[时尚快讯]刚成立一年的零售商Jet原本想挑战Amazon 却被沃尔玛33亿美元买了

一家电商创业公司在成立之初就宣布要挑战电商巨头亚马逊，这很容易被当成笑话。jet曾经是这样一个“小天才”角色。

但这家成立于2014年，正式上线仅一年的电商公司，最近被传统零售巨头沃尔玛以33亿美元(30亿美元现金加3亿美元沃尔玛股票)收购。似乎“挑战亚马逊”突然从一个幻想变成了值得深思的东西。

与许多强调交货速度的电子商务公司不同，jet的创始人marc lore认为，有很多人对价格更敏感，这些人愿意牺牲部分交货时间来换取更低的价格。

基于这一思想，jet利用其所谓的“动态实时定价算法”等手段，给用户更多的对价格的独立控制，最终实现超低价格。他“独一无二”的模式赢得了众多专业投资机构的青睐，并在短时间内赢得了大量忠实用户。

收购沃尔玛给了这个年轻的电商更大的使命:在沃尔玛的支持下，jet可能成为亚马逊真正的挑战者。

“另辟蹊径”的电子商务理念

jet的创始人Marc lore是一位具有成功创业经验的持续创业者。在厌倦了他早期在金融行业的工作经历后，lore创办了纸尿裤，一个专门销售婴儿纸尿裤的电子商务网站。经过六年的成功运营，它被亚马逊以5.45亿美元收购，这是第一家成功的初创企业。

2014年，lore再次开始了他的创业之旅。他和其他几位创始人共同创建了一个名为jet.com的电子商务网站。由于他之前成功的创业经验和在金融行业的广泛接触，公司在电商业务正式启动前轻松获得了8000万美元的A轮，投资者包括nea、accel、贝恩等。

虽然取名为“jet”(“Jet”)，但Jet的电商不是送货速度“快”，而是价格低，这是很多电商在最短时间内所强调的。与购买的产品不同，lore认为，有大量用户实际上愿意牺牲商品的交付时间来换取更低的价格，而他创办的jet.com就是基于这一理念，不同于其他电子商务公司，服务于此。

为了让用户获得低价商品，jet的具体做法是使用它所谓的“动态实时定价算法”对商品进行动态定价。用户可以通过几种方式使商品价格降低，包括尝试从同一个配送中心购买多种商品(降低分拣、包装和运输成本)，放弃退货权，用借记卡而不是信用卡支付。如果用户在购买商品时同时选择这些降价选项，商品的价格、

Jet原本打算以这么低的价格吸引更多的用户，通过动态定价，所有产品都以成本价销售，只向用户收取每年49.99美元的会员费来盈利。然而，收取会员费的计划在上线不到三个月就被取消了。

Jet通过一系列优惠政策吸引第一批用户，其中第一批注册jet的用户可以享受6个月的免费会员服务，而成功引入新用户将获得更优惠的终身免费会员或5年会员条件，前10名引入新用户的用户甚至可以获得公司股票和期权奖励。

据jet称，其会员可以以网上能找到的最低价格购买产品，而且便宜10%到15%。自推出以来，jet已拥有1000万种产品，涵盖多个产品类别。

凭借巨大的推广和独特的低价模式，jet在推出不到半年的时间里就拥有了35万用户，进而进入快速发展期。经过一年的推出，其gmv已达到10亿美元，每月新增用户40万，每天处理订单约2.5万份。

这款jet也受到很多投资者的青睐，他们认为它服务于很多被其他电商忽视的重要群体。这个群体主要是对价格敏感，愿意花时间在网上寻找优惠产品的年轻人。除了参与A轮的众多知名风险投资机构外，富达基金、高盛、花旗等中后期投资者也加入进来，国内电商巨头阿里巴巴也参与了其B轮融资，当时jet估值6亿美元。

与亚马逊的差距仍然很大

在以33亿美元的高价被沃尔玛收购(jet被收购前最后一轮融资估计为16亿美元)后，接下来的问题变成了:沃尔玛(传统零售商)和jet.com(新兴电商)的合并能否撼动亚马逊在电商业务中的地位？

《华尔街日报》评论说，沃尔玛收购jet标志着沃尔玛在电子商务业务中的商业战略发生了重大变化。

回顾沃尔玛电商业务的历史，确实如此。沃尔玛15年前开始推出沃尔玛，标志着这个传统零售巨头正式进入电子商务领域。从零开始，沃尔玛花了数十亿美元打造这个全新的业务。但作为传统零售商，沃尔玛从来没有把电子商务作为主营业务，一直抱着让新业务快速盈利的心态。沃尔玛的战略是立足传统零售，让电商业务锦上添花。然而，与此同时，亚马逊正在尽一切努力扩大其在全球市场电子商务业务中的份额，代价是巨额亏损。

今天，虽然沃尔玛是最大的在线零售商之一，但电子商务业务的增长速度缓慢，连续九个季度放缓，最近一个季度的增长率仅为7%。相比之下，美国的电子商务市场增长了15%，而亚马逊同期的增长率超过了30%。

在宣布收购后，沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦在一份声明中说，沃尔玛正在寻找降低价格和提供最简单交通体验的方法。沃尔玛认为，收购jet会在以上几个方面加速沃尔玛的发展，沃尔玛的成长会更快。收购jet将为沃尔玛注入新的创业精神。

麦克米伦说，我们(沃尔玛)喜欢的(jet的商业模式)是，用户可以对自己购买的商品价格有更多的控制权，可以选择自己的购物篮、是否退货的权利以及付款方式。麦克米伦指出，这符合沃尔玛的长期定价策略。

沃尔玛表示，收购完成后，沃尔玛将整合jet的部分“实时定价”技术，同时jet的品牌将保留。对于仍在扩张的电商业务来说，jet有沃尔玛强大的资金支持也很重要。

毫无疑问，沃尔玛决心在电子商务上赶超亚马逊，但同时，沃尔玛和亚马逊在电子商务上的差距也是巨大的。

去年，沃尔玛的电商销售收入达到140亿美元，仅占其4820亿美元年收入总额的3%，而亚马逊去年的年收入超过1070亿美元，其中大部分是电商业务收入。

作为一家上线才一年，还在通过不断烧钱来扩大市场份额的电商创业公司，jet似乎无法肩负起沃尔玛在电商领域赶超亚马逊的重任，而保持沃尔玛在第二集团的领先地位的任务似乎更加现实。

虽然处于电商业务第二集团的领先地位，但背后的追逐者都在路上。根据市场咨询公司emarketer的数据，目前staples超过一半的业务收入来自电子商务业务，大型连锁超市target虽然去年的电子商务业务收入只有25亿美元，但目前正以30%左右的高速增长。

对于沃尔玛来说，在希望jet帮助其重振电商业务的同时，另一个担心是这家公司还处于“烧钱”阶段。jet表示，预计在2020年实现盈利，所以在此之前，在过去的3-4年里，不要指望jet给沃尔玛带来实际的财务数据改善，但如果jet能够继续从亚马逊赢得更多用户，帮助稳定沃尔玛在电子商务业务中的第二位，沃尔玛很高兴看到这一点。