[时尚快讯]分析：Color Lock成为国产护肤品牌黑马的三张好牌

近日，达林自有护肤品牌color lock“小金嫂”成为朋友圈热议的话题。我们看到的是达林家和color lock进军中国护肤品高端市场的野心。但在4000多家有化妆品生产许可证的国内企业和近50万种国产化妆品中，达林的color lock想要脱颖而出，成为2018年最大的黑马，还是要靠实力说话。

第一张好牌:配方科技

根据color lock发布的官方信息，其首款产品“小金硕”最大的卖点就是配方。据官方市场负责人介绍，配方技术负责人是美国的rosa dwyer女士，在美国某奢侈品化妆品品牌工作了30多年，主要研究高端护肤品的配方。在西方成熟配方技术的支持下，根据中国女性的皮肤特点，color lock结合了东西方优质成分，实现护肤的突破。在它的水、奶、精三个产品配方中，黄金酵母、虾青素、冬虫夏草三个明星成分放在一起。前者“金酵母”是西方奢侈护肤品精华产品的常见成分，市场价格定位为“高端”消费。在专业媒体提供的成分功能描述中，是“修复抗衰老”之星；冬虫夏草因其药用价值，自古以来就被视为中国的珍贵药材。在护肤品中也很少见。其主要作用是皮肤渗透剂，加强皮肤吸收，具有美白效果；虾青素被认为是业界最好的抗氧化剂之一。

如果以精英产品为参考案例进行对比，我们会发现在目前的高端品牌市场上，这三个组件很少能被收集到。

当然，配方中还有一个亮点是“小金素”的配方“无香、无酒精、无防腐剂”，这无疑会吸引角质层薄、敏感、皮肤发黄的中国女性。

在国产品牌层出不穷、网络名人模仿产品自成一体的格局中，护肤品的成分、配方和技术显然是一个产品生存的基础。尤其是女性护肤开始追求更理性的护肤，人们更加注重成分，护肤的“科学”程度逐年提高。这种情况下，color lock从公式开始，可以说是第一张成为品牌黑马的好牌。

第二张好牌:原材料供应链

配方是成分和比例的技术整合，原料的选择是理想与现实完美结合的关键。好的食材也需要好的原料，这将是color lock打出的第二张牌。同样在春节前后，一些国内知名品牌也展示了新的理念，主要是用“优质原料”推新产品。色 锁提出了“实料”的态度。其主要成分“裂殖酵母”购自德国clr，相当于欧美的大黑瓶；冬虫夏草提取物也是从优质原料中购买的。当配方师罗莎 德怀尔在接受采访时被问及“如何看待以冬虫夏草为原料”时，她坦诚地说:“第一个字:贵。这是一种非常昂贵的材料。”

原材料供应链的开启，主要得益于品牌创始人齐燕，以及布局全球供应链的女性消费聚合平台达林家园。据了解，2014年，齐燕开始进入电商领域，2016年以来，达林低调深入女性市场，打造了中国最大的专注女性消费的聚合平台。创始人齐燕曾担任法国圣罗兰中国区首席代表和国际纺织品巨头杜邦莱卡(DuPont Lycra)的品牌总监，对全球供应链和时尚趋势有着深刻的把握。“我们两年前就开始规划这个系列的产品。从配方到原材料和制造，每一步的成功都是基于之前创业和成熟团队运作所获得的人脉和资源。这绝对不是样品。成品快。'”色 锁的相关负责人说。

目前，小金索套装产品已经获得国家药品监督管理局批准备案，正式上市的目标是真正的空层中高端国货。

第三张好牌:成熟女性销售网

如果齐燕和达林的全球供应链为彩锁制造提供最好的支持，达林的销售网络可能会在短时间内成为彩锁 品牌成为“爆炸模型”的基础。2017年实现品牌升级后，达林打造了“线上+线下” 女性消费聚合平台平台；同时，2017年还与苏宁合作，加快线下女性消费聚合平台的拓展。目前，苏宁在全国拥有4000多家线下门店，未来，这些门店将逐步向达林开放部分门店空房，作为达林缩小用户间距离、提升用户体验的重要渠道。空海陆一体化的三维销售网络是任何传统化妆品制造商都无法企及的。

同时，彩锁希望获得25-45岁的女性用户，这正是达林一直在深度培育的女性用户市场，也是苏宁会员制的优势所在。

但有了这手好牌，齐颜和彩 锁队也需要面对众多竞争对手的挑战。在“她的经济”中，如何获得更多的口碑将是品牌屹立百年的基础。