[时尚快讯]艾莱依创立20年，战略升级为品牌赋能

从传统的批发零售到新零售，服装行业经历了大规模线下闭店同质化和低价竞争的阵痛，又迎来了春天。日前，毕马威发布了《破茧成蝶:新零售赋能服装行业——互联网第一品类的魅力变化》报告，指出在最后一轮变革中，服装行业进入了互联网和信息时代，而在新一轮变革中，服装行业将面临全面数字化、消费者集中化和信息传递加速化。

近年来，主流消费群体和零售商业模式都发生了巨大变化。能够在巨浪中保持稳健成长的企业，必须具备成功的基因——敏锐的市场意识、独特的产品风格和与时俱进的营销策略。近年来，通过新零售的探索，弄堂在线上线下迅速扩大品牌效应，并保留了大量年轻用户。近日，在哀莱易成立20周年之际，陈品董事长阐述了企业的发展和战略。

把握趋势:企业价值链整体升级

近几年来，爱莱艺经历了消费群体的变化，老一辈的消费者逐渐退出，年轻一代的新消费群体不断壮大。如何打动年轻消费者，在其中培养品牌影响力，是一个必须面对和解决的问题。

面对服装行业新的商机和消费需求，陈品表示，消费者对商品的态度已经从“以物为中心”转变为“以人为本”。如果说上一代的消费者更多的是追求自己拥有的东西和拥有的多少，那么今天的消费者在理想中想要成为最好的自己。在这样一个现实情况下，阿来所做的是提升整个企业价值链，让阿来品牌输出的价值主张能够与消费者的价值需求相一致。

一方面，艾对目标群体的描述更为准确:主要针对28-35岁的时尚辣妈和23-27岁爱挑战的女生；另一方面，艾积极拓展羽绒服以外的品类，依托“泛娱乐”强大的共生效应，积极推进明星合作、影视剧植入和跨境合作。基于粉丝经济的娱乐营销策略取得了前所未有的成效，在娱乐营销中发挥了新的作用。阿莱伊正在探索通过从用户关系、产品研发、营销、商店运营和其他渠道升级来拥抱消费者群体和市场。“阿莱过去和现在一直在做的就是专注于自己的独特性和差异性，未来也是一样。”陈频频说:

2017年冬季爱莱艺×变形金刚联名羽绒服

争取权利:以创新和速度赢得20年

爱莱艺成立于1997年，从创立初期就走上了个性化、时尚化的品牌之路，从产品差异化入手，最早打破了羽绒服在业内臃肿的形象，将羽绒服作为时尚带入大众视野，现在已经成为时尚羽绒服领域的标杆品牌。现在，东北、山东、华中、华东、西北、华南六大营销区域已经形成，在全国33个省、自治区、直辖市拥有2000多个销售渠道，并持续增长、发展、壮大、跨越。

2004年，艾莱依开始计划从时尚羽绒服延伸到四季。从时尚羽绒服目标群体的四季穿着需求出发，结合爱莱艺的时尚单品基因，爱莱艺品牌初步开始升级四季战略，开始走向全季时代。经过十几年的积累和聚合，通过战略预谋、资源再生和能量聚焦，开始进入品牌多元化的裂变传播期。

爱莱艺2018春夏产品

“对于企业来说，他们需要依靠创新来推动发展。另外，效率也是一个企业的基础。”陈品在总结企业过去20年的变化时说:“创新包括许多方面，如管理创新、文化创新、技术创新、制度创新、营销创新等。，这为艾提供了不竭的动力。效率不仅体现在结构调整和根据市场变化开发新技术、新产品、新商业模式的速度上，也体现在面对各种风险因素制定和实施有效风险管理措施的速度上。凭借着不断创新的精神和‘速度’，艾将拥有20年后的。”

自我进化:从时尚单品到四季单品的战略升级

20年来，艾致力于打造自己的核心竞争力，在多元化背景下专注于“时尚羽绒服”领域，充分发挥自己的专业优势，进而向现阶段的四季女装品牌发展，拓展其品类，提升其综合实力。

哀牢一在坚持四季战略的前提下，以商品方案、市场细分、终端升级、新零售探索线上线下一体化为下一阶段的主要任务。随着时尚羽绒服的有效切入，艾深入培育了“羽绒服强势单品+女装和大衣强势单品”的四季策略，在年轻人中散发出时尚新芽；在商业模式上，继续从批发向零售转型；在运营策略上，深化终端运营服务机制和终端运营体系的推广，在探索中创新。

艾2017秋冬双面大衣

阿莱伊希望人们对其品牌的印象是年轻、创新、优质和多变的。因此，从产品驱动到品牌驱动，再到服务体验驱动，爱莱艺精准定位，精耕细作，紧跟潮流。陈品解释说，精确定位意味着清楚地认识到制造什么样的产品和销售什么样的消费者；产品的精耕细作意味着无论人、消费观念、时代如何变化，都要回归产品的本源，坚持品质；跟风不是原地踏步，一成不变，而是大胆走出去，引进来。“我们要做的就是保持艾蕾品牌的dna，不断超越自己。”陈频频说: