[时尚快讯]Lily商务时装单品牌双十一成交创新高 跻身天猫“亿元俱乐部”

2018年11月15日上海——双十一那天，商业女装品牌百合再一次创下新纪录。截至11月11日21: 00，百合商务时尚双十一营业额突破1亿元，正式成为天猫“1亿元俱乐部”之一。这是今年在网上开启“商业时尚第一年”后市场对该品牌的热情响应和认可，也是百合自身升级发展的又一里程碑。

今年年初，莉莉提出“2018年将是‘新商业时尚品类’在线交流的第一年”。经过近一年的积累和沉淀，百合的商业时尚终于以其独特的垂直品牌定位和有针对性的营销策略，在双十一狂欢的第一线爆发，成为在女装消费市场红海把握新契机的成功案例。

百合商务时尚2018天猫双十一营业额突破1亿

“恰到好处”的商业时尚定位，打开消费的蓝色海洋

2013年开始，百合提出“商务时尚”的定位，突破“少舒女装”的红海，为职场年轻女性的商务着装需求开辟蓝色海洋。

经过战略转型，百合在产品、营销和市场方面都有所创新和突破。短短几年间，百合商务时尚在中国开设了900多家品牌店，落户上海、北京、广州、深圳、武汉等270个城市，在俄罗斯、沙特、泰国、新加坡、科威特等国际市场开设了近70家零售店。

莉莉今年开始了商业时尚在线交流的第一年。与天猫、阿里新零售开展多维合作，形成线上线下立体沟通空室，加深消费者认知，接触新客户和潜在客户。通过多类型的系列合作，百合实现了在商业时尚品类中种草、上线、识别、发力、爆发的营销效果。

新零售打造线上线下新消费场景

今年的双十一被阿里官方定义为线上线下全面融合的关键一年。对于阿里来说，今年双十一的线下整合结果远比双十一的营业额重要。作为阿里新零售合作的标杆品牌，百合致力于以新零售打造新的消费场景，提升消费体验，构建新的消费商业文明。今年对莉莉来说同样重要。

今年年初，伴随着百合的“新零售打造网商时尚品类元年”，双方在智能店铺、新技术等方面进行了多元化合作。4月，百合携手庆祝天猫聚会日，并趁杭州Pro-Orange Cat商城开业之机，打造新的零售智慧弹窗店。5月，百合和天猫进一步加强合作，对新零售进行深度测试。携手天猫旗舰店、南京西路旗舰店，为16周年品牌节推出天猫聚日、超级店日，同时发布品牌新品类“商务时尚”和新零售策略。从8月份开始，百合已经在上海地铁2号线南京西路站厅出现，没有一家“无所畏惧、出类拔萃”的弹窗店，通过ar黑科技“闪电试衣”让来来往往的乘客止步，实际上是将新零售变成了销售服务。双十一期间，百合的100家智能门店参与狂欢，推出“一元购”等线上线下联动预售机制。

百合《无畏而优秀》上海地铁没有一家弹窗店出现

品牌爆发“储水”多渠道联动

营销方面，百合的商务时尚团队早在双十一前夕就已经在多个渠道进行部署，为品牌打造了“储水”。这一轮传播推出以来，百合通过人群数据分析祝福传递效果，联手阿里参加天猫双十一晚会(即天猫嘉年华之夜)展示品牌广告，整合站内直通车等各种推广形式。为了应对双十一大战，百合共有138家直营店。智能门店通过各种促销活动参与预售，后方供应链也保证了附加效果，形成多管并行下高效的品牌潜力。

其实这已经不是第一次销量被“扣”了。百合了解个性化需求、多元化场景、价值参与的消费变化，依托弹窗店和线上名人的打卡活动，全面提升双十一线下市场的参与度。10月17日，莉莉在上海南京西路她的超级聪明店开了“万人魔都纪念碑谷打卡派对”。活动邀请了上海时尚界巨头、精英、名模、各种媒体来店体验打卡。在这次高价值的时尚活动之后，近千名交际花进行了第二次广播和深度体验报道。短期活动带来了品牌成员数量的急剧增加，也带来了对品牌感兴趣的潜在客户。下一步是第二次触摸。

不仅如此，莉莉还在天猫官方旗舰店聚集了381万粉丝；通过与天猫的供应链项目，天猫帮助莉莉挖掘店铺所在商业区的趋势和消费者画像，从而形成更准确的消费者洞察，为后续产品和供应链提供参考。网上百合已经落户北京上海深圳等270个城市。线上巨大的粉丝流量，线下多年的品牌积累，让百合在双十一这一集爆发出超强的能量。

创造爆款推动双十一销售

产品方面，今年双十一期间，百合调整了产品结构，使供应策略更加精准集中。羊毛、羽绒服、毛纺等重点品类在冬季的销售贡献达到70%。与此同时，供应链反应迅速，从深度定制到产品选择、支付计量、销售预测到消费者运营沟通，逐渐沉淀出一套适合百合网上销售的爆款模式。

百合商务时尚入选天猫双十一爆款榜单

活动附近，百合纯羊毛双面大衣、人字长双面大衣、纯羊毛打底衫等多种产品入选“天猫3000必购炸药”，受到天猫官方“重点关注”的祝福，正式引爆双十一预售。在爆款榜单中，百合与明星田静合作限量版爆款，体现品牌实力，冲击线上股市。限量销售的各种田静明星外套不仅成为“爆炸性产品”，也促进了同类其他款式的销售。

内部资源的协作，外部整合的突破，一年来的沉淀和积累，让百合在今年的双十一上，创造了线上“商业时尚”的销售高峰。无论时代如何变迁，零售的本质就是把产品卖给消费者。百合商务时尚副总经理孙铭阳女士认为，“如果你所做的一切都遵循零售的本质，围绕消费者的操作和产品进行创新，公司一定会有活力。”