[时尚快讯]优衣库uniqlo纽约门店翻新后 居然卖起了书

翻新的优衣库soho旗舰店

优衣库在纽约soho区运营了10年的旗舰店，在过去的两天里迎来了一次重大的翻新。并不是全店的物理结构发生了很大变化，而是全店的品牌形象更新了。

现在，当你去商店时，顾客总是会在墙上和货架上看到“东京”这个词。就全店更新目标而言，这是为了进一步强化优衣库在顾客心中留下的“日本品牌”形象——“soho的A [/H/]新东京”。

在此之前，优衣库在美国市场的形象一直模糊不清，没有zara、h . m .那么有特色，也比不上刚刚开辟了一条与日本冷淡的新路的MUJI。就连优衣库的美国ceo hiroshi taki也承认，优衣库确实面临着在美国进行品牌推广的困境。他在接受时尚新闻网站时尚达人采访时说，“在曼哈顿，80%的人知道优衣库，其中12%的人会购买优衣库，但在其他城市，这个比例会下降很多。”他们想做的是利用这家店，大大提升品牌在美国市场的知名度，让消费者知道优衣库是什么。

一进店就能看到优衣库在美国10年的心路历程，这似乎是一个给美国顾客带来“新东京”的巨大决心。

东京在商店里随处可见

优衣库想通过这家店传达的不仅仅是“日本品牌”。“生活方式”是他们想向消费者强调的第二个关键点。

2013年，优衣库将多年使用的品牌口号从“为 all制造”改为“lifewear”，强调的是衣服与生活的关系，而不是产品功能。2015年8月6日，优衣库创始人刘在《纽约时报》上发文宣传该品牌时也提到了这一点。"请访问我们的商店，发现生活如何适合你来表达你的个人风格."

这体现在soho的这家店，是为了适应不同的生活场景而批量着装的模特，贴有“东京男人”、“东京 风格”等标语的说明海报，还有一个售书区和一个抹茶拿铁站。SOHO旗舰店是美国第一家有这些街区的店。

"这家概念旗舰店将在美国其他城市开业."塔基补充道。

优衣库卖了这本书

书籍也来自日本

事实上，在soho商店装修的同时，优衣库美国还计划在全球推广品牌宣传片“lifewear的科学 ”，该宣传片是由创意机构droga5在接下来的几周内策划和拍摄的。

这个宣传片之前已经被Interface News详细报道过。影片旨在通过在日本街头拍摄普通人的服装，引出对“我们为什么要着装”的哲学思考，从而凸显“适合生活”的主题。优衣库在一份相关声明中表示，这部在日本拍摄的针对全球市场的宣传片，是为了在品牌理念从日本走向世界的同时，“更真诚地对待你的起源，认清你是谁”。

视频海报

让消费者清楚的了解品牌，基本上是为了提振销量。在此之前，优衣库美国的销售业绩一直处于亏损状态。品牌店时开时关，截至2016年5月底，美国只开了44家，距离2020年开200家的目标还很远。

从更深的层面来说，这不仅仅是美国市场的问题。从优衣库的全球发展来看，甚至从其母集团迅销集团的长远发展来看，优衣库需要拓展美国市场和世界其他海外市场。

在迅销集团历年的总收入中，优衣库的日本市场始终占集团收入的大头。2012年这个比例可以达到近70%，2016年这个比例也会达到近50%。然而，不可否认的是，这种主导地位正在减弱。

优衣库2016财年前三季度的报告显示，该财年优衣库海外市场的销售业绩占整个迅销集团同期销售业绩的37.1%，高于2012年的16.5%；迅销集团本财年营收同比增长865亿日元，其中优衣库国际增长509亿日元，占比59%，而优衣库日本市场业绩仅增长73亿日元，占比8%。另外，看优衣库8月份的月度销售报告，日本市场品牌同店销售额下降1%，直营店销售额下降0.5%。

这在一定程度上与日本市场达到一定销售业绩后的增长饱和有关。

纽约soho旗舰店

纽约soho旗舰店

纽约soho旗舰店

另一方面，海外市场的积极发展也有影响。但值得一提的是，优衣库海外市场的正增长主要发生在大中华区和东南亚国家。其中，中国市场最为抢眼。截至2016年5月，优衣库在全球拥有928家门店，其中大中华市场门店数量达到537家，占比近60%。

但很明显，中国市场的强劲表现不足以避免优衣库和整个迅销集团面临的危机。来自优衣库2016财年前三季度报告的相同数据显示，迅销集团前三季度营业利润较去年同期下降23%，至1458亿日元。但优衣库在日本和海外市场的毛利率呈下降趋势。

苏荷旗舰店Ut墙

这一季的ut由熟悉纽约顾客的艺术家举办，如安迪·沃霍尔(andy warhol)和让-米歇尔·巴斯奎特(jean-michel basquiat)，这也反映了优衣库(Uniqlo)努力使其产品更加国际化。

对于美国等海外市场，优衣库不得不扭亏为盈。翻新店铺，推出促销视频，只会锦上添花。从根本上说，优衣库应该做更符合欧美客户审美的产品。

ut的推出，可以占据店铺的整面墙，欧美大牌设计师每季的联合付款，爱马仕前艺术总监christophe lemaire的邀请，推出uu系列，都是优衣库的努力。这个时候，再加上这样的全新店铺和促销视频，不知道美国客户，甚至全世界的客户，是否能够重新认识优衣库，然后记住它，爱上它。对了，2020年东京奥运会也将是优衣库全球扩张的好机会。不知道这个时候把soho店的“东京”拿出来是不是也是一种利用营销的考虑。