[时尚快讯]无娱乐 不营销 解读艾莱依背后的“品牌加法”【图】

2017年11月16日---------------------------------------------------------------------------------------------------------------近日，艾羽绒服携手瑞丽易人时尚杂志，邀请、、、张欣怡四位当红明星，展现羽绒服的“另一面”，诠释运动、优雅、甜美、简约四种不同风格的穿着理念。

早在十多年前，艾就通过技术改进和设计优化的创新，用“时尚”重新定义了羽绒服，开辟了时尚羽绒服差异化品牌发展之路。目前，年轻用户已经成为主要消费者。准确了解年轻人的消费习惯，渗透到“网上生活”生活的每一个角落，艾莱扩大了羽绒服以外的品类，同时依托“泛娱乐”的强大共生效应，大张旗鼓地推进明星合作、影视剧植入、跨界合作，使得艾莱基于粉丝经济的娱乐营销策略取得了前所未有的成效，在娱乐营销上发挥了新的高度。

四位女演员演绎了艾的2017秋冬羽绒服

向市场和消费者传递品牌的核心价值

早在1997年，艾就以兼收并蓄的羽绒服生活方式进入了行业市场，并开始了一个快速发展的时期。凭借与时俱进的产品和突破自身的创新商业思维，深受消费者喜爱。

但专业羽绒服仍然具有天气影响强、替代品多、竞争激烈、增长缓慢的市场特点。据估计，2012年至2016年，中国羽绒服市场的复合增长率约为6.5%，远低于整体服装市场10.2%的年复合增长率。在行业内，前十名市场份额集中度下降意味着市场竞争程度增加，而外部时尚休闲品牌也给市场带来强大冲击。羽绒服品牌只有加强定位，拓展产品线，才能形成更强的品牌资产和核心竞争力。

波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)和阿里研究院(Ali Research Institute)的一份联合研究报告显示，年轻一代的消费能力更强，在许多类别上比上一代高出40%。换句话说，抓住年轻人的头脑就是抓住市场。据阿来介绍，目标人群主要分为两类:28 -35岁的时尚热妈和23 -27岁的挑战少女。对核心人群进行产品开发，准确、及时、有效地向市场和消费者传达“精致/新潮、动态、创新/科技”的品牌核心价值观。借助时尚羽绒服这一有效切入点，“强势羽绒服+强势女装/呢绒大衣”的四季策略得到了深度培育，时尚新芽在年轻人中崭露头角。今年春夏，女装逆势而上，创造了近80%的高销售率。

艾莱依羽绒服，饰有施华洛世奇水晶元素

生意就是娱乐，娱乐就是生意

只有领导者才能产生更有利的积累。爱来一的销售成功不是简单的产品堆砌，而是基于产业链思维的商业衍生和深度开发。从率先提出“轻时代”到“致敬时尚”，爱莱艺将其独特的风格融入到千变万化的时尚浪潮中，成长为“时尚羽绒服风向标”品牌，成为羽绒服冬季时尚的代言人。目前，通过四季战略积累了品牌效应，储备了大量年轻用户的弄堂，正在加快整体布局。

2017年，艾利和变形金刚跨界合作

自2010年以来，艾有选择地命名娱乐节目，牢牢把握时尚潮流，塑造品牌的时尚定位；通过明星植入合作推动品牌年轻化，引导年轻人熟悉爱来一品牌；娱乐话题的塑造和传播，将爱来一品牌的关注度和提及率提升到一个新的高度。这一点从艾近几年的推出历史就可以知道:从2008年到2010年，连续三年入选央视《时尚中国》；2012年被评为国内著名时尚节目《惊艳大咖啡秀》《非常好》；2013年被评为湖南卫视大型互动相亲节目《我们约会》和北京卫视音乐栏目《一起唱》；2014年，湖南卫视原创真人秀《一级》战略合作伙伴、《快乐大本营》特别赞助；2015年，根据市场和媒体环境的变化，广告将及时调整，传统媒体将转向新媒体。

与用户的娱乐，用户与品牌的互动，弄堂深知这一点。在阿赖耶娱乐营销的战略布局中，以精致/新潮、活力、创新/科技等核心价值观为准则，有年轻人感兴趣的二级 ip，也有通过创造强烈话题、强烈关注而吸引眼球的事件，从而赋予品牌营销以力量。“娱乐”正在成为阿来伊和消费者之间的情感纽带之一。