[时尚快讯]中国本土高端时尚品牌正在起步 品牌差异和价值成最大亮点

中国时尚网4月8日讯随着社会经济水平的不断提高和消费水平的不断提升，人们对服装的追求已经不仅仅停留在实用性上，现阶段消费者更追求定制化和个性化，追求更高的品质和服务。中国本土奢侈品也应运而生，但发展之路并不总是一帆风顺，本土品牌消费者依然不太感冒。

要说本土服装品牌真的很吸引消费者的眼球，应该是我们第一夫人彭丽媛的着装。大家开始了解彭丽媛背后的形象设计团队，发现彭丽媛夫人的衣服都是中国设计师做的。除了称赞第一夫人的爱国之外，她更惊讶的是中国居然有这么高的品牌设计。

高端品牌在中国市场的沉浮

其实中国本土高端品牌起步相当早，最早成功进入消费者的本土奢侈品就是Ports。Ports成立于加拿大，但已经被一家中国企业收购，可以算是本土品牌。Ports刚进入中国市场的时候，可以说相当于中国的香奈儿，口碑和价值都远远优于其他国际品牌。直到现在，波特的职业装一直占据着中国女性职业装的高端市场。

然而好景不长。虽然港口在中国的地位已经确立，但随着欧洲金融危机的爆发，中国的服装出口受到了重创。而且很多国外品牌也借此机会进入中国市场。一时之间，无数快时尚品牌和国际品牌涌入中国，可想而知是对中国本土服装品牌的打击。光靠港口很难抵挡这股浪潮。随着主要消费者年龄和爱好的变化，波特似乎已经成为老一辈的品牌。但是中国本土奢侈品牌进入了漫长的等待，似乎中国本土品牌只能在低端市场徘徊。

但是这次衰退并没有持续很久。中国服装行业低端市场日益萎缩，高端市场不断扩大，客观上要求企业逐步从低端市场转向高端市场，启动高端品牌建设战略。知名品牌设计公司Jaden的设计总监Raymon曾经说过:从低端到高端，市场的性质发生了根本性的变化。仅仅修复和完善原有的低端运营平台是无法应对高端市场的。企业运营平台必须随着市场的变化而发生根本性的变化，原有的低端思维必须彻底改变，我国的品牌升级战略应该以高端品牌的思维进行，从而再次推动我国企业的飞跃。

从同质化到差异化

对于中国服装业如何转向高端市场，首先要注意的是品牌设计的差异化。没有一个消费者愿意为一件设计随处可见的服装付出高价。

客户之所以愿意为高端品牌付出相对较高的价格，在于高端品牌在市场上并不是完全可以替代的，而这些特性又能满足高端客户的个性和精英身份。为了建立差异化优势，高端品牌的当务之急是准确细分市场，瞄准特定的目标客户，建立专属的差异化形象。其次，可以从产品、服务、形象等方面寻找差异化的来源，选择更突出的、能区别于竞争对手的要素，建立差异化优势。

高端品牌对消费者有其内在价值。

第一，引人注目的价值，即高端品牌必须能够传达关于客户地位、财富和实力的信息；第二是独特的价值，即不是每个人都能拥有品牌；三、社会价值，高端品牌能清晰表达客户的社会角色和社会阶层；第四，享乐价值，高端品牌能体现客户的审美诉求等情感诉求；第五，品质价值。高端品牌意味着比一般水平更高的品质。

Jaden的设计总监Raymon曾经说过:对于低端品牌来说，产品就是一切，市场的成功完全取决于产品的价值。在高端市场，产品不再是打动客户的唯一因素。相反，高质量的服务可以创造更大的价值。

高端品牌服务包括技术服务、售前服务、售中服务、售后服务等。只有形成标准化、高标准，才能与高端品牌相匹配。2014年，是奢侈高端定制品牌空.发展的前一年高端定制品牌的整体数量是传统奢侈品品牌的20倍左右。这是一个很可怕的概念，以后还会继续增长。但是因为很多品牌刚刚起步，规模还比较小，还处于发展阶段。看每一个高端定制品牌，40%目前全球高端定制市场约占全球奢侈品市场的20%，服装和珠宝是最重要的定制产品。