[时尚快讯]四大时装周已过去 创新即看即买模式效果显著吗？

时尚界的“随看随买”实验刚刚结束。在过去的几周里，汤姆·福特、巴宝莉、汤米·希尔费格和拉尔夫·劳伦等品牌发布了第一批可以立即购买的时装系列。客户可以在发布会结束后立即选择足够的衣服出现在t台上，旨在将时装发布会引起的兴趣和兴奋转化为实际销售。

新闻发布会后，美国银行采访了主要品牌和零售商，以评估“边看边买”的影响，销售额也大幅上升。

伯格多夫·古德曼和内曼·马库斯国际集团总裁约书亚·舒尔曼透露:“纽约时装周开幕后，我们创下了汤姆·福特今年的最高销量。”。“通常情况下，销售是在品牌交付到商店后的几周内分散进行的。现在发布会结束马上就可以买到品牌了，我们可以一下子看到系列里所有的服装，我们的客户觉得必须赶紧买。”

然后是在伦敦时装周上发布的巴宝莉新系列。mytheresa总裁michael kliger说，销售额“瞬间激增”。

Topshop春夏独特系列|来源:独立数字

零售分析平台Edited追踪巴宝莉、拉尔夫·劳伦和topshop 独特的全球电子商务网站的销量。bof从该平台获得的数据显示，巴宝莉女装系列175件可即时购买的单品中，有3件在发布会后已经售罄(一件羊绒衫、一件羊绒夹克和一件保龄球衫)。

截至发稿时，topshop还售出了三种“新鲜出炉”的商品；拉尔夫·劳伦(Ralph lauren)的系列仍有库存，但9件售价14，998美元的西式休斯顿麂皮夹克中只有一件可供出售，售价2，290美元的昆西西装夹克中只有两件可供出售。

当代价格品牌Rebecca minkoff在9月10日(周六)纽约旗舰店举行的即时购买会议后，也取得了很大的销售增长。9月10日和11日的周末，其门店和网站的销量较去年品牌上线后的周末增长了168%(销量激增大部分来自实体店，部分实体店在上线后举办了直播流媒体活动，但线上销量也呈现两位数增长。该品牌的联合创始人兼首席执行官尤里明科夫(uri minkoff)表示:“我们的销售额比我们自己历史上最好的销售额高出25%，我们的商店只开门半天。”

然而，其他零售商没有观察到“边看边买”带来的销售增长。电子商务平台Lyst允许用户从许多不同的商店网站上选择产品，但没有发现博柏利、汤米·希尔费格、汤姆·福特或topshop在会议后的几天内销售额激增。

然而，在这些品牌推出后，它们确实在lyst中带来了更多的搜索，这表明“边看边买”的模式虽然不一定直接转化为销量，但确实激发了消费者的兴趣。

在巴宝莉发布会当天，lyst上该品牌的搜索数量与前一周的平均搜索数量相比增加了400%。搜索“topshop”增加了75%，“tom ford”增加了15%，“tommy hilfiger”增加了20%。

在上述品牌“看买”发布会后，在lyst上搜索的人数比去年9月发布会后高出8%。与去年的发布会相比，“汤米 希尔费格”的搜索量增加了35%，这很可能得益于本赛季与模特吉吉·哈迪德的合作。

从“边看边买”的产品类别来看，品牌和零售商记录的销量最大的是时尚桥上最抢眼、更实惠的产品，如化妆品、眼镜等。

“人们似乎被极具装饰性、非常适合特定仪式的夹克所吸引。我很惊讶，因为这些夹克被夸大了...我也对人们购买它们的速度感到惊讶，”博柏利首席创意官兼首席执行官克里斯托弗·贝利(christopher bailey)在周二周一的新闻发布会后接受采访时说。他补充说，顾客更容易被睡衣、浴袍风格的女性设计和打褶的男性衬衫所吸引。

编辑过的数据也证实了这一点。巴宝莉的皇家骑兵大衣(一种带有皇家流苏的深红色羊毛军用大衣)售价5249美元，巴拿马条纹丝绸衬衫售价723美元，是本季推出以来最畅销的单品。

与此同时，伯格多夫·古德曼(bergdorf goodman)也表示:“汤姆 福特(tom ford)品牌强大的光环效应笼罩着男女高档成衣、配饰和美容产品，”舒尔曼说。“最让我们惊讶的是，这项活动如何提高了更广泛受众的品牌认知度，包括购买美容产品或一副眼镜，以换取梦想的一角。”

然而，尽管“边看边买”的时装秀可以在一些品牌和商店中实现立即的销售增长，尤其是巴宝莉、丽贝卡 明科夫和其他在实体店为顾客举办活动的品牌，但真正的考验仍然取决于这些销售是否能在未来几个月内继续:品牌和零售商是否能及时补充演出后立即销售的物品，以及“边看边买”是否能在整个时装季中实现比以前更高的销售额。