[时尚快讯]TOPSHOP进军国内计划落实 明年将开设首家独立实体店

图为Shangpin.com(左)创始人兼首席执行官赵士程，topshop母公司阿卡迪亚集团董事长菲利普·格林。

近日，在国内拥有大量粉丝消费者的英国快时尚topshop终于实施了全面进军国内实体店的计划。根据来自伦敦的最新消息，男装品牌topshop和topman将于明年在mainland China正式开设第一家独立实体店，该品牌目前计划在五年内开设100多家门店。

值得注意的是，topshop的母公司阿卡迪亚集团选择Shangpin.com作为实体店的独家合作伙伴。据报道，Shangpin.com和阿卡迪亚集团已经在中国在线合作了2年多。2014年9月，topshop、topman和阿卡迪亚旗下的另一个女装品牌 selfridge小姐进入Shangpin.com，Shangpin.com负责运营topshop的天猫店。据Shangpin.com称，在负责topshop在中国的在线业务后，该公司在一年内帮助topshop售出了10万条牛仔裤。

Topshop产品线广泛多样，其中topshop独一无二的是伦敦时装周的走秀系列；tops hop 精品店是现代奢华的时尚演绎。特别是各种丹宁系列每10秒就会卖出一条牛仔裤。

Topman目前在30个国家拥有400多家商店和加盟商。每周提供100多种新款式，包括不断更新的， 引领潮流的主线系列、标志性商务精英套装、多功能通用单宁系列和内部设计的高端系列。

到目前为止，除了topshop，Shangpin.com还在中国在线运营着近1400个国际顶级品牌、奢侈时尚品牌和设计师品牌，其中许多是中国第一批授权在线分销。 Shangpin.com创始人兼首席执行官 赵士程也是美国乐步鞋业的代言人。2000年出国后，他在美国move.com等知名上市公司担任高管多年。2005年回国后，他创办了应天讯和亚卓Shangpin.com，其中Shangpin.com先后获得雷军、晨兴创投、成才资本、高淳资本等顶级风投/私募股权投资，而亚卓则获得了蚂蚁金服数亿元人民币的全方位战略投资。

Topshop品牌在中国的进入是曲折的，而topshop和topman独立门店在中国的进入较晚。凭借香港连卡佛的资源，topshop于2013年在香港中环开设了一家两层独立店铺，成为大中华区首家店铺。作为一个拥有50多年历史的英国顶级快时尚品牌，topshop和topman非常重视最有前景的中国市场，因此在选择合作伙伴方面一直非常严格。事实上，在Shangpin.com之前，国内许多知名企业和平台都向topshop伸出橄榄枝，但topshop并不接受。Shangpin.com是如何赢得品牌青睐的？

赵士程在接受《时尚头条》采访时说，大致可以概括为两点。首先，在过去两年的合作中，Shangpin.com与topshop和topman建立了牢固的信任关系。Shangpin.com是一家定位明确的时尚电子商务网站，拥有3000万热衷于追求时尚风格的忠实用户，同时具有终极创新精神和大数据运营管理能力，这也是topshop和topman将Shangpin.com视为中国全渠道长期战略合作伙伴的主要原因。

其次，从战略角度来看，topshop和topman进入中国市场的时间比其他快时尚品牌要晚，所以阿卡迪亚集团希望以更高效的方式切入中国市场。Topshop和topman本身就有很强的dna，在网络上很强，在全球店铺扩张上也很强；Shangpin.com在数字化和大数据方面实力雄厚，双方互补性很强。因此，Shangpin.com团队为topshop和topman提供专业的解决方案，通过线上大数据整合线下店铺，以o2o、线上线下多渠道的模式更快地开发中国战略市场。

在世界知名的快时尚品牌中，topshop和topman每年都会参加伦敦时装周的走秀和明星街拍摄，在中国市场也颇有名气。

作为英国尚未进入中国的顶级快时尚品牌，英国的topshop和topman受到了从明星到粉丝的热烈追捧。topshop拥有强大的dna，年轻，时尚，设计师驱动，原创精神，甚至成为许多女孩的信仰。但是相比其他快时尚品牌，topshop全面进军国内市场是否为时已晚？ 赵士程告诉《时尚头条》。其实现在是topshop和topman进入中国的最好时机。 在过去的几年里，topshop的全球扩张使品牌的声誉和知名度在世界上达到了一个新的高峰。在中国，由于Shangpin.com在过去两年对topshop的在线运营，该品牌的200多万购物粉丝在中国接受了培训，这为topshop进入扩大的实体店创造了强大的用户基础。

凯特·莫斯和topshop合作过多次，掀起了购买热潮。销售业绩喜人

赵士程强调，topshop和topman的新一代零售店将整合最新技术，整合线上线下，利用大数据为消费者提供全新的时尚消费和生活方式的终极体验。

有分析师表示，先做网络市场，掌握数据再开实体店策略，是新零售的新思维，也是Shangpin.com赢得topshop合作伙伴的信心。回顾过去，已经进入中国市场的国际时尚品牌，绝大多数都在中国遭遇了低迷的表现。这是因为近几年来，线下开店成本、品牌经营理念、消费者购物行为都发生了本质的变化。topshop和topman将在未来。

后来者未必能力挽狂澜。topshop在快时尚领域仍然享有盛誉。根据早期时尚头条的数据，60%的消费者认为topshop在质量和风格上排名第一，但在价格比较上也排名第一。赵士程回应， topshop和topman原本是几个快时尚品牌中最好的品牌定位，两者都崇尚设计师的原创性，品牌个性很强。该公司希望topshop和topman在中国的定价更能被年轻一代接受。事实上，随着近年来市场越来越成熟，消费者越来越“聪明”，他们越来越关注产品质量和设计。比如topshop为了找到世界上最好的工厂来加工他们的牛仔裤，曾经尝试过很多工厂，最后选择了土耳其的一家工厂进行生产。这可能是为什么topshop仍然可以以比其他快速时尚品牌高得多的价格在世界各地畅销的原因。

关于如何扩大中国市场，赵士程认为本地化仍然是最重要的。在保证品牌原有dna的基础上，Shangpin.com会尽可能对英国品牌提出一些本土化要求，比如更适合冬季穿着。服装；比如更符合我们中国人体型的款式和剪裁。在过去的两年里，公司有足够的数据支持我们的本地化需求，希望通过新技术的应用和线上线下的整合，为中国消费者提供创新的新一代消费体验。

与其他快时尚品牌相比，topshop成功塑造了高品质零售店的强势形象。例如，它采用了世界上最好的模型来为自己辩护。除了在英国寸土寸金的牛津街(Oxford Street)拥有9000平方米的超级旗舰店外，Topshop还选择了全球40多个国家的主要城市开设旗舰店的最佳商业地点，如纽约和洛杉矶。Shangpin.com表示，还将选择中国最好的商业中心开设新一代topshop和topman零售店，要求每家店都是精品，能够诠释topshop和topman的品牌dna，为消费者提供无缝线上线下的终极时尚消费体验。

Topshop在中国的第一家店铺预计将于明年正式开业，但第一家店铺的位置尚未公布。根据最新消息，第一家店可能在北京和上海之间。另外，先做线上市场，掌握大数据再开始实体店策略。Shangpin.com能否通过这种新的零售模式复制到外国品牌？这给我们留下了一个很有想象力的空房间。