[时尚快讯]Gentle Monster不做山寨版Warby Parker自成亚洲明星追捧品牌

韩国首尔——2011年，模仿warby parker的各种品牌比比皆是:运营方式像warby，广告方式像warby，销售方式像warby。他们还模仿热卖的新品牌直接面对消费者、买一送一的眼镜模式，借用其大量视觉特征，试图在warby parker试图打入并破坏的眼镜市场中获得份额。

这些品牌中的许多都位于美国境外，也就是warby parker所在的地方。如今仍有许多公司在运营，包括德国的慈善会、印度尼西亚的诺贝尔奖和澳大利亚的贝利·尼尔森。2012年，在warby parker成立一年后，bailey nelson成立，并出口加拿大、新西兰、英国。

韩国眼镜品牌“温柔怪兽”的创始人兼首席执行官汉克·金(Hankook kim)也考虑过效仿warby parker取得成功。2011年，韩克金还在首尔开办了英语培训机构“韩国营”。这个机构的企业家Jae w oh非常欣赏他。“他说，‘拿出点钱来，我帮你投资，好吗？金回忆说，“我刚开始关注眼镜行业，开始做市场调研的时候，发现这个行业被工会严密控制，人们不会把这个作为一种艺术形式去探索。”

他当然发现了沃比·帕克。“这个牌子真的越来越大了。当时，每家公司都引入新的理念，为客户提供简单方便的服务，如免费试听和免费退货，”他说。“这是趋势。”

温柔怪兽的雕塑家)眼镜|图片来源:对方提供

尽管从瓦比·帕克的客户服务经验中吸取了教训，但金姆很快意识到，他的温柔怪物不能呆在“山寨版的瓦比·帕克”。亚洲消费者有一个与西方消费者完全不同但未得到满足的欲望:超级眼镜。“在亚洲，称赞别人的‘小脸’是最大的恭维，”金说。“超大号眼镜可以露出小脸，竞争对手不多。”适应亚洲人五官的大尺寸镜子和低鼻托(“眼镜永远只考虑西方人的五官”)，意味着亚洲眼镜市场也成熟了，可以遇到另一种“黑马产品”。

在oh的支持下，kim很快发现韩国第四大城市大邱曾经是luxottica的制造中心，然后制造业转移到中国。“很多优秀的人才还在，”他说。2012年，金用近10万美元收购了一家韩国工厂和一家中国工厂，专门制造醋酸盐框架，这在韩国是非法的。“如果你拥有一家工厂，你可以以更低的价格制造高质量的产品，并控制交货，”他补充说。

与此同时，金开始培养温柔怪物的个性和审美。它的设计外观比warby parker更接近痘痘，比如几乎和玻璃瓶底一样厚的金蚀刻边框，搭配猫眼形钛边框。设计上有一定的诡异，200美元起，更复杂的款式500美元起。实体店的体验也是独特的。“我希望我的产品看起来和展品相似，”金说。这个品牌的名片也成了店里的概念。例如，在首尔弘达附近的一家3层楼高的旗舰店，一楼的空房间被命名为“quantum project ”,店内的设备每25天更换一次。最近“白日梦 绿洲”用蛋形材料雕塑游泳池，风扇吹银布模拟翻滚的波浪。在此之前，是“食客” 们，餐桌上的机械头们正贪婪地吃着一盘盘五颜六色的面食。

艺术零售法为温柔 怪兽赢得了不少版面设计博客报道，但最终是明星的植入保证了品牌的黄金品质，刚好赶上了韩国新兴流行文化k-pop，成为全球现象。(2012年7月，psy在youtube上发布了一段江南style的视频，观看次数超过26亿次。)2013年至2014年，韩国当红女演员在韩剧《来自星星的你》中也佩戴了温柔 的怪兽眼镜。

温柔 妖怪几乎和江南风一样受欢迎。截至2014年，公司收入达到4000万美元，还经营批发和直接零售业务，主要面向韩国和中国市场。2015年，这一数字翻了两番，达到约1.6亿美元。温柔 怪兽2016年收入估计在2.5亿美元左右。该品牌目前有10家面向消费者的零售店:韩国7家，北京1家，香港1家，纽约1家，即将分别在上海和洛杉矶开一家。70%的业务是直接零售，30%来自批发合作。

温柔怪兽纽约旗舰店内部|来源:对方提供

品牌发展前景的上升与海外扩张密切相关。《温柔的怪物》目前在哈维[/h/金很快意识到西方国家渴望找到设计独特、低鼻梁眼镜的客户，于是聘请了居住在纽约的韩国品牌顾问won lee担任温柔怪兽美国公司的CEO。2016年2月，温柔怪兽在纽约soho区grand 街开了第一家专卖店。这家商店有一个像洞穴一样大而深的空房间，占地500平方英尺。它是由炙手可热的建筑师拉斐尔·德 卡德纳斯(Rafael de c rdenas)设计的，但该品牌曾更隆重地设计过这家店，这是真的。“我们不太了解美国的建筑法规，”李说。“在韩国比较简单容易，成本也低很多。”

温柔 monster在美国的下一家店将设在洛杉矶，2016年底在市区(dtla)开业，面积1.1万平方英尺，在风格上更符合亚洲的梦幻店。该品牌正在谈论迈阿密和达拉斯的商店，并计划在2019年前在美国西部和欧洲新开10家商店。

温柔 怪兽说，即使店铺开在美国，目标依然是吸引亚洲的“千禧一代”。“来自纽约时尚技术学院和纽约大学的学生将成为这个消费群体的重要组成部分，”李说。但长期目标无疑是为了接触到更广泛的受众。

这意味着品牌重心不再是明星植入。李说，让肯德尔·詹纳(kendall jenner)或吉吉·哈迪德(gigi hadid)戴着温和的 怪物眼镜走出街头，并不一定会提高销售额:“亚洲消费者非常受明星服装的影响，但我不确定在美国会发生什么。”Kim说，现在的品牌战略其实是减少温柔 怪兽和k-pop之间的联系，即使是在亚洲。“让这些明星戴上我们的眼镜真的很好，但从品牌层面来看，这很成问题，”他说。“比如你现在去看我们的instagram，就不会看到太多的星星。”

的确，也许温柔 怪兽在美国或者其他地区的驱动力依然会是它独特的设计感，让人们从一开始就不再把它当成“山寨品牌”。毕竟其他所有产品都开始“日常商品化”。值得注意的是，warby parker现在提供低鼻托产品。

或许从金正日积极的扩张来看，他的野心远远超出眼镜也就不足为奇了。“温柔的 怪兽最初是眼镜，但它的目标是成为一家颠覆性的创意公司，”他说。“品牌才是真正的天才工具。”