[时尚快讯]Theory进军配饰领域打造时髦又平价的新手袋

理论公司首席执行官安德鲁·罗森(Andrew rosen)和配饰创意总监罗里·奥·汉隆(rory o hanlon)与美国银行进行了深入交谈，介绍了该行首款全面的手袋和配饰系列。

美国纽约——理论公司的首席执行官安德鲁·罗森(andrew rosen)坐在陈列室的沙发上，腿上放着一个名牌“t-bar”手袋。这款长方形肩包由光滑的小牛皮制成，表面有一个优雅的“T”。这个细节是理论推出的第一个手袋系列的款式之一，将于8月份在商店和网上销售。

fast 零售公司约50%的全球收入来自批发合作伙伴，其70%的美国收入也来自批发业务。至于配件，罗森打算采取不同的策略:专注于直接的消费者渠道。

“我们正在继续建立一个面向消费者的平台，不仅在美国，而且在全世界，我们需要在这个理论中加入一种生活方式，”他说。“显然，配件是其中重要的一部分。我希望在我们的商店里创造更多的情感和更多的能量，这给了我们这样做的动力和能力。”他继续说:“零售环境也必须更仔细地规划。这让我可以在不增加每平方英尺空客房衣服的情况下做更多的生意

当被问及他预测哪个手袋会成为消费者的热门选择时，罗森说这是“t型吧”，他说:“这个。”的确，正是这种本能，以及对当前市场的洞察，让理论第一次大张旗鼓地进入手袋市场。

这个当代价位的品牌之前也卖过手袋，但更多的是一次性尝试。过去，theory还在自己的门店销售一些精选品牌，比如来自普通 项目的运动鞋，在mansur gavriel、building block等手袋品牌上取得成功。然而，一年半前，该公司停止销售其他品牌的手袋。一年前，rosen聘请rory o'hanlon担任其配件部门的创意总监，现在他负责创建理论品牌的真正支柱类别。罗森说:“这是找到罗里的一大动力，他在配件领域有着令人难以置信的经验。”“如果我没有找到罗里，我们就不会这么做。我们创立配件业务的部分原因是因为他可以加入公司。”

O'hanlon此前曾为smythson、coach和céline等品牌工作，他的任务是打造一个小型、精密的系列，为该品牌的手袋业务进行未来的迭代。“虽然我们是一家大公司，但我们的想法是孵化这项业务，并以创业的方式运营，”罗森说。“并不是说我只要把手袋放在全世界的商店里，然后我就会马上成功。还有很多工作要做，一定要继续发展原创理念。”

这意味着它将从不到10种款式开始，价格从125美元的麂皮斜挎女包“变形金刚”到995美元的光面皮革男购物袋“招牌”，基本上都是休闲款式。与众不同的女包是该系列的主要产品。前面提到的“t-bar”手袋有一个小牛毛内袋的版本，“whitney”抱箍包是一个特殊的设计，可以用作手包或单肩包，价格从345美元到395美元不等。

小牛毛、剪毛等细节对于极简风格来说足够新颖。“配饰业务让我们有机会在色彩和其他方面有更多的冒险精神，”罗森说: “理论作为一个品牌，在很多方面都很保守。我希望我们在行动上不要保守，但我们仍然有一些保守的因素，让我们尽量简单。”

它的一些产品是在意大利生产的，每种款式都低于1000美元的标准，许多甚至更低。罗森解释说，想法是用纳帕羊皮、麂皮等材料提供设计师品牌的优质产品，但价格更平易近人。“在时尚领域，我们可以提供高性价比的产品，因为我们拥有非常成熟的制造平台。在配件方面，因为垂直零售模式，我们可以做到这一点。在当今世界，这种模式比过去重要得多。尽管如此，我认为这种模式在过去也非常重要。”

这可能就是为什么奥汉隆的专业知识特别重要。他在不同价格范围的品牌和更广泛的供应商中工作过。“每个人都在谈论奢侈品，但对我来说，没有人真正做到过，”他说。“这个市场上，没有这个价位的纳帕小羊皮产品。我对质量非常满意，我认为客户会对此做出回应。”

可以肯定的是，配件市场的竞争对手已经人满为患。在经济衰退之前，coach、kate spade、桑树等奢侈品牌都有很大的提升，但此后只有少数中档品牌取得了成功，mansur gavriel更出名。然而，与此同时，奢侈品牌的手袋价格大幅上涨，在便宜的高端品牌和做工精致的高价奢侈品牌之间留下了更大的空空间。

罗森认为这是一个很好的机会，他也知道直销是挖掘这个机会的途径。 “我可以在配饰上冒任何风险，因为我没有什么可保护的，”他断言道。“在当今时代，反映现代消费者的需求是非常令人羡慕的。如果你必须保护你已经拥有的东西，你就不会有实验性和创新性。”

然而，尽管对消费者的直接销售预计会在每个时尚品牌中发挥更大的作用，罗森看到了一个更全面的观点。“我们成为零售商越好，我们就越成功。这不仅关系到我们的零售业务，也关系到我们的批发业务，”他说。“我不是说:‘这些永远不会出现在我们批发合作伙伴的店里。’在这个领域，我们可以挑战极限，这正是我们开始的地方。"