[时尚快讯]出售DKNY并非是LVMH抛售品牌 首席执行官Roussel为你揭秘缘由

Lvmh出售唐娜·卡兰 国际的决定令人惊讶。集团时装部董事长兼CEO罗塞尔表示，这是因为对方首先提出收购意向，品牌业务与集团的商业模式不太兼容。

法国巴黎——路易威登集团最近将唐娜·卡兰 国际卖给了美国制造商和授权经销商g-iii服装集团 有限公司。这家法国奢侈品集团很少转手旗下品牌，因此此举出人意料。

在过去的18个月里，LVMH花费了相当多的资源重启品牌，解除了一系列的营业执照协议，围绕低价的二级品牌dkny重新定位，并任命大众 学校的maxwell osborne和周道毅为联合创意总监。他们推出的前两个系列获得了良好的舆论反响。

投资回报也非常明显:今年4月，路易威登将其时装和皮革制品部门第一季度令人失望的销售数据部分归咎于dkny牛仔裤和dkny c两条产品线，这两条产品线的收入损失为2亿美元。

但是为什么现在要卖呢？

据LVMH时装部董事长兼CEO pierre-Yves roussel介绍，这笔交易最初是由g-iii集团提出的，希望将美国品牌再次带回美国，并提出以6.5亿美元的高价收购，而不是像一些人所建议的那样，在重新推出的过程中品牌在创意和商业上的失败。G-iii集团通过授权为卡尔文克莱因、汤米希尔费格、卡尔拉格菲尔德和其他品牌生产服装。

罗塞尔在接受美国银行采访时表示:“我们不打算出售这个品牌。”。“我们已经在朝着正确的方向调整。我想我们已经准备好前进了...但g-iii给出了非常高的价格。

经过进一步考虑，罗塞尔表示，路易威登意识到dkny的子公司业务对集团发展不利。集团的核心业务植根于配饰、精选分销和品牌时装秀。而二级业务通常依靠百货公司推广的高端成衣和广泛的批发分销业务。

“dkny的商业模式与我们的非常不同，”罗塞尔说。“这个决定与创作团队无关。我还是相信这个品牌可以做大，但是要看他们。如果没有这次收购和提价，我们也许还能做dkny，在未来两三四年内会相当成功，但是可能没有g-iii成功，因为他们的核心商业模式差不多。最后你能做的也就这么多了。我们有很多品牌，品牌需要投资，但是我们在投资我们的时候，一定要想一想:怎么交易最划算？”

罗塞尔强调，LVMH仍然致力于发展高端和当代价格品牌，但同时非常注意将其与dkny分线区分开来，并强调集团在marc jacobs和kenzo取得了成功。

“一定要有一定的特色，有强大的品牌，有真正的配饰生意。Kenzo是这样的。它的分布很有针对性和可控性，有明显的欧洲传统。这是很不一样的。”他补充道。

“我们非常喜欢这一段。我们在不断学习，”他继续说道。“因此，我们不会以任何方式剥离当代价格品牌。我们对这个细分市场非常感兴趣。但是要把dkny升级成品牌，你能做的就这么多。你可以给品牌注入活力和创意，但看看贤三……我们并没有从根本上改变它的定位。其实可以说，我们已经把kenzo从原来的位置拉了下来；马克·雅各布斯，我们正在重塑马克·雅各布斯品牌的一切。”

罗塞尔反思了当代价格品牌与奢侈品牌的相似性，继续说道:“这就是为什么很多奢侈品牌购买当代价格品牌。无论是奢侈品牌还是当代价位的设计师，他们的工作不同，交集更多，但二线业务是完全不同的模式。”

至于唐娜·卡兰团队，罗塞尔表示，优秀的CEO卡罗琳·布朗(caroline brown)将在过渡期内继续监管该品牌，直到最终出售给g-iii集团。他补充说，布朗和g-iii集团创始人莫里斯·戈德法布正在开会讨论该品牌的未来。“对他来说这是一件大事，所以我相信他会依靠团队合作。相关事宜将与管理团队和创意团队讨论，这将是他们的决定。”

信息披露:路威酩轩集团是时尚业务的众多投资者之一，路威酩轩占有很小的份额。