[时尚快讯]哥伦比亚设计师Esteban Cortázar认为年轻设计师该尝试解决时尚产业的

Esteban cortázar |图片来源:christophe meimoon for bof

在巴黎工作的哥伦比亚设计师Esteban cortázar认为，在“崩溃的时尚体系”下，设计和预售跨季节时装系列，并在时装周八周后将服装送到商店，可以解决时间问题。

法国巴黎——埃斯特万·科尔塔扎尔(esteban cortázar)发现奥斯卡获奖女演员凯特·布兰切特(Cate Blanchet)穿着他的衣服去参加去年伦敦电影节《卡罗尔》的首映式，他还坐在“欧洲之星”(European Star)上去伦敦。藏青色亮片长袖长裙是其2016春夏时装秀的闭幕风格。

Cortázar回忆说，这张着装照像野火一样在网上传播开来，Blanchett穿着裙子上了《每日电讯报》的头条。通常情况下，如果一个明星的衣服刚从发布会上脱下来，按照时尚界的常规作息时间，这就意味着你要到4到6个月后才会在店里看到这件物品。cortázar(包括net-a-porter、bergdorf goodman、barneys和lane crawford)的零售商开始接到顾客打来的电话，询问他们何时可以购买这件衣服。但是他们很乐意告诉顾客，衣服将在8周内到达商店。这一切只有在cortázar的新商业模式下才能实现，其初衷是为了解决设计师眼中时尚最根本的问题:抓住正确的时机。

“当我年轻时，第一次对时尚感兴趣...想第一个看到时装秀的照片，一定要看意大利vogue的时装秀增刊。但今天不一样，你马上就能看到整个系列。”

对于按照给定时间表工作的设计师来说，在时装秀结束之前，没有人会下订单。然后需要几个月才能生产出来，但是半年之后，店里就没有新的商品了。但对cortázar来说，时装发布会和最终交付之间的延迟是“消费者的巨大脱节”。

Cortázar的同名产品线已经进入第三个完整的时尚季，令人耳目一新，这是与The net-a-porter Group创始人娜塔莉 massenet对话后诞生的。2012年，她邀请设计师为她的电子商务网站创作跨季节胶囊系列。由于该系列的巨大成功，2014年推出了第二个胶囊系列。

“我对每年制作一个系列不感兴趣，”cortá zar说。在评论去年10月拉夫·西蒙斯和迪奥分道扬镳的事件时，他补充道:“我不认为任何设计师不理解他的感受。”

Cortá zar在很多方面都领先一步。2002年，18岁的他成为纽约时装周最年轻发布的设计师；2007年，他成为法国时装屋emanuel ungaro的创意总监；两年后，cortázar离开了，他觉得自己被时尚系统的各种需求“活生生地吃掉了”。

Cortázar认为，解决方案不难想，但实施起来比较复杂。最开始他每年只创作两个系列，预售，跨季，交付多次。Cortázar决定邀请买家在时装周前三个月预览一套预先制作的样品和草图。也会邀请提前期较长的媒体，当季所有订单都可以当场下单。生产也可以马上开始，这样到时装周的时候生产基本就完成了。如果日程安排顺利，订单可以在8周左右发货。CORTázar 2016春夏系列于当年7月的第一周推出，10月巴黎时装秀结束后可于12月初开放——CORTázar表示，这样可以保证“新鲜感”。

这个策略直接咬到了业内的“时间问题”:减少顾客看到系列和能够在店里买到系列的时间差。“我在预售期间交付并出售了它，”他说，“但它最终成为我的主要时装秀系列...所以(这个系列)比其他系列更早到达商店。”

这也可以让产品在销售层停留更长的时间，这不仅符合他跨季设计的初衷，也有助于在35个批发网点实现50%-65%的健康销售率。传统店铺季节性系列发货时，前几周到店，品牌销售一半以上发生在此期间，销售明显见顶。如果合作更深，有的店会安排二次发货。

“如果我们像其他人一样开始，我们只能在销售层呆3个月，”品牌销售总监安德里亚·克鲁格说。“我们目前的做法可以更自然地提高销售率，”安德烈·克鲁格补充道。

Cortá zar还有一个好处，就是可以提前知道哪些款式最受买家欢迎，可以在发布会上给他们适当的关注。“所以我可以自信地说:那件衣服必须穿，”他说。“买家只想看到那件衣服，然后立即发送instagram。”

在cortázar的商业模式运行时，押注面料订单是最早也是最大的挑战。为了确保顺利进行和快速交货，如果零售商想在下订单后立即开始生产，必须提前订购所有织物。

“面料是重中之重。只要你有足够的人力，生产就可以加快。”cortázar但是“但是没有布料，你想让人们缝什么？”这个风险就更大了。“设计师还与商店协商宽松的交付时间，这是一个当品牌在生产过程中遇到各种可能的问题时启动的应急计划。他解释说，许多工厂仍然不理解他的替代商业模式和在传统时尚时间表之外下单的决定。

“有些老厂经营了很久，有自己的工作制度。我们带着订单去了，他们的反应是，“啊，太酷了”。但最后，我还是用老办法做事。”现在，品牌已经开始联系工厂，帮助他们充分了解售前流程。

Cortázar精心保管新系列图片，防止泄露，所有买家下单前都需要签署保密协议，以保证新系列图片不会在社交媒体上流出，抢走时装秀的风头。

Cortá zar说，“说服老一辈的领导人”从来都不容易。因为编辑和买家对他的跨季节设计技巧感到困惑，他不得不重新命名他的春夏秋冬时装系列。

但是大部分买家都愿意接受这个概念。“他们的客户现在受过良好的教育。如果他们真的想要什么，他们希望马上得到，”克鲁格说。

Cortá zar以布兰奇的裙子为例，说明数字媒体打击了消费者的购买欲望。“对全世界来说，这位演员只穿了20分钟，”他回忆道。然而，消费者产生的兴趣很快转化为实际销售。该品牌收到了来自英国、美国和中东的35位顾客购买这条裙子的请求，其中50%的裙子是零售商在到达商店之前购买的。

他说，他的策略“回应了顾客想看产品时购买产品的愿望，他们不必再等六个月。”