[时尚快讯]将Kate Spade变成全球生活方式品牌 Deborah Lloyd是怎样做到的

在黛博拉·劳埃德的领导下，凯特·斯派德是如何成为全球生活方式品牌的？你可能知道，凯特·斯派德是这个品牌的创始人，也是她建立了这个品牌，但是这个品牌的创意总监黛博拉·劳埃德也有贡献。没有她，凯特·斯派德可能仍然只是一个配件品牌。

图片来源:kate spade

要谈凯特·斯派德，我们必须谈两个女人——凯特·斯派德和黛博拉·劳埃德。前者于1993年创立同名配饰公司，后者于2007年接手设计团队，开设时尚、家居等新产品线，将品牌转型为拥有更广泛受众的生活方式品类。

雏菊、玫瑰、蝴蝶结、火烈鸟、圆点...你可以很容易地描述出凯特·斯派德的经典形象，当然还有多彩的颜色。当许多年轻女孩去纽约旅行时，她们会去商场的柜台看一看，寻找女朋友买的粉色和蓝色皮夹克，或者为另一个女朋友的生日选择礼物。众所周知，该品牌的创意总监黛博拉·劳埃德原本有男装设计背景。

学男装比较容易

黛博拉·劳埃德出生在英国。在从皇家艺术学院获得男装硕士学位后，她选择了byblos，一个在20世纪90年代出现的意大利男装品牌，在gucci、paul smith和其他时装公司的工作机会中。“那时候做男装的女设计师很少，只要足够优秀就能脱颖而出。”她最近在接受时尚达人采访时说。

出于战略考虑，她在接下来的六年里为了丹尼尔搬到了巴黎。这期间，她开始接触女装。是巴宝莉——她真正在这个行业中首次亮相——在克里斯托弗·贝利出现之前是一个混乱的时期。“没有系列，一点严谨性都没有，每个人都想当然的去设计自己生活的市场。”黛博拉·劳埃德发现，当时大多数会购买巴宝莉的人都是60岁以上的女性，最畅销的是大号的。直到服装设计团队正式成立，服装按季推出，0码服装的销量才开始上升。

deborah lloyd

随着手的设计，明星效应开始显现:一是女主播凯蒂·柯丽克穿了一条巴宝莉格子裙，早上广播；身着方格比基尼的超级名模凯特·莫斯为这个著名品牌火上浇油。黛博拉·劳埃德抓住了时尚潮流，将原本用作风衣内侧的格子应用到了时尚的外部。

六年后的2001年，美国香蕉共和国发出了设计男装、女装和配饰的邀请。“香蕉共和国希望找到对设计敏感的人来重塑品牌。”黛博拉·劳埃德发现，他可以学会如何与大型团队合作，他将接触到一个全新的配件领域。

该公司起初没有首席执行官或创意团队

又过了六年，凯特·斯派德以新主人的身份出现在她面前。香蕉共和国的规模让德博拉·劳埃德难以承受，他决定立即接受这份新工作。当她作为一名员工进入布鲁姆街商店时，她只看到货架上的手袋和一些书籍和艺术品用于装饰。

“前六个月，我很害怕，像被探照灯锁住的兔子。公司没有设计团队，也没有首席执行官。”自2006年品牌创始人离开后，凯特·斯派德一直全权负责。她也是CEO和创意总监。

凯特·斯派德(Kate spade)在美国陷入次贷引发的金融危机时，推出了一条全新的时尚路线。黛博拉·劳埃德现在很容易回忆起当时的犹豫和彷徨。幸运的是，五彩缤纷的时装一推出就受到市场的欢迎，这与商业竞争对手销售的黑色和灰色时装形成了鲜明的对比。当人们需要一个微笑的理由时，凯特·斯派德正好赶上了。以此为契机，凯特·斯派德逐渐发展成为一个生活方式品牌。

2008年至2014年间，她与首席执行官克雷格·莱维特的双重合作使凯特·斯派德的收入至少增长了7倍。社交媒体在其中发挥着重要作用。明亮可爱的品牌形象通过instagram和twitter传递到年轻人的手机上。想要牢牢抓住Z一代的凯特·斯派德(Kate spade)也计划在今年11月推出智能手表，以智能手表的趋势吸引技术爱好者。

二次线路开关策略

当凯特·斯派德还是美国服装公司丽兹·克莱本的成员时，该品牌在投资者的赞助下不断尝试。所以我们周六看了凯特·斯派德，一条年轻的线，和杰克·斯派德，一条男子线。凯特·斯派德(kate spade)首席执行官克雷格·莱维特(Craig Levitt)曾表示，关闭低价子公司是该公司的做法，目的是“减少品牌对无休止促销的依赖”，从而以“质量”建立全价销售。

黛博拉·劳埃德迅速调转枪口，推出了一条全新的中高档支线布鲁姆街，这条线是以纽约第一家商店的地址命名的。与周六凯特·斯派德(kate spade)不同，这条新支线的价格与主线基本相同。

但是现在，凯特·斯派德的情况可能还不清楚。根据今年8月发布的第二季度财务报告，其同店销售额同比仅增长4%，远低于华尔街13%的预期。凯特·斯派德被迫降低年度收入预测。除了游客消费降温之外，全美百货商场客流量减少也是一大问题。"与无人问津的线下消费相比，凯特·斯派德的折扣远远不够."美国私募股权基金客户增长伙伴主席克雷格·约翰逊告诉《纽约邮报》。