[时尚快讯]Ralph Lauren一口气推出10款香水想要死磕谁？高利润的香氛系列真能为

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拉夫劳伦要推新香水了，10款！这样的消息难免让人起疑，因为品牌重组计划刚刚落地，主要目的是节省开支。

6月7日，这个以polo衫闻名的美国时尚品牌宣布裁员、关店、卖地产等重组计划，力争每年降低成本1.8亿至2.2亿美元。这个时候推出香水真的能帮助品牌扭转劣势吗？

虽然拉尔夫 劳伦从1985年开始与欧莱雅合作香水系列，但这是第一次10款香水同时上架。欧莱雅表示，项目启动至今已有四年，带领团队的三位调香师此前分别为givaudan、iff和firmenich工作。这三家香水公司或许听起来耳熟，但在行业内却是家喻户晓。比如givaudan，总部设在瑞士、日本和国外，成立至今已有180多年，拥有100多名世界级的调香师。

不同于市场上对原材料命名的常规做法，拉尔夫 劳伦最新系列，从地理位置出发，将香水命名为:里维埃拉之梦、英国优雅、美国梦、纽约肖像、寻宝。......

为了增强荣誉感，“每件产品都提供个性化服务”，欧莱雅拉尔夫劳伦香水负责人guillaume de lesquen解释说:“顾客可以在任何销售点压印香水瓶的羊皮夹克，或者在瓶颈的银环上压印字母。”

高利润的香水市场已经成为奢侈品牌的大市场。在过去的几十年里，汤姆·福特、乔治·阿玛尼、香奈儿和迪奥在香水领域取得了巨大的进步。据美国咨询公司ries的董事长al ries介绍，“奢侈品牌推出香水有两个原因:长期盈利，或者直接面对行业竞争。前者的成功故事是香奈儿的5号香水。”

与手袋和成衣相比，香水已经成为年轻人的入门级产品，价格贴近大众。不仅提高了品牌曝光率，还带来了丰厚的利润。奢侈！根据书中的分析，实验室以2.5倍的成本向被许可人销售香水，后者以购买价格的2-4倍零售，赚取30%-40%的利润。大量的销售可以赚很多钱，所以香水从百货商店被卖到免税商店，甚至在飞机上。

更重要的是，“当大多数品牌提供香水产品而你没有的时候，顾客很可能会把你当成一个不同的种类。”al ries以lv为例。来晚了，但终于来了。自从上一款香水在20世纪80年代推出以来，lv就没有香水产品，该品牌在四年前决定卷土重来。其母公司Lvmh特别邀请cavallier belletrud担任lv的皇家调香师，并在法国格拉斯设立实验室供R&D团队使用。

让我们看看教练，拉尔夫 劳伦的直接对手。就在去年春天，同样来自美国的coach在与雅诗兰黛集团(Estelauder Group)进行了7年香水合作后，转而使用interparfums，并签署了一份为期11年的全球独家协议。根据协议，interparfums将开发、生产和分销全新的coach香水和香水相关产品，包括全新的男士和女士香水产品。新的香水系列产品将于2016年秋季在世界各地的百货商店、专卖店、免税店和长途汽车商店推出。就时间而言，拉尔夫·劳伦至少有先发优势。

剩下的问题是，拉尔夫劳伦的香水会有市场吗？Guillaume de lesquen说，全球销售新香水的商店数量限制在12家。“策略是进入顶级奢侈品百货商店和拉尔夫·劳伦的主要商店。”他解释说:“未来两年，香水销售渠道有望逐步扩大到80个。”

令人惊讶的是，这些香水的价格一点也不便宜——50毫升的价格是140美元，100毫升的价格是240美元。羊皮大衣的价格是300美元。如果你想收集10支100ml的香水，搭配羊皮大衣，需要9300美元。香奈儿和迪奥这两个时尚品牌都没有对香水设定这么高的门槛。比如100ml的N 5的经典香水只要132美元，j 'adore的价格是103欧元。