[时尚快讯]揭秘唯品会4.19特卖：卖萌是表象，创意是灵魂

0，1，∞，x，？这一串字符不是暗号，而是隐喻。Vipshop五年后也会这么做——4.19发售，但会不断升级，玩新花样。

2013年是零，一场“前所未有”的销售将拉开帷幕。

2014年是1，不只是终端货，当季更多的新产品加入了大促销和特卖转型。

2015年是∩，升级到全球发售，不出家门就可以拥有无限的洋货。

2016年是X，默默无闻，因为周杰伦来当首席惊喜官，惊喜成了最大卖点。

那么，2017年的4.19狂欢会点燃怎样的火花呢？带着大问号等着看吧。

唯品会将于2013年4月19日至2016年推广主要愿景

“为用户创建节日”

2013年，“网购”让用户享受到了电影桥段——在高端百货商店泡了一整天，闪卡，却不用提一塌糊涂的大包。

当时已经上市一周年的唯品会，早已悄然成为专门销售领域的知名电商品牌，在活跃用户数超过260万的基础上扭亏为盈。

双喜临门，何乐而不为呢？

高管们一拍即合，决定举办自己的节日。时间定在春夏之交的4.19，主题是“史无前例的大甩卖”！

良好的意图让执行团队皱眉头。“公司的每个人都面临着巨大的挑战，我的运营部门首当其冲，” 五年前“4.19大甩卖”的外部推广负责人阿萌说。

一个从来没有做过的项目，没有经验可以借鉴。怎么做？不知道。孟调侃说前方没有平坦的道路，是时候学习攀岩了。

2013年首次试销唯品会，220个知名品牌加盟，持续24小时。这24小时对于阿蒙和他所有的同事来说，无疑是一场焦虑的持久战。

为了给用户更好的体验，内部资源和外部品牌的协调成为最大的挑战。阿蒙说:“虽然我们已经与5000多个品牌所有者建立了合作，甚至有700多个是独家合作，但这是第一次进行如此大规模的销售，没有人知道该推什么或不推什么。”。“当初我们和商务部协调推出产品的时候，争论是常有的事。网上产品范围确定后，商务部门和品牌方的谈判和讨价还价过程也很辛苦。为了给用户更多的利益，哪怕是一块钱，业务部门的同事可能也需要和品牌沟通不下十轮。想想也不容易。”

“大卫兵”亲自招募，士兵们“为生命而战”

没打过半夜仗的人，都不够谈人生。

迪蒙是唯品会负责特卖的主要技术力量。大推广计划出来后，deamon团队需要做一个pms推广系统，也就是基本上重构整个购物系统。时间紧，任务急。甚至有人当场大喊:“上帝！这东西怎么做？”。然而，pms促销系统对于这种销售来说太重要了，它贯穿了从供应链到客户服务的整个过程。

Vipshop高管对这个“不可能完成的任务”也寄予厚望。Cto亲自带队，所有技术和产品相关的总监都出动了。几乎都是每周工作100多个小时争取特卖。“那时，加班时间比正常工作时间长，”迪蒙说。

有了cto带领团队，授权和决策的过程缩短了，效率飙升。技术团队用了2个月的时间完成了原本4个月的任务。

在手术组这边，阿蒙说:“大推广项目开始后的几个月里，很多人都没睡好，生病都不敢住院，打完静脉注射就回去加班了”。

2013年4月19日0: 00，“空前绝后的大甩卖将准时开始”。股票过亿，打折后全减。全场免费，抢购24小时。当天就吸引了1000万人抢购。

不断升级，每年都有新创意

唯品会将为品牌拥有者打造一个专注推广的平台，品牌拥有者将在唯品会推出特色产品。一种新的“特价销售”商业模式诞生了。然而，唯品会不会享受它的成功。从2014年到2016年，特卖每年都会升级。

2014年特卖不再只是终端商品，新品当季有！

数据显示，4月19日 期间，唯品会整体流量将增长近300%，移动流量将是去年的近10倍。流量和销量将在近五年内达到同类推动的新高，畅销单品牌销量将开始突破1000万。

2015年，唯品会特卖升级为全球特卖。

就在海外采购势头好的时候，唯品会将开通港澳台跨境平台，无数好货将飘洋过海。品牌方面，杜嘉班纳、托德、波特、迪奥、巴宝莉、古琦、普拉达应有尽有，奢侈品牌表现出亲民的瞬间！仓储方面，唯品会将在中韩跨境直运采购渠道上与青岛海关合作，在韩国仁川建设首个国内电商跨境自建仓库，实现韩国隔夜直运采购。

来自美国、欧洲、日本、韩国等国2000多个大品牌的20多万件正品，将1.4亿用户带入了一场史无前例的“全包价、包装税”全球闪电采购狂欢。参与Vipshop 4.19销售的大牌数量也从220个增加到了500个。

从4月18日20:00到4月20日10:00短短38小时，订单量超过110万！

2016年，全球销售升级为“无与伦比的销售”。

周杰伦跨界出任cjo首席惊喜官，积累了19000多个合作品牌的唯品会开始了8年前上线以来最“惊喜”的用户反馈:周杰伦4.19《人与动物大片》散落大街小巷，近6000个品牌近100万种产品以惊喜和超低价格周期上演。从4月18日20:00到4月21日9: 59的62小时内 ，订单量突破600万，销量创去年同期新纪录。畅销单品牌销量突破5000万。一个已经初具规模的专业金融分会场，即分期购买炸药特区，第一次加入了特卖。

骄傲x可爱x惊喜，接下来呢？

五年来，Vipshop用户数量从1000万到3亿，从900多个品牌促销和特卖，到数百万个品牌集体嘉年华。唯品会拥有20000多名全职配送人员和2000多个自营配送站。

作为一个第一年参与大推广的“资深玩家”，汉都一舍就像陪伴唯品会的成千上万个品牌一样，经历了一次从恐惧到期待的心路历程。

“毕竟好处这么多，商品的价值也很大。一开始说不不安是骗人的。但唯品会推广等一系列营销升级，真的会给我力量，打消我的疑虑。”汉都一社市场发言人表示。从14年到16年，汉都一社4.19期销售额同比增长200%。为了准备2017年4月19日，我们准备了更多爆款、新款、时尚单品。"

作为一个从2013年开始参与销售的商家，gxg男装表示:“ 在2013年第一次参与Vipshop 419推广后，高出每日日程数倍的数据，让我们建立这个活动。信心；未来几年，Vipshop 419将继续带给我们惊喜。2016年，419，销量比2015年增长3倍！4.19将是我们今年最重要的活动之一，我们希望在商品、活动和礼物方面更具吸引力。我们对唯品会的4.19推广充满信心。”

用一位使用Vipshop近8年的皇冠会员的话说:“春夏有很多购物需求。每年都盼着4.19抢购货。品牌价格诚恳，有安全感！”

去年，首席惊喜官周杰伦给唯品会带来了新的广告词:“都是引以为傲的品牌，只卖傻价”。在电子商务领域的八年时间里，唯品会的电子商务业务一直以特价销售为主。如今，随着旧电子商务平台的竞争和新电子商务的兴起，他们面临着越来越多的“关键”用户需求。一定程度上，低价不再是电商营销的唯一重点，唯品会的特卖业务也在巩固差异化、品牌化、品质化。

唯品会将在2017年4.19推广主要愿景

据悉，今年的4.19全球销售嘉年华将为用户带来“精选全球19大品牌，惊喜官方特批价格，限时销售旗舰店”等活动。随着来自昆凌、周杰伦的明星cp的加盟，以及更加成熟的内外合作经验，Vipshop的下一个亮片会是什么？4月19日，精心准备的第五年，会点燃怎样的火花？值得期待！