[时尚快讯]中国首饰独立设计师的市场远远比成衣品牌更具挑战

无论是生产还是销售，独立设计师珠宝品牌都比成衣品牌面临着更多的挑战。

耳环来自阿勒波克图片来源:阿勒波克

当谢静从设计师克里斯蒂安·拉克鲁瓦手里接过哈蒙的埃德加奖奖杯时，她有点困惑。她并不认为自己真的获奖了。那是2014年7月的一天。半年前，她以一套迷你系列首饰设计，签约了法国乃至欧洲最具影响力的新人首饰设计奖。在此之前，她从未设计过一件珠宝——她分别在本科和研究生阶段学习服装设计和配饰设计，毕业后先后为迪奥和浪凡工作，参与品牌太阳镜和鞋子的设计。

当年，由当时的lanvin艺术总监alber elbaz、珠宝设计师elie top、以书籍和手袋闻名的配饰设计师olympia le-tan、法国配饰珠宝设计师yazbukey等设计界大佬评出奖项。在参赛选手中，谢静是唯一的亚洲面孔。

谢静图片来源:洛杉矶

“后来我才知道，我获奖有一个很重要的原因。评委没想到我的设计会来自一个亚洲女孩。他们都觉得这个设计很像英国热爱建筑的男性设计师的作品，所以我看到我做设计说明的时候非常惊讶。”今年夏天，在获奖两年后，谢静在接受《国际》记者采访时回忆道。

在阅读了谢静的设计之后，我们可以发现她所有的珠宝都是由金属制成的，并用珍珠和其他元素装饰。设计简单，但细节精致，整个首饰有一种粗犷、坚韧、国际化的感觉。而这种与众不同的风格成为了她自己品牌的基础。在即将到来的巴黎时装周上，随着获奖系列进入巴黎精品百货商店le bon marché，谢静正式建立了“巴黎时刻”品牌，并成为全职珠宝设计师。

谢静的获奖系列真实生活照片来源:一个女人

谢静的获奖系列真实生活照片来源:一个女人

“我觉得我的设计风格，包括在设计中大量使用金属材料，都是受父亲的影响。”谢静的父亲是手表商人，有自己的手表厂，这让谢静从小就有机会接触各种金属材料，并对这些材料的设计和加工有自己的理解。“许多珠宝品牌使用黄铜作为主要材料。我选择了高端手表常用的不锈钢。这样的材料会让镀金和电镀效果更好。”

就首饰设计而言，金属加工涉及到首饰的镶嵌、组件连接、开关安装等等，对于造型和功能都很重要。可以说，金属加工的质量直接决定了一件首饰产品的质感。所以，了解金属加工的专业知识，对珠宝设计师来说是加分项。

谢静的加分项不止这些。这种家庭背景也让她免去了很多独立设计师在打造自己品牌时会遇到的最大困难——找到一个价格合理、订单量合适、质量和工期有保证的处理器。目前a l 'poque的制作流程是由她现在定居的西班牙谢静设计的，制作和渠道推广都交给了她父亲在中国的工厂和公司。

“现在我基本上是在遵循我最初制定的五年计划。有的目标提前完成，有的目标根据实际情况进行了调整。”在学习服装及配饰设计时，老师经常提到“创建一个品牌需要五年时间”，这是谢静付诸实践的。一步一步来，今年9月，A [/H/] L 'poque即将发布第三个系列，全球销售网点已扩展至20多个。“但就销售而言，情况与我想象的不同。按照我的计划，欧洲的扩张应该比中国顺利，结果反过来。”

这与欧洲和中国市场买家的工作规则不同有关。在欧洲，买家通常会在下单前关注一个品牌至少三个季节，以确保品牌质量和产量的稳定，这使得A [/H/] L 'poque等许多新兴品牌很难在短时间内打开销售。在中国，整个时尚珠宝行业才刚刚起步，关注时尚珠宝的店铺很少，这些店铺在选择品牌时往往采用更灵活的原则。

“国内专门做珠宝的买家店铺不多，买家也很少，因为国内消费者对时尚珠宝的认知度和接受度还不高。大家要么在网上买非常便宜的首饰，要么买传统的金店。还是奢侈品牌和国际珠宝品牌的珠宝，这让以个性和设计取胜的数以千计的非贵金属宝石时尚珠宝的价格相对尴尬。”珠宝采购商ooak的创始人兼买家许小平告诉《国际在线》记者。自从谢静的参赛系列赛以来，Ooak已经和一家俱乐部签订了购买合同。

谢静的获奖系列真实生活照片来源:一个女人

一条 L 'poque的主项链定价四五千元。便宜一点的戒指和耳环应该和1000元的一样卖。这是一个比较常见的设计师品牌定价，但是超出了很多中国消费者的接受范围。毕竟相对于成衣、手袋、鞋子，甚至太阳镜、围巾等品类，装饰功能多于收藏和保值的首饰还是可有可无的。

“目前，我应该保持这个价格五年。我对自己很满意，但也明白我现在的市场比较小。”谢静说。

从全球来看，时尚珠宝仍然是整个珠宝行业的尼基市场。在中国，成熟设计师的稀缺从根本上决定了时尚珠宝市场的边缘化，尽管买家的店铺和买家几乎都在空市场。

“我们也一直在关注中国设计师。这两年涌现出越来越多的设计师，但总体数量还是很少。”许小平说。目前，包括A [/H/] L 'poque在内的中国设计师品牌数量仅占ooak销售的80多个品牌的1/8左右。

与成衣市场相比，我们可能对这种情况有更清晰的认识。一方面，中国成衣设计师品牌的崛起是由于梁冬等买家和连卡佛等高端商场在推广和零售方面的努力，更重要的是由于中国设计师群体的成长——越来越多具有良好设计教育和国际大牌实习和工作经验背景的中国设计师创造了自己的品牌。

张阿静工作室图片来源:张阿静

张甘静是另一个正在努力的小群体成员。她在伦敦创立的品牌“艾晶” 张从上一季开始正式落户ooak，成为许小平称之为“新兴”的设计师品牌。

和谢静一样，张甘静一开始也没有学珠宝设计。她学的是面料设计，之前有过拉夫劳伦和亚历山大 麦昆的实习经历，所有的工作都与面料开发和配色有关。2014年创立自己的珠宝品牌后，她还在忙着开发面料，但面料后来在树脂中“融化”，成为珠宝中最特别的“珠宝”。

“相对于两季不断更新淘汰的成衣，我希望自己做的面料可以穿的更久，所以珠宝成为了最好的载体。”在谈到中途出家的原因时，张干敬说。

张阿静目前正在出售设计图片。资料来源:张阿静

在确定了本季的设计主题后，张玉静将反复测试不同颜色、原材料比例和视觉层次的木材、线和树脂的融合性，以确定材料；然后考虑切割后主料的断面风格，金属配件的配色，首饰的轮廓、形状、材质图案的搭配，最终完成打样工作。

这就决定了额济纳 张的生产过程将是碎片化的。在主材部分，生产和切割都需要人工，所以需要在伦敦完成；金属配件的制造和组装应移交给专业水平高、人工成本低的深圳工厂。这个过程对于一个有商业目标的品牌来说效率不高，也不利于后续的规模化发展。

珠宝的季节性不明显，可以设计生产更多的“经典款”。但是对于一个新的品牌来说，更容易用不断的新创意让它出名。“我的设计很独特，但我也会担心她的设计是否能在保持风格的同时一直创新。”许小平说。

“这个问题我自己也想过，所以一直在努力。如果你看看我9月份的新设计，你会发现设计中有更多的惊喜，我也丰富了品类。”目前，张艺谋也取得了第三个赛季的成绩。在设计上，品牌从最初的基本风格发展到具有建筑和艺术感的设计元素；该类别中已经有耳环、项链和手镯，从下一季开始，张玉静计划陆续增加胸针和戒指。

马尾珠宝系列图片来源:马尾

马尾刑事手袋系列图片来源:马尾

其实除了张阿静，a l' poque的品种很少。这是品牌成熟度决定的。从资金链来看，品种过于复杂，品牌将面临的生产投入和库存管理压力会变大，资金回笼周期很可能会拖延。对于一个新品牌来说，短时间内的资金周转能力很大程度上决定了该品牌能否在市场上存量。

或许国外珠宝品牌的成长经历可以给中国的这些新品牌一些启发。以伦敦珠宝品牌mawi为例。这个品牌成立于2003年，以女性项链打开市场知名度，然后逐渐推出耳环、戒指、手镯、纪念徽章、男士首饰等新品类，以满足消费者更深层次的需求。该品牌还将所有设计分为几个系列进行展示和销售，为客户提供更多细分和定制的产品。

“在我的五年计划中，在A [/H/] L 'poque之后，我会做家居用品和包包。谢静的目标是在品牌风格稳定后，在一定的客户基础上，使品牌成为生活方式品牌。“现在家居部分已经开始设计，包包可能还得等，因为相比家居，软袋要延续品牌的硬朗风格还是比较困难的。”