[时尚快讯]民族口腔护理如何细分市场？ 云南白药舒客稳住“消费升级”红利【

近日，据化妆品财经在线记者走访山东、陕西市场，与护肤、彩妆、护肤等“大”品类相比，本土品牌开始突破口腔护理品类外资封锁，陕西、山东市场ka、中小型超市的销量和市场份额均超过高露洁、佳洁士等国外品牌。通过数据分析发现，云南白药、舒克等本土品牌利用国内消费升级的“红利”和终端拦截战术，在“中草药”和“美白”两大细分市场站稳脚跟。

根据尼尔森的研究分析报告，截至2016年，中国口腔护理市场总容量已达257亿元。国内中产阶级迅速崛起带来的消费升级是口腔护理产品销售增长的首要驱动因素——以牙膏、牙刷为例，“消费升级”的贡献超过90%。

智言咨询发布的另一份报告显示，美白产品占中国牙膏细分市场的28.2%，是口腔护理的最大细分市场，而中草药占20.6%，是口腔护理的第二大细分市场。

在本土口腔护理品牌中，进步最快的云南白药和舒克也抓住了国内消费升级的主要趋势，一个以“中草药”市场为主，一个以“美白”市场为主。

自2011年以来，舒克推出了一枣一丸牙膏套装，这是首次提出“早晚护理”的概念。时至今日，“早晚护理”仍然是舒克品牌最大的卖点之一。

近年来，舒克不断推出“飘逸白”、“持久清新”、“立体亮白”等多种早晚牙膏。此外，单价在46元的“珍珠白瑶”海洋牙膏、79元的“心情牙膏”礼盒、单价在50元以上的泵送牙膏、单价在36.9元的儿童牙膏等高端定位品，都是舒克抢占高端消费潮流的利器。

舒克抓住高端“美白”市场的意图非常明显，云南白药对于高端“中草药”市场的意义不言而喻。可见，正确把握市场趋势，把握消费升级的“红利”，可以帮助云南白药、舒克等本土口腔护理品牌在与高露洁、佳洁士等国外品牌的拉锯战中更胜一筹。

(本文内容和数据来自化妆品金融在线)