[时尚快讯]Lululemon正式进军中国内地市场 推行实体门店+独立官网营运模式

香港沙田Lululemon athletica新店

在三年前开设第一个展厅培养目标消费群体，然后进入天猫试水市场后，北美高端瑜伽和运动服装品牌Lululemon Athletica Inc . (Nasdaq:Lulu)将于今年年底以实体店和独立官网的形式正式进入中国大陆市场。

Lululemon将在未来两周内一次性开设三家门店，分别位于上海的ifc、静安的嘉里中心和北京的三里屯。在过去的三年里，该品牌通过在展厅开展活动和监控天猫旗舰店的销售，开拓了经常让外国品牌感到不适但却有巨大商机的内地市场。现在已经完成开发任务的展室已经逐渐关闭。据wwd 品牌发言人透露，天猫旗舰店销售额环比增长50%。

原定于2015年推出的电子商务网站将于本周率先在实体店推出。lululemon athletica inc .高级副总裁Ken lee 指出，该网站晚了一年半，因为该集团希望确保产品和内容的供应，现在上线可以与实体店产生协同效应。

虽然上海和北京的门店计划刚刚实现，但集团已经将目光投向了二三线城市，如成都，成都近年来已成为奢侈品和零售的重要场所。李肯透露，lululemon 之前曾在成都举办过一次500人的活动，活动规模达到该品牌在内地市场的最高水平，发生在该品牌在当地没有销售网络的情况下，显示出年轻消费者所代表的巨大潜力，这些年轻消费者并没有渗透到二三线城市，但对互联网和社交媒体越来越丰富和熟悉。

上周，lululemon athletica inc .在香港沙田开设了第三家本地商店。前两家分别位于中环国际金融中心和铜锣湾希慎广场。最早的ifc 分行于2015年7月开业。集团预计香港今年的销售额为600万美元。

卢勒蒙竞技在上海举办了一场活动，为天猫造势

针对亚洲体型的差异，lululemon品牌的设计团队在尺寸和大小上做了适当的调整。然而，lululemon athletica inc. 的首席执行官洛朗波特德文(laurent potdevin)表示，他不会为个别市场开发特定的产品线。

至于售价，劳伦特·波特温 透露，故意压低价格是为了缩小与美国的价差，希望带动中国消费者的本土消费而不是旅游消费。而在美国售价仅为98美元(约合人民币677元、港币760元)的lululemon ，在香港和官网分别定价为850元人民币920元和920港元(约合人民币819元)，中美价格相差25%。

尽管潜力巨大，但巴西竞技队在中国扩张战略上仍持谨慎态度。Laurent potdevin 指出，中国电商变化发展迅速，领先于世界其他市场，因此lululemon athletica inc. 在社区成熟之前不会进入零售市场，目前不会大批量扩散零售网络，明年可能会在上海新增2-3家门店。Laurent potdevin 表示，他们关心的是与lululemon品牌建立关系的客户数量。除了亚洲，欧洲也是集团拓展的关键市场，但欧洲消费者的接受度不如亚洲高。

尽管分析师预测体育和休闲行业将达到顶峰，令市场对lululemon athletica inc. 的前景感到担忧，但该集团上周以出色的季度业绩回应了这一质疑。根据时尚中国网的数据，第三季度，集团同店销售额增长7%，远超5.4%的市场预期，也连续第九个季度实现增长。

净利润同比增长13.5%，达到5.444亿美元，净利润同比激增28.5%，达到6828.5万美元。调整后的每股收益为0.47美元，好于市场预测的0.43美元。集团首席财务官Stuart haselden 在财后业绩发布会上表示，“运动休闲”作为一种趋势会像任何趋势一样下滑，行业内无法提供高品质产品和服务的竞争对手将被淘汰，集团将继续专注于新面料和产品的研发，以区别于其他竞争对手。

集团还在努力拓展男装业务，目标是将男装收入占比提高至40%，并积极开拓海外市场。国际旗舰店将于2017年年中位于伦敦摄政街。laurent [/h/