》