[时尚快讯]Grailed二手设计师品牌作品转售平台让时装逆向流行

如果你抱怨过早出生，错过了赫尔穆特·朗、拉夫·西蒙斯、赫迪 苏莱曼等人在黄金时代的巅峰之作，那么格雷莱可能就是你服用后悔药的地方。

拉夫·西蒙斯2003秋冬大衣，收录于grailed 100系列图片来源:grailed

grailed(grail)是什么意思？

如果你恰好是魔兽世界这类网络游戏的粉丝，在一些特殊任务中可能会遇到这个英文单词。在网上搜了一下，答案是“圣杯”。

但是对于那些时尚爱好者来说，像运动鞋头和海飞丝，这个词有另一层隐语的意思。在官方对urban dictionary和grailed的解释中，“grail”指的是那些时尚和时尚受害者梦寐以求但因为价格和机会而错过的物品——你可以把它用作名词或动词，而不用考虑语法。

什么是grailed？

简而言之，这是一个男装在线转售和二手交易平台，但与中国人熟悉的咸鱼不同，grailed的客户是硬核时尚和时尚消费者。在这里，你可以找到赫尔穆特·朗(helmut lang)、马丁·马吉拉(maison martin margiela)、沃尔特·范·贝伦唐克(walter van beirendonck)、拉夫·西蒙斯(raf simons)等的作品。现在被认为是像神话这样的设计师品牌。还可以搜索supreme、yeezy、Anti-Social Club等热门品牌——虽然主要是二手或转卖，但其珍贵性往往是新产品无法比拟的。这就是为什么平台名要在“grail”一次之后加过去分词做后缀。对于那些感叹自己生错了时间或者因为各种原因错过了心的时尚粉丝来说，grailed大概是一个吃后悔药的机会。

Grailed主页

在找到格雷利之前，大卫觉得自己已经对时尚和购物失去了兴趣。面对众多的品牌、商店、购物中心和电子商务，这位44岁的男人，曾经疯狂到把所有的钱都花在了把房子卖给visvim、卧底、dries van noten、sacai、miu miu、helmut lang上，现在的购买力比以前少了。自然，他可以把这归因于年龄的增长。其实作为一个老人，面对现在的品牌，他已经没什么兴趣了:“现在卖的东西几乎每一季都一样，让我觉得能马上省下来的货越来越少，什么牌子火了，一堆人就一窝蜂的买，不管真货假货，不管合适不合适，反正穿就是了。”2004年，大卫开始购买普拉达的男装和配饰，既用于个人用途，也用于收藏，只是因为他喜欢它的设计。这几年他自然戒掉了这个习惯，原因很简单，因为他看到“那么多土豪开始穿秀模特。”

显然，大卫非常挑剔，因为除了衣服本身，影响他购买的因素还包括品牌店设计、广告形象、媒体曝光等因素。尤其是在这个社交媒体时代，如果他看到一个微信微信官方账号或者一群人用网文段落的写法吹捧一个品牌，他会本能地产生抵触情绪——曾经保持着“地下”状态的vetements，曾经短暂地引起了大卫的兴趣，虽然他也早就认为“衣服本身有太多玛吉埃拉早年的影子”，但“至少不是一个猫狗风格的品牌”。然而，从去年开始，当他看到审查的流行几乎被国内外媒体蜂拥而至，引爆了亚文化、酷孩子等连锁效应时，他购买这个品牌的欲望急剧下降。如果大卫不知道这个品牌在销售渠道、定价、折扣和补货方面有极其严格的策略，他会对他衣柜里的大号女式风衣感到非常失望。

皇家空军西蒙斯2003秋冬系列的派克大衣以100英镑拍卖

直到格雷莱出现。

年初，grailed启动了名为“grailed 100”的拍卖项目，从rick owens、raf simons、卧底、saint laurent、number (n)ine、helmut lang等过去一系列品牌中挑选出100件珍贵物品。巧合的是，在raf simon辞去迪奥女装创意总监一职后，RAF Simons 2003秋冬系列收录在grailed 100专辑封面上的raf x saville parka的三个二手孤儿“权力、 腐败和谎言”在上线后不久就以约7000美元的单价售出，这是大卫第一次了解grailed平台，因为他又一次错过了梦寐以求的raf simon外套:“当时互联网还不发达，我只好去香港的joyce买raf simons，但是去的时候店里的件都卖完了。后来在ebay上看到几家卖家卖这件衣服，不是颜色不好就是尺寸不对，价格可以达到900-1200美元。”

与广义的复古古装不同，大卫这样的顾客也追求“衣服不如旧的好”，但他们的目标是小众设计师和品牌在过去10-20年推出的作品。这些物品被称为档案档案，通常象征着它们的创造者和品牌在巅峰时期的珍贵杰作。推动这种粉丝潮流的单品通常有以下特点:展示 件设计出众的作品；产量有限或较小；由于购买和零售渠道，区域供应不足；创意总监换了教练，品牌也关闭了...例如，在大卫看来，虽然他非常喜欢drys van noten，但因为每个季节的作品都是混合的，他最渴望收藏和“补充”的是他在2006年全年、2010年秋冬、2013年秋冬、2015年春夏的男装:“尤其是当一个品牌在中国没有店铺的时候，再一次，

阿伦·古普塔，grailed创始人兼首席执行官

从ebay、stylezeitgeist、styleform的二手交易板块、yoox、facebook讨论组、reddit，设计师档案作品的二手交易和转售市场长期保持着民间自发的运作模式。毕业于耶鲁大学的grailed创始人兼首席执行官阿伦·古普塔就是其中之一。因此，他最初对时尚的理解仅限于j.crew和其他流行商品，他逐渐了解了各种品牌，如norse项目、rick owens和common 项目。然而，阿伦古普塔开始在styleform的交易区购买设计师的二手作品。

2013年12月，阿伦·古普塔在红迪网站的讨论组上发布了一篇关于grailed发布的帖子，现在他仍然活跃在这个版块

2012年6月，在他的第一个开创性项目“wakemate”睡眠觉醒手镯失败后，这位已经是时尚和时尚爱好者的it行业人士开始为grailed的原型编程。随着红迪和styleforum的人气积累，以及已经形成规模的小众和先锋设计师作品的交易市场，2013年12月底上线的grailed，尽管功能单一，页面简单，但在前期还是吸引了很多同事的加入。出于这个原因，styleforum还屏蔽了arun gupta的账户——但你仍然可以在reddit的几个子部分看到他从情人到grailed创始人的转变。

Grailed ios版本应用

今天，grailed的月浏览量已经超过了六位数。据arun gupta自己说，65%的卖家可以在30天内出售他们的产品，超过一半的卖家在出售当天达成交易。

Grailed也引起了业界的关注和加入。grailed 100中的raf x saville大衣属于《库存》杂志时尚总监斯蒂芬·曼的私人收藏；伊恩& # 183；康纳，一位因坎耶& # 183；韦斯特而走红的造型师，曾称grailed是他在推特上见过的最好的网站；街头摄影师汤米顿也表示，他经常浏览网站；劳伦斯·施罗斯曼(Lawrence schlossman)是广受欢迎的不倒翁博客“如何在派对上与女孩交谈”的博主，也是著名时尚男装网站four pins的创始人和主编，在网站关闭后加入grailed担任品牌总监。他还负责名为“仅干洗”( dry clean [/h/

总的来说，赫尔穆特·朗在2000年使用的由卖家出售的表演音乐实体cd极其罕见，所以价格相当高

经过几次更新，grailed的网站和应用版本现在已经提供了相对完善的页面搜索功能。网站产品分为三类:最受欢迎的“grailed”和“hype”主要推广当代设计师品牌的老作品，如痤疮 工作室、我们的遗产、迪奥homme、helmut lang、a.p.c(甚至包括演出的后台通行证、演出的音乐CD、特定时期的购物袋等。)而“基础”是流行品牌或色彩不佳产品的聚集地。买卖双方都可以通过简单的注册在grailed上开始交易:卖方上传待售商品的详细介绍、新旧程度和明示价格后，买方可以选择一次性付款，或者通过点击“报价”按钮与卖方讨价还价。如果对方接受，买家可以通过贝宝支付。整个交易过程主要由paypal的交易机制和grailed的邮件申诉系统来保障。如果对假货和卖方未能交货有争议，买方可以向grailed投诉，以确保付款安全。但是grailed强调c2c风格的自由贸易，所以说到尺寸和色差，只能通过买卖双方的自我沟通来解决。

与大多数电子商务相比，grailed仍然保持着“破旧”的ui设计，对卖家上传的产品图纸没有要求(其工作人员只会调整品牌分类，或者强制将有问题的商品下架)。有些人可能会批评它不够精致，但对于大卫这样的grailed目标用户来说，它已经成为对他们最有吸引力的因素:“grailed不是etsy，也不是sense，它更像是一种职业。现在没事我就上去看看。在我看来，卖家用手机拍的粗糙的照片更有吸引力。只有懂得做事的人才能体会到grailed的美好——我不想看到有一天grailed满是mcm背包。”

在使用grailed不到半年后，大卫重新燃起了购物的欲望。2010年秋冬，他从Dries van Noten那里购买了一件外套，2004年春夏，他从Helmut Lang那里购买了一件弹力背心，2005年秋冬，他从那里购买了一条羊毛长裤，2009年秋冬，他从Julius 那里购买了一件皮大衣，还有两条a.p.c牛仔裤...他的欲望清单上有20多个。

Rick Owens 2014秋冬男装系列马甲，虽然卖家价格比较高，但在介绍中已经说明欢迎买家议价

既然是二手或者转卖，价格会不会像想象的那么便宜？答案不一定。虽然阿伦 古普塔创作grailed的初衷是为了建立一个二手低价平台，但未被发现的人才的转售市场促进了稀有档案的流行。总的来说，因为商品的价格完全取决于卖方，所以买方有必要对时尚有一定的了解，以便认识英雄。如果你不明白为什么一件1999年生产的带有80%新helmut lang衬里降落伞背带的二手风衣不含邮费或进口税要1000美元，那么grailed可能不适合你。然而，这并不意味着grailed只适合深度时尚人士。你仍然可以找到一件保养得很好的、价值约2000元的时尚西装外套，它是在迪奥homme期间由hedi slimane领导的，一件全新的痤疮 工作室夹克，刚刚过季，售价为原价的三分之一，一条a.p.c牛仔裤，售价为40%，或者一条略低于市场价的ALY

Dries van Noten 2009春夏男装中的几乎所有新鞋目前都被卖家以320美元的价格转让给了grailed

此外，grailed的“bump”机制鼓励卖家通过降低售价获得推广首页的机会(每确认一次bump，价格降低10%)(另外，商品上架后每10天获得推广bump的机会)。到目前为止，grailed仍然对买家采取免费政策，每笔交易将向卖家收取6%的佣金和2.9%+30美分的paypal使用费，但如果您是该平台的热门卖家，佣金部分将获得相应的折扣(如有退货，卖家支付的佣金也将退还)。

大卫把大部分闲暇时间都用来浏览网页。“即使有时候什么都不买，你也想去看看，比大多数杂志和新媒体都要好，因为从一些买家的描述中，你可以发现他们对这些品牌了如指掌，从logo的更换到面料厂家的更换等等。我很少使用搜索功能，但更喜欢随机查看。也许我一划屏幕就会有惊喜。个人觉得90年代中期到2000年初是时尚界最好的时期，前几年的男装也不错。另一方面，现在大部分东西都是一般做出来的，所谓的创新都是建立在老人的东西上，甚至懒得去改变。如果我现在选择在grailed上买一件好看的二手margiela ma-1夹克，或者新的尖端设计师的类似型号，我一定会选择grailed。可能价格便宜，不要看做二手，而是当时品牌的做工和质感。

grailed的出现为专业卖家提供了一个比论坛和讨论组更专业的平台。一位不愿透露具体信息、居住在美国的专业卖家表示，他曾是supreme的转售大军成员。自从加入grailed后，他逐渐扩大了销售的商品种类: “如果是supreme，palace，或者common 项目之类的热门品牌，即使涨价也能很快卖出去；如果我在特价中从小众设计师那里抢一些便宜的展示品，易趣或yoox，会有很大的利润，其中一些可能一上架就卖了——大多数玩grailed的人都很内行，只要你的商品稀缺且质量好，他们就不怕没有买家。另外，如果算上汇率，价格其实比之前的原价便宜。所以卖家的要求也是要有见识，一定要能挑出来哪些是真正的好货。”。

即使在时尚文化和消费起步较晚的mainland China，许多消费者现在也与盲目追求创新和昂贵的炫耀性购物发生冲突，转向小众品牌。然而，随着社交媒体的席卷和部分成功，“小众”或“精英”消费往往无法逃脱昙花一现的尴尬结果。几乎可以肯定的是，grailed很难在短时间内成为中国的气候，paypal的受欢迎程度也只能靠其在中国的水土不服才能完全窒息，大部分时间都需要vpn接入，但david认为这不是坏事，因为grailed本身就是一个有用户门槛的小众平台。也正是因为如此，其目标客户的精准性是自然的，不需要纸上谈兵。

byroneseque

byronesque和instagram账号@ she _ comes _ in _ technicolor的线上合作，同样怀旧的剧情。

Grailed并不是这个市场上唯一的玩家。byronesque是吉尔·林顿在伦敦创办的一家电子商务公司，主要生产20世纪90年代左右的设计师女装。但在交易模式中，byroneseque扮演了一个“稀有佣金猎人”的角色:用户上传自己打算购买的设计师往年作品图片后，byroneseque派个人 购物者到全球各地的古董店和供应商那里去寻找符合用户要求的单品(grailed也推出了这样的服务，但目前还没有大规模公开)。此外，byronesque还出售质量较好的设计师品牌老作品，售价和具体信息也通过邮件和私人导购确认。最近平台和instagram账号@ she _ comes _ in _ technicolor合作，同样怀旧的剧情。梵克雅宝1998年秋冬款的马丁·马吉拉塑料薄膜背心、1993年秋冬款的高领短款羊毛夹克和巴黎世家2001年春夏的束腰外衣以及后者发行的其他稀有单品均可通过电子邮件咨询购买。

电子商务ln-cc于2013年开始销售raf simons archives，洛杉矶的archives，以收集大量raf simons和helmut lang archives而闻名的造型师david casavant，以及之前我们采访adrian joffe时提到的墨尔本的dot comme。老 歌词在上海(2015年，随着婺源路一家买家店秋日索纳塔的开业，老 歌词继续以店内店的形式运营)，以及淘宝、微博、朋友圈现有的各种设计师品牌档案交易店和个人账号，不难注意到时尚反转时尚的热度正在升温。回顾过去20年的时尚作品，展示了时尚产业试图用文化和创新的噱头掩盖其平庸的现象。但是桥下之水，如果你厌倦了现在，不妨回头看看过去——不太远，就20年。